第181章 寻找突破口（1/2）

德国之行前夕，冷月辞召集了核心团队进行战略复盘会。傅璟深通过视频接入。

「欧洲的阻力比预想中大。」国际业务部王薇先汇报，「江淮北在那边的商业和人脉根基很深。直接强攻头部企业和成熟市场，短期内成本高，见效慢。」

「你的评估是什么？」冷月辞问。

「我们需要改变策略。」王薇调出世界地图，「避开江淮北优势明显的西欧北美，转向他影响力相对薄弱，但增长潜力巨大的新兴市场，比如东南亚和中东。这些地区对新能源需求迫切，政策灵活性更高，更看重技术实用性和成本优势。」

「具体目标？」冷月辞问。

「东南亚，可以重点谈印尼和越南的大型储能电站项目。中东，瞄准沙特和阿联酋的绿色城市计划。我们技术和成本有优势。当地企业对江淮北的依附度也较低。」王薇指向地图上的几个点。

「供应链配套和投资环境风险评估做了吗？」傅璟深在视频中问。

「初步评估已完成。」王薇切换幻灯片，「东南亚人力成本低，但工业基础弱，关键部件需进口。中东资金充足，但气候环境苛刻，对技术适应性要求高。我们已针对性地制定了本地化供应链方案和技术适配方案。」

「可以。将资源向东南亚和中东倾斜。欧洲市场暂以维持现有合作为主，不再投入大量资源强攻。」冷月辞决策。

「还有一个思路，」傅璟深补充，「除了直接做项目，我们可以考虑技术授权或合资模式。选择当地有实力但缺乏技术的企业合作，我们输出技术、标准和核心部件，他们负责本地化运营和政府关系。这样可以降低我们的直接投入和风险，快速占领市场。」

「这个方式可行。」冷月辞赞同，「王薇，优先寻找合适的本土合作伙伴，特别是那些有政府背景或渠道优势的。合作条件可以灵活，但必须控股或掌握核心技术决策权。」

「明白。我立刻组织团队筛选潜在合作伙伴名单。」王薇记下。

「另外，」冷月辞看向傅璟深，「傅总，你那边能否通过你的海外投资网络，引导一些国际产业资本，投向我们在这些新兴市场的项目？这既能解决资金问题，也能借助资本的力量增强我们的谈判地位和抗风险能力。」

本章未完，点击下一页继续阅读。