第409章 智柳的第九刀（2/2）
23家销售子公司的总经理，除去伍陆军、龚明以外，还剩21人，这离职的11人，已经过半。
走一个总经理，难道只是单纯的一个总经理吗
只带走半个团队，算是有良心的，更多的是整个团队成建制的离去。
这不仅仅意味著11个省的销售子公司名存实亡，也意味著11个省份的渠道完全失控。
这让路振宇感到十分的愤怒。
当初吴楚之併购兴天下集团时，就打算更换这些伍陆军的旧部，全是他的力保，这才保留下来的。
恳谈会时，这群人也信誓旦旦的向他承诺过，一定会在果核好好干。
现在看来，自己的妇人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。
开会前他曾挨著一个个给他们打电话，却没有一个人接听。
路振宇寒心的同时，也觉得无顏面对吴楚之，更觉得这群人走掉也好。
他们不知道的是，他们错过了怎样一个波澜壮阔的绝地反击战。
半响，待
“请大家注意我刚刚的用词，“我们在传统渠道建设上面遇到了很大的阻力”，我说的是传统渠道！
果核初代机的销售，我们是採用传统渠道与新兴渠道並重的方式进行。
鑑於我们初步目標人群的特殊性，本次销售我们增加了电话预定和网络预订。”
底下眾人一片譁然，当即有人举手提问。
路振宇定晴一看，是渝都子公司的经理富樺，也是兴天下的老人，於是点了他提问。
“董事长、路总，新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早”
富樺的发言也引起眾人的附和，新兴渠道一直是大家所关注的。
“个人计算机的电话销售、网络销售此时也並不是没有人做。
国际巨头黛尔电脑就是一直在坚持这样的做法，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却並没有被广大华国消费者所接受。
我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对於通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。
也正由於这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑產品的非官方代理，业界称之为“灰色分销”。
在海外打遍天下无对手的『黛尔模式”显然已成为了黛尔公司在华国发展的障碍，因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔產品反倒更有保证。”
其他销售子公司的老总们也开始纷纷的发言：
“是啊，董事长，路总，我们国人买东西总是有份人情在，老百姓通常觉得与经销商打交道也更放心些。”
“很多经销商通常会假装自己是大客户身份做假单来购买戴尔的电脑，批得低价后卖出，赚取其间的价格差。”
“这样的做法在业內並不是什么秘密，虽然黛尔对非官方代理明令禁止，但仍然为通过这种方式销售的產品提供售后服务。也就是说，黛尔也在屈服这样的消费惯性。”
富樺见状更是得意起来，“董事长，路总，电话销售和网络销售，適合於关係型客户市场和发达国家，但这其实也不是不可顛覆的。
从全球的非正式调查来看，只有大约30%的用户会选择通过电话和网络直接购买，且多集中在北美等网际网路发达市场。
这从黛尔美洲、欧洲、亚洲三大区域市场的业绩可直接反映出来，而新兴市场拓展上的特殊性也使得传统的经销模式有足够的空间来挑战黛尔的直销。
2000年黛尔在欧罗巴pc市场的份额出现明显下滑，而流失的市场份额恰恰是被坚持传统分销模式的竞爭对手一一夷洲岛宏基电脑夺去了。
每个公司都有其独特的企业策略，但事实真理並不是凭某个人说出来的，而是看客户是否需要、是否接受。”
富樺的话很有道理，但这时台下的眾人却不敢隨意表態附和了。
这完全是指著吴楚之的鼻子骂人：年轻人，你特喵的不要想著一出是一出的！
吴楚之闻言轻轻一笑，这其实並不是渠道之爭，而是权利之爭。
对於以销售子公司为代表的分销渠道派，吴楚之的这个政策，其实对他们非常的不友好，相当於变向的降低了他们的话语权。
吴楚之拍了拍话筒，“我说两句，富樺总说的没错，在华国这个人情社会里，放弃分销无疑是自寻死路的。”
富樺听到这里，自的笑笑，这年轻人还是挺识趣的嘛。
“但是，我想，你们可能没有想明白一件事，我们第一战的目標市场到底在哪富樺总，你来回答。”
富樺撇了撇嘴角，看也不看吴楚之一眼，端起桌面上茶杯抿了一口，这才悠悠的答道，
“是像董事长您一样的年轻人。”
路振宇的眉头紧皱著，富樺这样混不吝的態度，说明了一个问题：
即使坐在这里的销售子公司老总们，也不是说就是忠於果核的。
吴楚之倒是乐呵呵的，在他看来，这是再正常不过的事情。
刚刚成立不久的果核，以蛇吞象的方式，而又闪电战般的完成了对兴天下的併购，这样的做法，本身就会带来消化不良。
封疆大吏们有些情绪，有些牴触，这也是人之常情。
伍陆军之所以今天不来现场开会，可不是他口里说的媳妇儿要生了，他媳妇儿的预產期还早著呢。
这就是给自己腾出空间的说辞而已，
否则当著他的面，吴楚之要收拾这些他原来手下的骄兵悍將们，面子上不好看，大家都下不来台。
至於富樺这是不是郭伟的第十刀，已经不重要了。
吴楚之点了点头，“富樺总说的没错，果核的首批目標客户就是我这样的年轻人。”
富樺闻言却愣住了，面对自个儿的挑，台上这年轻人居然不生气
他刚刚那话可是直接在打脸啊
是吴楚之的城府太深
还是这年轻人太蠢，没听出来他的弦外之音
吴楚之的表態，让富樺有点摸不著门道了。
和会前交辞职信的人相同，富樺也是准备辞职的。
不过和他们投靠幻想不同，富樺则是打算换个领域，
计算机的利润越来越低，是个夕阳行业，
富樺准备进入消费电子的领域，
在华国加入世贸组织后，外资企业已经蜂拥而至。
富樺听说外企晋升机制透明，制度完善，进入外企工作，凭自己的能力，未必不能混得更好。
之所以没有提前交辞职信，他是打算今天在会场上好好打一次吴楚之的脸的。
“富樺总，现在的年轻人，可和以前的年轻人不一样了。”
吴楚之站了起来，慢慢的在会场上著步子。
富樺笑一声，“董事长，您这话说得，都是一个鼻子一张嘴的，有什么不一样”
吴楚之不以为，拿起会场后面的准备的茶歇小糕点，装满一盘，拿回来放在富樺的桌上。
“这会也开了一会儿了，后面准备了一些零食，大家隨意点，咱们边吃边谈。”
吴楚之转身回去又端来两杯咖啡，递给富樺一杯。
大家见吴楚之这么隨性，也不拘束，纷纷起身到后面拿著糕点饮料。
望著吴楚之递过来的咖啡，富樺眨巴眨巴眼睛，这小子准备玩阴的啊
礼贤下士，收买人心
呵啊.—
我倒要看看你葫芦里卖的什么药！
富樺也不客气，接过咖啡放在一边，拿起盘子里的葱油酥便吃了起来。
吴楚之端著咖啡，等大家都回到座位上后，这才笑著开了口，“富樺总，爱吃葱油酥”
富樺嘿嘿笑著，“从小就爱这一口。小时候这玩意儿可不多见，而且那时家里条件不好，也捨不得买。”
那边默不作声的设计部负责人许涛，挠了挠头，觉得这对话有点耳熟。
不过他也没多说什么，赶紧抓著一些糕点吃著。
正明斋的京八件，可不是那么容易买到的。