第561章 展销初战遇质疑 匠心巧解破迷局（1/2）

清晨的薄雾还未完全散去，青溪村的石板路上已响起细碎的脚步声。林晚星披着件素色外套，快步走向村头的古法工坊——朱红色的木门经过翻新，在晨光中泛着温润的光泽，门楣上“青溪古法”四个烫金大字，是老木匠用传统榫卯工艺镶嵌而成，既保留了古韵，又透着几分新气象。

推开木门，一股混合着糯米香、草木香的气息扑面而来。工坊内，几排新定制的原木工作台整齐排列，台上摆放着筛粉的竹萝、揉面的青石臼、印花的木模，都是按照村里老艺人的要求复原的传统工具；而墙角的恒温储藏柜、不锈钢清洗池，则是为适配现代卫生标准添置的新设备，古与今在此刻达成了巧妙的平衡。

“晚星姐，你可来了！”负责糕点制作的陈婶子擦了擦手上的面粉，笑着迎上来，“第一批试做的桂花糕、绿豆糕都已经出炉了，你快来尝尝，看看口感是不是和咱们小时候吃的一样。”

林晚星拿起一块桂花糕，米白色的糕体上印着精致的缠枝莲纹样，是用祖传的木模压制而成。轻轻咬下一口，糯米的软糯、桂花的清甜在舌尖化开，甜而不腻，带着自然的香气，正是记忆中老味道。“婶子，味道绝了！”她竖起大拇指，“就按这个标准来，咱们要让城里人尝到最正宗的乡村古法味道。”

此时，村支书李建国带着几个年轻村民走进来，手里拿着一沓宣传单页。“晚星，今天县城的农产品展销会就要开始了，咱们的展位都布置好了，这些宣传页上印了工坊的故事和产品介绍，你看看还有要补充的吗？”

林晚星接过宣传单页，只见上面印着工坊的全景图，旁边配着文字：“青溪古法工坊，传承三代手作技艺，甄选本地山泉水、有机糯米、当季鲜果，零添加、无防腐，让每一口都带着乡村的纯粹与温暖。”下方罗列着桂花糕、绿豆糕、笋干、香菇等几款核心产品，还有二维码可以直接线上订购。

“挺好的，”林晚星点点头，“再加一句‘每一份产品，都凝结着青溪村人的匠心’吧，咱们卖的不只是农产品，更是一份传承。”

简单吃过早饭，林晚星和李建国带着几个村民，装上满满一车产品，朝着县城出发。车厢里，用竹篮装好的糕点裹着油纸，笋干和香菇用密封袋分装，外面印着“青溪古法”的logo——那是林晚星特意请设计专业的同学设计的，以青溪村的溪流和古桥为原型，线条简洁又不失韵味。

县城的展销会场馆里早已人声鼎沸，各个乡镇的展位前都围满了人。青溪村的展位被安排在角落，虽然位置不算优越，但林晚星早有准备：她在展位旁摆了一张小桌，上面放着刚切好的糕点试吃品，还挂起了几张照片——有老艺人制作木模的场景，有村民采摘桂花、晾晒笋干的画面，还有工坊翻新前的旧貌与如今的新颜对比。

“来来来，尝尝咱们青溪村的古法桂花糕，零添加、纯手作！”李建国拿着试吃盘，热情地向过往行人招呼。不少人被“古法”“零添加”的字样吸引，停下脚步拿起一块品尝，大多都露出了赞许的神色。

“这桂花糕味道真不错，比外面买的甜得自然。”一位戴眼镜的女士一边吃一边说，“你们这是纯手工做的？”

“是啊大姐，”林晚星连忙上前介绍，“我们的糕点都是用村里的山泉水和有机糯米做的，桂花也是去年秋天村民自己采摘晾晒的，没有加任何香精、防腐剂，您放心吃。”

女士点点头，拿起一包桂花糕翻看包装：“包装挺精致的，多少钱一包？”

“二十块钱一包，里面有八个，都是独立小包装，方便携带和保存。”林晚星笑着回答。

就在女士准备付款时，旁边突然传来一个略带质疑的声音：“现在都说自己是古法、零添加，谁知道是不是真的？说不定就是普通工厂批量生产的，换个包装就敢卖这么贵。”

说话的是一个中年男人，穿着西装，看起来像是做采购的。他走到展位前，拿起一块糕点翻看了一下，又闻了闻，语气带着几分不信任：“你们说传承三代技艺，有什么证明吗？而且纯手工制作，卫生条件能达标吗？万一吃坏肚子怎么办？”

他的话让周围几个原本有意购买的顾客停下了脚步，纷纷露出犹豫的神色。李建国脸色一沉，正要反驳，被林晚星用眼神制止了。

林晚星脸上依旧带着温和的笑容，看向中年男人：“这位先生，您有这样的顾虑很正常，毕竟现在市面上的食品五花八门，大家都关心安全问题。”她转身从随身的包里拿出一个文件夹，“这是我们工坊的食品生产许可证、卫生检测报告，还有村里老艺人的传承证明，您可以看看。”

男人接过文件夹，仔细翻看起来。检测报告上，各项指标都符合国家标准，甚至部分指标比国标还要严格；传承证明上，有县非遗中心的盖章，还有老艺人的手写签名和手印。

“光有这些书面证明还不够吧？”男人放下文件夹，依旧有些怀疑，“现在造假的手段太多了，谁知道这些报告是不是真的？而且纯手工制作，效率这么低，怎么保证供应量？我要是想批量采购，你们能按时交货吗？”

林晚星没有急着辩解，而是指着展位上的照片说：“先生，您看这张照片，是我们工坊的老艺人正在制作木模，我们的糕点花纹都是用这种纯手工雕刻的木模压制的，机器是做不出这种质感的。”她又拿起一块桂花糕，“您再仔细看看，糕点边缘还有手工揉制的痕迹，而且每一块的花纹都略有不同，这就是纯手工的特点。”

她顿了顿，继续说道：“至于卫生问题，我们工坊的生产环境都是按照食品生产标准改造的，工作人员都有健康证，每天开工前都会进行消毒，您要是不放心，随时可以去我们村里的工坊参观监督。”

“批量采购的话，”林晚星微微一笑，“我们现在已经组建了生产团队，村里有十几个村民经过培训后加入了工坊，而且我们采用‘老艺人指导+年轻村民实操’的模式，既能保证品质，又能提高效率。如果您需要批量采购，提前一周下单，我们就能按时交货。”

为了让男人更信服，林晚星又拿出手机，打开一段视频：“这是我们工坊制作糕点的全过程，从泡米、磨粉到揉面、蒸制，都是传统工艺，您可以看看。”

视频里，陈婶子正用青石臼揉面，动作娴熟；老艺人坐在一旁，耐心地指导年轻村民如何使用木模印花；蒸好的糕点刚出炉，冒着热气，香气仿佛能透过屏幕飘出来。

男人看完视频，又尝了一块桂花糕，脸上的质疑渐渐消散。“你这么一说，我倒确实觉得这味道挺正宗的。”他点点头，“我是一家连锁超市的采购经理，最近一直在找优质的农产品供应商，你们的产品品质不错，就是价格能不能再优惠一点？如果合作的话，我每次采购量至少在五百份以上。”

“批量采购的话，我们可以给您八折优惠，十五块钱一包。”林晚星立刻回应，“而且我们可以根据您的需求，定制不同的包装和口味，比如您超市要是针对年轻人，我们可以推出低糖款；针对老年人，我们可以做更软糯的口感。”

男人满意地点点头：“那行，我先订五百份，试试市场反应。如果销量好，我们后续再长期合作。”他拿出手机，当场转了定金，“这是一千块定金，剩下的货款交货时结清。”

“好的，感谢您的信任！”林晚星连忙记下他的联系方式和要求，“我们三天后给您送货上门，保证产品新鲜完好。”

解决了这个大客户，周围的顾客也打消了顾虑，纷纷围上来购买。“给我来两包桂花糕！”“我要一斤笋干和一包绿豆糕！”“这个logo真好看，买两包送人挺有面子的。”

几个年轻村民忙得不可开交，一边称重打包，一边解答顾客的疑问。李建国看着眼前热闹的景象，脸上乐开了花，悄悄对林晚星说：“晚星，还是你有办法，刚才我都快急死了，没想到你几句话就把问题解决了。”

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