第160章 献策（1/2）

等刘兴轩回来，看到桌面上摆放着一套不错的茶具，眼神微微一闪，但并未多言，只是将水壶稳稳地放在桌上。

苏锦汐当场开始沏茶，随后端起一杯，笑意盈盈地说道：“刘掌柜，尝尝这茶滋味如何？”

那浓郁的茶香，刘兴轩自然清晰可闻，着实没想到苏锦汐竟藏着这般好茶。

他轻抿一口，微微挑眉，说道：“可惜了，这茶叶应是近期才采摘的，所以茶中带有些许苦涩。

若是在清明前后采摘，这茶叶必定芬芳幽香，甘甜味美，丝毫不比那西湖龙井逊色。

本是一等一的好茶，却因采摘季节有误，如今只能沦为三等茶，实在是可惜啊！”

苏锦汐着实没想到，他竟一口就能品出其中门道，心中暗叹：这可是难得的天分呀！

“公子不如跟着我，无论有任何要求，都尽管向我提。”苏锦汐诚恳地说道。

自己这样被人看中，刘兴轩心中既激动又开心，可同时也夹杂着一丝苦涩。若不是自己味觉超乎常人，加上姨娘在府中不受宠，恐怕连饭都吃不饱。

正是凭借着这点特长，他略施手段，才让父亲发现，谋得了如今这个茶楼管事的职位。

但无论他不管怎么努力，在刘家始终是低人一等的庶子，既得不到父亲和祖母的看重，甚至连稍有忤逆的念头都不敢有，否则，受苦的便是娘亲和妹妹。

他何尝不想离开刘家，可深知这不过是痴心妄想罢了。

“小姐说笑了，刘某身为刘家之人，实难跟随他人做事。”刘兴轩婉拒道。

苏锦汐并未强求，心中却打定主意，回头定要好好调查一番刘家，若刘家值得合作，说不定还有机会将其拉拢过来。

“掌柜的，若我把这茶卖给你们，你们愿意出多少银子一斤？”苏锦汐询问道。

没想到这两位女子竟是来谈买卖的，不过刘兴轩丝毫不敢轻视，恭敬地说道：“小姐，能否让我先看看您的茶叶？”

苏锦汐看向慕凌玥，慕凌玥心领神会，立刻从背篓里拿出一包茶叶。

刘兴轩闻了闻，仔细查看一番，又伸手捻了捻，随后将茶叶递回给苏锦汐，说道：“小姐，若所有茶叶都如这般，我能给小姐一百文一斤。

当然，这只是当下这季茶叶的价格，若是以后有春茶，价钱另当再议。”

苏锦汐微微一笑，轻啜一口雨后龙井，缓缓说道：“掌柜的，您想必是许久未曾品过好茶了。不如坐下来，陪我好好喝几杯，将这两种茶仔细品尝一番，再谈价格不迟。

当然，若是掌柜的拿不定主意，也可去请能做主之人。我虽有意卖茶，但当下并不缺银子。”

眼前这两位女子虽身着棉布衣裙，头上佩戴银簪，但周身气度一看便与常人不同。

刘兴轩自然不敢怠慢，所以直接给出了自己能做主的最高价格一百文，却没想到一眼就被对方识破。

他倒也没觉得尴尬，毕竟整个县里的人都知晓，他是刘家最不受宠的庶子。

“两位小姐，不知能否容在下将这茶叶带回去，让我爹尝一尝，之后再来与两位小姐商议价格，不知两位小姐意下如何？”刘兴轩试探着问道。

苏锦汐点头，伸手做了个请的手势。刘兴轩连声道谢，这才退下。

慕凌玥起身将房门关上，转身问道：“嫂子，你打算卖多少钱一斤呀？”

“你觉得咱们的茶与雨后龙井相比如何？”苏锦汐反问道。

“我觉得咱们的茶比雨后龙井还要好呢！”慕凌玥毫不犹豫地回答。

苏锦汐轻笑，果然自家不会说自家的不好。

“我也觉得咱们的茶品质上佳，雨后龙井能卖五两银子一两，凭什么咱们的茶只能一百文一斤？”苏锦汐说道。

“就是就是，这价格给得也太低贱了。咱们就算不卖这茶叶，也不能任他们这般侮辱！”慕凌玥气愤地说道。

虽说从商业角度，人家给出心理价格也算正常，怎么就成侮辱人了呢？

不过苏锦汐还是顺着慕凌玥的话点了点头。

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