157：拼好货撕开网购市场（2/2）

“对，差不多，通过拉人头的模式助力砍价，只要人够多，甚至你可以免费拿下这件商品，新用户的优惠力度更大。”

“可是这样风险是不是太大了？”电商平台需要的是商家和客户的互相成就，说白了，平台就是个中间商，要做的是维系好双方的利益，让双方都愿意来。

假如商家不赚钱了，又怎么会有人愿意加入呢？但是如果全都是由平台补贴，他们本来就是主打物美价廉，再贴，还能有钱赚吗？

就连程半梦都觉得叶桉有点想当然了，这种模式之下自然能拉动用户群体涌入，可是之后呢？

程半梦把自己的担忧全都说出来了。

叶桉看着她笑了，“这是自然，但是砍多少，优惠多少，不是我们说了算吗？”

“你来说吧。”叶桉把目光放在自己从桉瑞带过来的一个程序员身上。

程半梦主要负责这个项目的运营，他则是技术。

“叶总在开发软件的时候就让我对这点进行过一些技术加持了。无论是拼团还是砍一刀，我们平台控制的成本很低，要想免费或者极其优惠的价格拿下这件商品，要拉的人头是很多的。”

叶桉点头，“一个十块钱的商品，能为我们带来几十个新用户，就算把白送出去赚的依然是我们。”

如果一百万人，每人拉一百人砍一件一百块的商品，给她带来了十亿的用户，她就是白送这些商品做投资，只要从这些人身上一人赚一块她都能回本。

程半梦听懂了，顿时眼睛都亮了。

“所以说，不用担心没有商家或者赔钱，只要我们有客户，就算我们不去想办法让商家赚钱，他们自己也会把路走通。”

程半梦再次感慨，“叶总，你简直就是天生做生意的料。”

网购方便，但是有个弊端也很是明显，除了平台或者商家提供的优惠券或者相关满减活动，不能像线下交易进行砍价。

砍一刀和拼团模式以另类的方式弥补了这点不足，不仅如此，这一模式的推出简直是三方都高兴，平台得到了流量，客户得到了优惠的商品，商家得到了极大的客流。

“别光乐呵，这国庆，也让我们为我们的项目庆祝一下。”

“这个项目剩余的启动资金，全砸进宣传里面。”

叶桉很自信，这个项目做起来，绝对能在现在的电商市场里打开一片新天地。

……

这个国庆，一个名叫拼好货的电商平台以迅雷不及掩耳迅速在早已经饱和的电商市场上，狠狠咬下一块肉来。

叶桉提前一个月孵化项目，通过和各方合作已经打出了拼好货的名声。她现在自己手里握着快抖，斗牙这两大流量杀器，宣传对她而言，已经成为了最简单不过的事情。

加上和企鹅合作，不仅这些媒体平台，微信的朋友圈里也随处可见。

拼好货的两项主旨运营方式像是病毒一样，迅速繁殖蔓延开来。

叶桉放完假，看这边稳步发展，就暂且回学校继续学业。

程半梦也没有辜负她的期待。

在十一月底的时候，拼好货彻底在电商市场上站稳了脚跟，并且有逐渐发展成庞然大物的趋势。