第598章 不得不接受（1/2）

第598章不得不接受

会议室内茶香袅袅，长桌两侧泾渭分明。

一侧以腾达执行长张勇为首，今日优选总裁沈波阳、本地生活公司CEO白小金等高管正襟危坐。

另一侧，则是华国风投界半壁江山。

红杉资本沈楠鹏、IDG资本熊小鸽、启明创投主管合伙人胡旭波、达晨财智总裁刘昼————

十几位平日只有在财经头条才能同时见到的面孔，此刻齐聚于此。

上午九时整。

张勇将身前麦克风拉近：「各位，上午好。」

「虽然在座许多都是老朋友，但我还是自我介绍一下，我是腾达科技集团执行长，张勇。

欢迎各位投资人百忙之中莅临腾达总部，参加今日优选A轮融资会。」

礼节性的掌声响起。

「各位时间宝贵，直接进入正题吧。」张勇微微侧身，示意身旁，「沈总，请。」

沈波阳点头，接过话语权。站起身，走到侧方投影幕布前，灯光随之调暗。

PPT首页「今日优选——重塑即时生活」的标题映入眼帘。

「各位代表，我是今日优选总裁，沈波阳。本次融资项目汇报与答疑，由我负责。」

他按下翻页笔，雷射红点落在幕布上。

接下来的二干分钟里，沈波阳的声音在会议室回荡。

他深知，讲故事的能力与数据的硬度同等重要，甚至更为关键，故事勾勒未来，数据支撑当下。

他阐述了市场格局：020风口已至，行业洗牌在即，最终能存活下来的玩家不会超过三家。

而今日优选，背靠腾达生态，以近50%的市场占有率稳坐龙头。

他展示了拆分方案：融资后，今日优选将从腾达集团剥离，成为独立运营实体。

微信流量入口、数字地图授权等资源，将在关联交易框架下，以协议形式予以保障。

他呈现了财务预测：图表展示了平台过去十二个月订单增长曲线、用户补贴效率、以及基于大数据模型推算出的盈亏平衡拐点。

「————以上，是本次融资商业计划书核心内容。」沈波阳结束陈述，灯光重新亮起。

他站回座位上，「现在进入问答环节。各位有任何疑问，我们坦诚交流。」

沈楠鹏第一个开口，问题直指核心：「沈总，未来三到五年，今日优选的命脉，仍系于微信的流量输送。

请问框架内的保障，具体期限是多久？是一年一签，还是更长期的绑定？」

「今日优选，将永久享受微信一级入口。这不是年度协议，这是腾达集团对拆分业务战略支持的基石。」

「OK！」

启明创投胡旭波皱眉发问：「沈总，我看到资金用途中，有一条非常醒目。

30%的融资款，将用于骑手保障体系与人才建设，首要任务是为符合条件的稳定骑手缴纳社会保险。」

他目光锐利，看向对面，「贵公司，计划为骑手缴纳社保？」

会议室顿时响起一片议论声。投资人们交换著眼神，惊讶、不解、乃至嘲讽。

为数量庞大、流动性极强的骑手群体缴纳社保，这在此刻的华国网际网路行业，闻所未闻。

经纬资本代表忍不住插话，质疑道：「沈总，外卖行业本质是成本与效率的战争。骑手成本是最大的变量。

这项决策，等于主动套上一个每年增长数亿、且无法摆脱的刚性成本枷锁。

这笔钱如果用于用户补贴和市场份额争夺，足以在半年内打垮一两个主要对手。

至于社会责任————是否等公司上市、格局稳定之后，再考虑更为合适？」

面对几乎一边倒的质疑，沈波阳深吸一口气，寸步不让。

「平台确实计划为服务超过六个月、每周在线时长符合标准的稳定骑手缴纳社保。

初步估算，符合条件的骑手约占目前30万总量的40%，约12万人。按当前标准测算，年增成本约13亿。」

他没给对方打断的机会，语速加快，「缴纳社保，核心骑手流失率会下降。

每年将节省大量招募、培训成本，以及因新手经验不足导致的投诉、超时赔付损失。

骑手获得保障后，归属感增强，服务规范性和主动性提升，直接推动客户满意度和复购率。更重要的是————」

沈波阳加重语气：「这规避了巨大的系统性风险。

试想，如果一位没有任何保障的骑手，在配送途中发生重大安全事故，平台将面临怎样的法律责任、赔偿压力与舆论海啸？」

他停顿数秒，让话语沉淀：「外卖是连接千家万户餐桌的生意。如果送饭人，自己都对未来充满不安、

毫无保障，我们又凭什么说提供了好的服务？」

胡旭波听完，冷笑一声：「很动人的故事，沈总。温情，有担当。但资本市场不相信眼泪，只相信回报率。

每年13亿，且随著规模扩大必然水涨船高的刚性成本，打算如何消化？

它会在未来几年内，持续吞噬掉本就不高的利润率。」

沈波阳置若罔闻，平静地抛出一个更惊人的数字：「根据增长预测，当今日优选稳定骑手数量达到100万量级时，每年社保成本，超过120亿元。」

「120亿？！」「每年？！」

许多投资人脸色都变了。120亿，几乎是许多中型网际网路公司一年营收。

胡旭波更是直接摇头，脸上写满了「不切实际」。

熊小鸽缓缓开口：「目前行业通用模式，骑手报酬是可变成本，与订单量强相关，弹性很大。

而社保，一旦缴纳，就变成了与劳动关系绑定的固定成本。

这意味著，即便未来业务增速放缓，这部分成本也极难削减。它将从根本上改变今日优选的财务模型。

从一个轻资产、高弹性的网际网路平台，转变为一个背负沉重刚性人力成本包袱的类劳动密集型企业。

这必将极大影响资本市场对公司的估值定位。诸位，对此有充分的预期和准备吗？」

压力来到了腾达一方。

张勇身体微微前倾，双手交握放在桌上，接过话头。

「熊总的问题，直指核心。不瞒各位，为骑手提供基本保障的构想，并非今日才有。

早在今日优选成立初期，宋董就提过。只是当时行业初生，骑手流动率极高，操作难度很大。

如今，市场走向规范，部分骑手已经呈现出稳定的职业化趋势，条件逐渐成熟。」

他顿了顿，目光深邃，缓缓扫过对面每一张或疑惑、或审视、或不满的面孔。

「此次融资前，宋董明确重提此事，并将其列为本次融资的核心用途与前提条件之一。

当时，公司内部也有过激烈的讨论和反对声音。」

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