第596章 大家电之战（1/2）
第596章大家电之战
九月，秋意初显，天高云淡。学子们迎来了新学年的第一天。
上午，一则来自京东集团董事长刘翔东的微博，引爆整个网络。
「京东大家电，三年内零毛利！即日起，任何采销人员若在大家电上哪怕加价一元毛利，立即辞退，绝不姑息！」
紧随其后的，是更直接的战书：「从今天起，京东所有大家电，保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上！」
金陵，苏宁总部大楼。
董事长办公室内，气氛凝重得令人窒息。
张敬东死死盯著电脑屏幕上几行刺眼的博文，胸口剧烈起伏，显然愤怒到了极点。
突然，他猛地一挥手，将办公桌上堆积如山的文件狠狠扫落在地，发出「哗啦」一阵巨响。
「刘翔东TMD疯了？！」他低吼道，声音因怒极而有些沙哑，「京东要打价格战是吧？行！好！苏宁奉陪到底！」
他修地转身，锐利目光射向对面噤若寒蝉的几位高管：「立刻！发通告！苏宁硬刚到底，我们的家电，必须比京东便宜！」
总裁金明眉头紧锁，沉声开口：「张董，请您冷静。必须先把事情捋清楚，不能自乱阵脚，盲目应战。」
张敬东深吸一口气，又缓缓吐出，商海浮沉数十载养成的定力让他强行压下翻腾的怒火。
揉了揉突突直跳的太阳穴，坐回宽大的老板椅上：「是我冲动了。大家都坐下说吧。」
副总裁任俊立刻汇报：「张董，受刘翔东微博影响，公司股价开盘即大跌3%，目前跌幅仍在持续扩大，市场情绪非常不乐观。」
张敬东感到一阵头痛袭来，闭眼按著额角：「都说说，现在该怎么办？」
金明第一个接过话头，话音冷静：「张董，各位，京东选择在此时发难，其底气来源有二：第一，其经营多年的物流体系已彻底完善，成本可控；
第二，也是最关键的一点，苏宁正卡在向线上转型的关键期，线上线下资源协同尚未达到最优。」
副总裁孟祥盛轻叹一声：「此时应战，公司将被迫在线上电商与线下门店，双线作战，资源会被极度分散，战略节奏将全部被打乱。」
金明点了点头，视线扫过在场众人：「价格战不可避免，但要透过现象看本质。诸位想一想，我们的敌人，只有京东一家吗？」
众人闻言皆是一愣，面面相觑。
金明没有卖关子，直言道：「海尔、美的、格力，三大家电巨头，恐怕也站在了京东一方。」
「这怎么可能？」有人失声惊呼。
金明脸上浮现一抹无奈：「各位看看京东刚刚发布的《京东家电供应商合作白皮书》吧。」
几位高管，包括张敬东，连忙查看手机。
微博上，白皮书中，京东向供应商承诺了极其优厚的条件：
三年内不提升合同政策点位、不强行摊派任何费用、绝不拖欠货款————
在座的都是家电行业老手，瞬间倒吸一口凉气。
他们太清楚这些条款对利润空间被不断挤压的制造商们有著何等致命的吸引力。
这已不是简单的价格战，而是直指苏宁商业模式的核心要害。
金明声音越发冷峻：「所以，盲目跟风降价是没有出路的。
如果供应链根基被动摇，苏宁连稳定的货源都无法保证，还拿什么去和京东斗？」
张敬东眼神一凛，此刻，他展现出了一位大企业掌舵人应有的魄力，斩钉截铁地命令：「发通告！京东能给供应商的所有条件，苏宁全面跟进，一步也不许让！」
「明白。」金明颔首，随即话锋一转，「而且，我们还有一个更恐怖的对手。」
还有？众人只觉得心头再沉一分。
张敬东脸色阴沉：「是谁？」
「腾达集团！」金明如临大敌，「腾达利用微信、微博两大超级流量入口为京东家电引流，这还只是表象。
我刚刚亲自体验了京东的购买流程，发现了一个更严重的问题！
在结算时，如果使用腾达的微信支付，可以选择分期付款，而且前三期免息Ei
」
「什么？！」会议室里顿时响起一片惊呼。
大家都是明白人，立刻意识到了这招的狠辣之处。
大家电是典型的高客单价商品，一次性支付数千元，对许多消费者而言是一个需要慎重决策的门槛。
而分期付款，尤其是免息分期，能将大额支出转化为每月数百元的无压力支出，这将瞬间释放出庞大的潜在消费需求。
张敬东气得一拳锤在实木桌面上，发出沉闷的响声。
他可以想像，那些原本在京东、苏宁、国美之间反复比价，犹豫不决的客户，很可能就因为这临门一脚的支付便利和优惠，果断倒向京东。
这本质上已经改变了价格战的维度，苏宁还在比拼产品的最终总价，而京东已经开始比拼消费者的感知价格和支付的灵活性。
「是腾达逼我的！」张敬东眼中寒光一闪，「既然如此，就别怪我选择站队了。
我这就给杰克马打电话，把支付宝全面引入苏宁线上平台！」
金明立刻补充提醒：「还有一件事，也是当务之急。
京东敢如此挑起战端，很可能已与三大家电巨头达成了某种默契或协议。
我建议您立刻联系国美黄总，两家必须联手，共同约见海尔、美的、格力的负责人，坐下来好好谈一谈，务必先稳住货源！」
科技大厦，顶层董事长办公室。
刘翔东背著手在宽的办公室里来回踱步，眉宇间笼罩著一层忧色，全然不似微博上那般气势如虹。
坐在沙发上的宋词看著眼前晃动的人影，忍不住轻笑劝道：「东哥，你能坐下来歇会儿吗？你这来来回回的，晃得我头晕。」
——
刘翔东闻言，在对面沙发上坐下，苦笑道：「我这不是心里也没底嘛！这一仗，声势造得太大，万一————」
「你怕什么？」宋词端起茶杯，语气轻松，「电商模式天然具备无实体店铺租金、低库存周转的优势。
京东成本结构比苏宁、国美强出一大截。再者，大家电是苏宁、国美的核心利润来源，命根子；
但对京东而言，只是业务拼图中亟待拓展的一部分。此战过后，必将重塑整个家电零售行业的格局。」
他脸上带著一种洞悉未来的从容。前世国美与苏宁便未能在这场大家电冲击中占得便宜。
而此世京东，因他早年的介入，避免了为一枚域名付出三千万美金的天价费用。
这笔省下的巨资如今化作弹药注入价格战，只会让苏宁和国美败得更快、更惨。
一直留意著手机屏幕上热搜趋势的宋词，发现一个新词条正快速攀升。
他点开一看，轻笑起来：「东哥，你看，张敬东放狠话了，他说如果苏宁做不过京东，就把苏宁送给京东。」
刘翔东听闻对手果然应战，反而叹了口气：「价格战，终究是杀敌一千，自损八百的苦仗啊。」
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