第90章 谁也不欠谁（2/2）

在东江流域本身也出现乾旱时，供水次序是：首先保障香江和澳门的供应，其次是广深其他城市，最后才是东江流域下游的农业和工业用水。

这种关怀不仅仅体现在时时刻刻的淡水供应。“三趟快车”更是保证了香江人的菜篮子。从1962年起，每日固定有三趟列车分別从全国各地出发，满载活猪、活牛、家禽、蔬菜等运抵香江，保障了香江的民生。

同样的，在內地人还在按需分配的情况下，仍然按时、按需、保质、保量地供应著香江几百万人的吃喝。

这种牺牲和担当，是祖国母亲对子女的无畏照顾！十几亿人不欠香江一分一毫，相反，几十年来香江人一直用看乞丐的眼神，鄙夷地看著每一次从他们身边经过的內地人。

正因为如此，了解这些的大圈豹这样的人，对香江人是没什么好印象的。与香江人接触，也从来不会觉得对方有什么高不可攀，或是高人一等。

余海东作为后世了解这些的穿越人士，看著大圈豹在装黑社会，有一种莫名的喜感。

这种反差既视感，让他差点没憋住笑。

因为他也和大圈豹在做一样的偽装，一样的拧巴。

“这个我们明白。”大d按照事先商量好的策略回应，“所以才来找豹哥你合作。规矩我们懂，该有的“茶钱”，一分不会少。我们看重的是长远合作。”

大圈豹嘴角扯出一丝难以捉摸的笑意，继续深入：“茶钱是一方面。我更想知道，大d哥你们的货，来源干不乾净销量稳不稳定我可不想做一两次就断缆（断线），或者惹来一身骚，被当成肥肉瓜分。还有，具体怎样分帐万一出了事，边个预飞（承担责任）这些都要讲清楚先。”

他的问题非常老辣，不仅关心利润，更关注合作的可持续性和风险控制，很明显都是老油条关心的问题。

这时，余海东知道该自己出场了。他轻轻咳嗽一声，將眾人的注意力吸引过来，语气平和而充满商人的圆融：“豹哥请放心。货源方面，我们可以通过香江有牌照的正规贸易公司出关，手续齐全，儘量走阳光渠道，减少风险。

销售方面，我们已经初步对接了內地一间有进出口权的公司，结算会用双方认可的方式，保障资金安全。我们看重的是长远合作，信誉是第一位的，不是做一锤子买卖。”

他顿了顿，迎著大圈豹审视的自光，提出了核心方案：“至於怎样合作，我有个提议。我们明確分工，专业人做专业事。我们负责香江的货源组织、资金垫付同出关手续，以及同接货单位的最终交接。

豹哥你负责內地关口的顺畅。利润方面，我建议按每批货纯利润的三成作为豹哥你的服务费用，每次交货、货款回收后，立即结算，清清楚楚，绝无拖欠。”

“风险呢”阿豹追问，目光锐利。

“责任分明，风险自担。”余海东语气坚定，“过关的风险，自然由豹哥你承担，这个是你应得三成利润的原因。

但如果是货源本身出问题，或者香江这边货款结算出问题，由我们全权负责。大家既然绑在一条船上，就要“信字行头”，但是权责要清，这样才可以合作长久，不会互相猜忌扯皮。”

这套方案在后世人看来稀鬆平常，可在当时的社团走水的行当来说並不多见。这也是为什么当时黑吃黑非常严重的原因，谁都不想出手慢了，最后成为一无所获的一方。

清晰、公平，既给予了大圈豹方面足够的尊重和利润空间，又体现了清晰的商业合作逻辑，而非简单的江湖依附关係。

阿豹心中暗暗吃惊，这个叫余海东的年轻人，思维縝密，眼界开阔，谈判技巧高超。

而且没有港人那种高高在上的优越感，反而对他这个大圈仔有些高看，甚至是尊重。

这让和港人打了几年交道的大圈豹有些意外。