第40章 风暴一号（1/2）

1991年6月，泰国，曼谷。

在曼谷最繁华的暹罗广场，一家装修得富丽堂皇的日系百货商场。

索尼、松下、东芝等品牌的家电专柜，占据着最显眼的位置。

最新款的录像机、彩电，被擦拭得一尘不染。

此刻这些专柜，却显得……门可罗雀。

商场里无论男女老少，都被吸引到了商场门口的露天广场。

那里正播放着，火得一塌糊涂的……香港电影《赌神》！

高进梳着油光锃亮的大背头，身穿黑色风衣，在激昂的背景音乐中，缓缓走进赌场……

那清晰度，那色彩，那音效，比曼谷的高级电影院还震撼！

而在舞台的两侧，两座由成百上千台VCD包装盒，堆砌而成的巨大“产品山”，在阳光下闪烁着诱人的光芒。

“将电影院带回家！‘风暴一号’超级VCD！全球统一震撼价：2999泰铢！”

舞台下，人山人海！

“我的天！这怎么会这么清楚？”

“2999泰铢？！一台日本录像机的价格，能买十台这个了！”

“我一定要买一台！我老婆最喜欢看港片了！”

舞台边，一个皮肤黝黑的中国男人，正拿着一个对讲机声嘶力竭地指挥着现场。

正是主动请缨，担任“泰国战区总司令”的……刘勇！

此刻的他穿着印着“V-Star”标志的红色T恤，晒得像个本地人！

“阿水！阿水！人太多了！让你的人在前面再拉一道警戒线！绝对不能出事！”

“阿强！第二批货到了没有？下午还有一场！”

“告诉舞台上的主持人！下一个环节，抽奖！送周润发亲笔签名的海报！”

……

刘勇来到曼谷的第一件事，直接找到了当时掌控着泰国所有港片录像带发行渠道的……本地华人社团。

他在私人会所里，为那些华人老板们，免费放映了一场“超高清版《英雄本色》”。

当小马哥用钞票点烟的画面，出现在屏幕上时。

在座的所有华人老板，都沉默了。

“各位老板，远航不要你们一分钱。我们免费将SVCD的‘压片技术’，授权给你们！”

“你们只需要将手里的母带，用我们的技术压制成SVCD光盘。”

“以后就卖这种，更便宜，更清晰，永远不会坏的……‘小光盘’！”

“‘风暴一号’VCD，和你们的港片光盘，捆绑销售！”

这个提议，直接将泰国强大的“内容方”，变成了远航忠实的……盟友！

于是，就有了暹罗广场上那震撼人心的一幕。

在点燃了市场热情之后，刘勇开始了更具创造性的第二步——渠道的“长尾化”。

他开着一辆贴满了“99美元”海报的皮卡车，拉着一车VCD和一台发电机，一头扎进了曼谷拥挤嘈杂的……夜市！

在那些地方，循环播放着劲爆的香港武打片！

他发展了一群当地人脉最广的……“小老板”！

可能是，开维修店的阿强。

可能是，在夜市卖盗版T恤的阿旺。

甚至，可能是开“Tuk-Tuk”车（三轮摩托）的司机！

“兄弟！想不想，多赚一份钱？”

刘勇用蹩脚的泰语加上肢体语言，跟本地人勾肩搭背。

“你，不需要开店！你，甚至不需要本钱！”

“你在你的Tuk-Tuk车上，贴上我们的海报！有客人对这个感兴趣，你就把他拉到我们的体验点！成交一台，我给你一百泰铢的提成！”

“如果你能卖出十台，我就免费送你一台！”

这个战术，效果惊人！

短短一个月的时间！

曼谷的街头巷尾，被那抹代表着远航的“红色”彻底占领！

远航VCD，以野蛮的姿态，渗透进了这座城市的……毛细血管！

而那些，高高在上的品牌货则被彻底边缘化了！

曼谷，索尼（泰国）分公司。

分公司社长，伊藤脸色铁青地，看着手中的销售报表。

“上个月，我们的录像机，在整个泰国市场总共卖出去了……不到一百台。”

“远航的VCD，上个月的销量已经突破了……二十万台！”

一旁的下属，声音颤抖地说道，“现在，曼谷的市场上，已经……已经买不到录像带了。所有的音像店，都在卖一种叫‘SVCD’的小光盘……”

“八嘎！”

伊藤将手中的报表，撕成了碎片！

泰国市场，已经……失守了！

他站在自己办公室里那幅巨大的世界地图前，陷入了更深层次的思考。

“闪电战”可以帮助他在短的时间内，抢占市场。

但一个“全球化品牌”，必须有深入人心的“文化符号”。

换句话说远航，需要一个代言人。

这个想法，最初是李援朝提出来的。

“林总，你知道我们在东南亚卖得最好的光盘，除了港片之外，是什么？是邓丽君的演唱会！”

“很多消费者就是冲着，能在家看邓丽君才买的我们的VCD！”

“我们是不是可以，尝试着邀请邓丽君小姐来做我们V-Star的品牌代言人？这样可以极大地提升我们品牌的形象和格调！”

李援朝的这个建议，立刻得到了各位高管的附和。

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