第112章 咨询付费第一桶金（1/2）

初冬的清华园，草木凋零，却掩不住学术殿堂的勃勃生机。

阎埠贵的课题研究在争议中稳步推进，他白天授课，晚上埋首研究，日子过得充实而平静。

这天下课后，阎埠贵正在办公室整理资料。

李振华兴冲冲地推门进来：阎老师，有个事儿您一定感兴趣！

什么事这么高兴？

阎埠贵放下手中的笔，笑着问。

我老家河北有个乡镇企业，是做五金配件的。

李振华压低声音，

他们厂长是我表叔，最近遇到难题了。厂里生产了一批水管接头，想在开春后打开销路，但不知道该往哪个方向发力。

阎埠贵若有所思：所以你是想......

我想请您用课题研究的方法，帮他们分析分析市场情况。李振华兴奋地说，这不正好验证您的研究成果吗？而且我表叔说了，不会让您白忙活。

阎埠贵沉吟片刻。

利用课题研究为乡镇企业提供咨询，这确实是个学以致用的好机会，也能为研究收集第一手资料。

但其中分寸需要把握。

这样吧，阎埠贵说，让你表叔把厂子的基本情况、产品特点、现有的销售渠道这些资料提供过来。我以课题研究的名义做个市场分析，但要注意方式方法。

三天后，李振华带着一沓材料再次找到阎埠贵：这是我表叔派人送来的资料，还挺详细。

阎埠贵仔细翻阅着材料。

这是一家位于河北保定的五金厂，主要生产铸铁水管接头。

通过系统分析，他很快发现了问题所在。

振华，你看这里。阎埠贵指着销售数据说，他们厂的产品主要销往本地，但保定本地市场需求有限。而根据我的研究，明年开春后，东北地区的工业建设会有较大发展，对五金配件的需求将会大增。

李振华惊讶地问：您怎么知道的？

阎埠贵微微一笑：这就是信息分析的价值。我通过研究各地的经济数据、基建计划等信息，可以预测市场需求的变化。

在接下来的一个星期里，阎埠贵利用课余时间，结合课题研究的方法，为这家五金厂做了一份详细的市场分析报告。

他不仅指出了东北市场的潜力，还具体分析了运输成本、竞争对手情况，甚至建议他们开发适合北方气候的防冻型水管接头。

报告完成后，李振华的表叔亲自来到北京。

在清华附近的一家小餐馆里，这位姓王的厂长激动地握着阎埠贵的手：阎老师，您这份报告写得太好了！我们厂里开会研究了好几遍，大家都说茅塞顿开啊！

王厂长客气了，这只是初步分析。阎埠贵谦逊地说。

不瞒您说，王厂长压低声音，我们按照您的建议，已经派人去东北考察了，结果确实如您所料，那边正在大兴土木，对五金配件的需求很大！

饭后，王厂长执意要酬谢阎埠贵。

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