第78章 开设京城 “旗舰店”？风靡京城的现代商品（2/2）

“那位王夫人花了五两白银买了一面镜子，说是能看见鬓角的碎发！”

越来越多的人涌入异珍阁，有的是好奇想看看镜子，有的则是想看看还有没有其他新奇的商品，原本冷清的店铺瞬间变得热闹起来。

进店的人很快发现，异珍阁的神奇远不止镜子。

一位身着青色官服、看起来像是七品官员的人，被桌子上摆放的肥皂吸引了 —— 那肥皂呈淡黄色，形状规整，是正方形的，表面光滑，散发着淡淡的桂花香气。

他拿起一块肥皂，放在鼻尖闻了闻，疑惑地问道：“这是什么？看着像是胰子，却比胰子好闻多了。”

在晟朝，百姓常用猪胰子混合草木灰制作 “胰子”，用来洗手、洗衣，但胰子味道刺鼻，去污力也不强，而且容易干裂。

“大人，这是我们异珍阁的新品‘香胰子’，用来洗手、洗衣都极好。”

小花上前，语气温和地介绍，一边说一边拿起一盆清水，将肥皂在手上轻轻搓了搓，瞬间生出细腻的白色泡沫，

“您看，它能产生这么多泡沫，去污力比普通胰子强多了；而且它添加了桂花精油，能散发淡淡的香气，洗完手后皮肤光滑滋润，不像普通胰子那样干涩紧绷。”

官员半信半疑地伸出手，小花将搓出泡沫的手轻轻按在他的手上。

官员搓了搓手，果然感觉到泡沫细腻，而且没有普通胰子的刺鼻味道，反而有一股淡淡的桂花香。

他又用带着泡沫的手蹭了蹭袖口上的墨渍 —— 刚才整理文书时，不小心沾到了墨渍，原本以为很难洗掉，没想到轻轻一搓，墨渍就淡了很多。

官员当即决定：“这香胰子不错，我买十块，带回家给妻儿使用。”

旁边一位身着锦袍、看起来二十岁左右的贵公子，则被架子上摆放的香水吸引了。

那香水装在小巧的白瓷瓶里，瓷瓶上绘着精致的花朵图案，瓶盖是黄铜制成的，上面有一个小小的喷嘴 —— 这是陈则宏特意让人打造的，模仿现代香水瓶的设计。

贵公子拿起一瓶玫瑰香水，拔开瓶盖，轻轻喷了一点在手腕上，一股浓郁却不刺鼻的玫瑰香气瞬间散发出来。

他惊讶地说道：“这香气真特别，比我母亲用的熏香还好闻！而且留香时间好像也很长。”

“公子好眼光。” 小花笑着介绍，

“这是玫瑰香水，是用新鲜的玫瑰花蒸馏提纯制成的，一瓶香水需要用几十斤玫瑰花才能提炼出来。它只需在耳后、手腕处轻点几滴，便能留香整日，而且香气自然，不会像熏香那样过于浓烈。”

贵公子当即买下一瓶玫瑰香水，喷在身上，引得周围不少小姐、夫人侧目，纷纷上前询问购买 —— 对于爱美的贵族女子来说，这样能留香整日的香水，简直是 “神器”。

除此之外，改良后的调味料也备受青睐。

一位穿着粗布衣服、手上布满老茧的厨师模样的人，尝了一口小碗里的酱油 —— 那酱油颜色红亮，味道醇厚鲜香，比他平时用的酱油好吃太多。

他当即问道：“这酱油怎么卖？我是‘福来楼’的厨师，想订购十斤，带回酒楼给客人做菜。”

福来楼是京城有名的酒楼，每日顾客盈门，若是能成为福来楼的供应商，对异珍阁来说，无疑是最好的宣传。

小花连忙回道：“这位师傅，我们的酱油每斤售价五十文铜钱，十斤就是五百文铜钱。若是长期订购，还能享受折扣。”

厨师毫不犹豫地付了钱，约定三日后再来取货。

白砂糖、冰糖则成了贵妇们制作点心的最爱。

一位夫人尝了一口用白砂糖制作的点心，惊讶地发现点心的颜色洁白，味道甜而不腻，比用红糖制作的点心好吃太多。

她当即买下五斤白砂糖、三斤冰糖，说要用来制作月饼 —— 再过一个月就是中秋节，正是制作月饼的好时候。

而可折叠桌椅、带抽屉衣柜的模型，则让不少官员、富商眼前一亮。

一位官员看着可折叠桌子的模型，轻轻拉动桌腿，桌子瞬间从展开状态变成了折叠状态，体积缩小了一半。

他惊讶地说道：“这桌子太方便了！我家书房空间小，平时放一张桌子就显得拥挤，若是有这样的折叠桌子，不用的时候收起来，能省出不少空间。而且出门办公带着也方便，不像普通桌子那样笨重，搬都搬不动。”

他说着，又拿起旁边的折叠椅模型，轻轻一压，椅子就折叠成了薄薄的一片，随手就能放进宽大的袖袋里。

“这椅子也绝妙！我常去郊外巡查农桑，路上累了连个坐的地方都没有，要是有这样的折叠椅，随身携带，累了就能拿出来坐，太实用了！”

官员越看越喜欢，拉着小花的手急切地问道：“姑娘，这折叠桌椅有实物吗？我想订一套，不管多少钱都愿意出！”

小花笑着回道：“大人，目前我们只有模型，实物需要根据您的需求定制，大概需要半个月的时间。一套中等尺寸的折叠桌椅，售价二十两白银，您要是愿意等，我们可以先登记您的信息，做好后第一时间通知您。”

“二十两白银？不贵不贵！” 官员毫不犹豫地说道，

“我现在就登记信息，你们一定要尽快做出来！”

说着，便从怀里掏出纸笔，写下自己的姓名、官阶和府邸地址 ——

他是户部的一位从五品郎中，负责地方粮产统计，经常需要外出办公，折叠桌椅对他来说，简直是 “刚需”。

旁边一位富商模样的人，则被带抽屉的衣柜模型吸引了。

那衣柜模型虽只有半人高，却设计得十分精巧，衣柜门打开后，里面有三层抽屉，每层抽屉都能灵活推拉，抽屉上还装有小巧的铜制拉手，方便开关。

富商伸手拉开抽屉，发现抽屉内部还被分成了几个小格子，能用来存放首饰、玉佩等小件物品。

“这衣柜设计得真细致！” 富商赞叹道，

“我家夫人总说首饰太多，放在普通的首饰盒里容易乱，找的时候半天找不到。要是有这样带抽屉的衣柜，把首饰分门别类放在抽屉里，既整齐又好找。而且这衣柜看起来比普通衣柜能装不少东西，我家女儿的衣服越来越多，正愁没地方放呢。”

他转头对小花说：“姑娘，这带抽屉的衣柜我要订两个，一个大的放在夫人房间，一个小的给女儿用。价格你说了算，只要做得好，做得快！”

小花连忙登记下富商的信息，告诉他大衣柜售价五十两白银，小衣柜售价三十两白银，一个月后就能做好。

富商爽快地付了十两白银定金，约定好取货时间，才满意地离开。

还有几位官员对能调节高度的床榻模型感兴趣。

一位年老的官员，因年纪大了，腰不好，普通床榻高度固定，每次上床都要费很大的劲。

看到床榻模型能通过调节床腿下方的木栓，随意改变高度，他激动地说：“这床榻太适合我了！调高一点，我上床就不用弯腰了；想坐着看书，调低一点，靠在床头也舒服。你们尽快做一张实物，我等着用呢！”

一时间，店铺里的家具模型前围满了人，纷纷要求定制实物，小花和临时招聘的两个伙计忙得不可开交，连登记信息的纸笔都用了好几张。

陈则宏站在一旁，看着眼前热闹的景象，脸上露出了欣慰的笑容 ——

他知道，这些新颖的家具，不仅能赚钱，更能让京城人感受到 “实用” 的革新，为后续推广农桑技术埋下伏笔。

随着异珍阁的名气越来越大，不仅达官显贵、富商巨贾纷纷前来采购，连宫中的娘娘、公主也听闻了消息。

这日上午，宫中的李公公亲自来到异珍阁，身后跟着十几个宫女、太监，手里捧着空空的食盒 —— 显然是来采购商品的。

李公公是皇帝身边的近侍太监，在宫中地位颇高，他一进店，就有不少顾客认出了他，纷纷避让。

李公公却没有摆架子，径直走到小花面前，笑着说：“小花姑娘，咱家奉李娘娘的旨意，来采购你们这儿的明心镜、香水和香胰子。李娘娘说，上次用了你们的玫瑰香水，宫里的其他娘娘都问在哪儿买的，这次特意让咱家多买些回去。”

小花连忙上前迎接：“李公公大驾光临，有失远迎。明心镜、香水和香胰子我们都有现货，您需要多少？”

“明心镜要十面，中等大小的就行；香水每种香型都要二十瓶，尤其是玫瑰和茉莉的，娘娘们最爱用；香胰子要五十块，桂花味的多拿些。”

李公公熟练地报出数量，

“另外，听说你们这儿有能调节高度的床榻，李娘娘最近总说腰酸，想订一张，你们能不能尽快做出来？”

“当然可以！” 小花连忙回道，

“床榻大概半个月就能做好，做好后我们亲自送到宫里去。”

李公公满意地点点头，让宫女、太监清点商品，付了白银二百两 —— 光是十面明心镜就花了五十两，二十瓶香水六十两，五十块香胰子二十五两，再加上床榻的定金六十五两，总共二百两白银，相当于普通百姓十年的生活费。

看着宫女、太监们小心翼翼地将商品装进食盒，李公公对陈则宏说：“陈寺卿，你们异珍阁的商品确实不错，陛下最近也听说了，还问咱家这明心镜是怎么做得这么清楚呢。”

陈则宏连忙躬身回道：“多谢公公美言，也多谢陛下和娘娘的厚爱。我们只是做了些微不足道的小物件，能让陛下和娘娘满意，是我们的荣幸。”

李公公笑着说：“陈寺卿太谦虚了。以后宫里要是还需要采购，咱家还会来你们这儿。” 说完，便带着宫女、太监离开了。

李公公的到来，让异珍阁的名气更上一层楼 —— 连皇宫里的娘娘、陛下都认可的商品，还有什么不放心的？

此后，每天来异珍阁采购的人更多了，店铺门口排起的队伍从早上开门一直到晚上打烊，甚至有外地的官员、富商专门派人来京城采购，只为能买到异珍阁的商品。

为了满足顾客的需求，陈则宏不得不扩大生产规模 ——

他在驿馆附近租了一个小院子，雇了十几个手脚麻利的工匠，专门制作镜子、肥皂、家具等商品；

又招聘了五个伙计，负责店铺的销售和顾客接待；

小花则专门负责新品研发和商品质量把关，她最近又研发出了用水果和蔗糖制作的 “水果糖”，晶莹剔透，味道酸甜，深受孩子们的喜爱，一推出就被抢购一空。

短短两个月时间，异珍阁的盈利就超过了三千两白银，财富积累的速度远超陈则宏的预期。

他用这些钱，一方面加大了农桑新政的投入 —— 购买了大量的粮种，分发给北方干旱地区的百姓；

改良了一百多件农具，免费提供给农民使用；还在永安州设立了农桑学堂，聘请有经验的老农任教；

另一方面，他也没有忘记回馈社会 —— 在朱雀大街附近开设了一个粥棚，每天中午免费给流浪的乞丐、流民提供粥饭；

又给驿馆附近的私塾捐了一百两白银，帮助私塾改善教学条件，让更多贫困家庭的孩子能上学读书。

异珍阁的成功，不仅让陈则宏和小花在京城站稳了脚跟，更让他们赢得了百姓的好感和官员的认可。

越来越多的人开始相信，陈则宏推广的农桑新政，定能给百姓带来好处；

越来越多的官员也愿意支持他的新政，甚至主动提出要协助他推广农桑技术。

但陈则宏也清楚，树大招风，异珍阁的火爆，必然会引起一些人的嫉妒和觊觎。

这日晚上，打烊后，陈则宏看着账本上的数字，对小花说：“最近宰相府的人来了好几次，每次都问镜子、肥皂的制作工艺，还想让我们把工匠送到宰相府去，显然是想掌握制作技术。还有三皇子府的人，也多次暗示想和我们合作，一起经营异珍阁，实则是想分一杯羹。”

小花皱着眉头说：“那我们该怎么办？直接拒绝他们，会不会得罪他们？”

“当然不能直接拒绝。”

陈则宏眼神坚定，

“宰相和三皇子都是朝中的重要人物，我们现在还不能和他们撕破脸。但制作工艺是我们的核心机密，绝不能泄露出去。至于合作，我们可以找借口推脱，比如‘工匠人手不足’‘制作工艺还在改进’，先拖延一段时间。等我们的农桑新政推广有了成效，有了皇帝更坚实的支持，再慢慢和他们周旋。”

小花点点头：“我知道了，爹。我会叮嘱工匠们，严守制作工艺，绝不泄露半个字。店铺里的伙计也会注意，不会随便和外人谈论商品的制作方法。”

陈则宏摸了摸小花的头，语气温和却带着几分凝重：“辛苦你了，小花。我们现在所做的一切，都是为了能在这个异世更好地生存，为了能让更多的百姓过上好日子。虽然前路困难重重，但只要我们父女同心，就没有克服不了的难关。”

窗外的月光洒在异珍阁的牌匾上，“异珍阁” 三个金字在夜色中熠熠生辉。

陈则宏知道，异珍阁的成功只是一个开始，接下来，他要借助这份名气和财富，加快农桑新政的推广步伐，同时小心应对宰相、三皇子等势力的觊觎，为他和小花，也为晟朝的百姓，闯出一条更好的路。