第18章 第一次见家长？未来岳父的考验（2/2）

“辰星科技现在做的，就是用最好的产品，去抢占用户的时间。当一个平台拥有了数千万，乃至数亿用户每天数小时的注意力，它的价值，就不是用简单的盈利能力可以衡量的。”

“我们现在看起来是一个社交App，但未来，它可以是电商，是游戏，是金融，是一切商业模式的入口。”

“三亿的估值，买的不是‘校内荟’，买的是通往未来的第一张门票。”

一番话说完，书房里陷入了安静。

只有茶壶里，水汽蒸腾的声音。

苏振天看着眼前的年轻人，那双古井无波的眼睛里，终于泛起了一丝波澜。

这番话，不像是这个年纪的学生能说出来的。

这份格局和视野，已经超越了江城绝大多数所谓的企业家。

他将一杯冲泡好的茶，推到萧辰宇面前。

这个动作，代表着审视的结束，和对话的正式开始。

“有点意思。”他缓缓开口，“但是，光有概念还不够。付家那小子的事情我听说了，你赢得很漂亮。但那只是小孩子过家家。”

“真正的商业，比那残酷一百倍。”

他看着萧辰宇，抛出了一个真正的问题。

“我集团旗下，有一个做传统商超的子公司，叫‘万家福’。最近两年，被一家叫‘宜购’的社区生鲜电商，冲击得厉害，利润下滑了百分之四十。董事会有人提议，让我们也烧钱去做线上，跟他们打价格战。你怎么看？”

这是一个典型的，传统企业面对互联网冲击的困境。

也是苏振天对他的真正考验。

萧辰宇几乎没有思考。

“不能打。”他给出了明确的答案。

“为什么？”

“因为你们的组织架构，决定了你们打不赢。”

“‘万家福’是一个成熟的，层级分明的传统企业，决策链条长，执行效率低。而‘宜购’是扁平化的互联网公司，每天都在迭代，每周都在调整策略。你们用自己的短处，去攻击别人的长处，这是自杀。”

苏振天的眉头，微微皱起。

萧辰宇的话，很刺耳，但却一针见血。

“那你的意思是，等死？”

“当然不是。”萧辰宇的眼中，闪烁着智慧的光芒。

“您非但不能打，还要主动合作。”

“合作？”苏振天愣住了。

“对。”萧辰宇的手指，在茶几上轻轻敲击着，思路清晰无比。

“‘宜购’的优势是线上流量和灵活的运营。但它的劣势，是仓储和供应链。这恰好是‘万家福’几十年积累下来的核心优势。”

“您现在应该做的，不是去建一个App跟它打仗，而是立刻去找‘宜购’的创始人谈，用‘万家福’的全部门店，作为他们的前置仓。用你们成熟的供应链体系，为他们供货。”

“把敌人，变成你的伙伴，甚至，变成你的一部分。”

“这样一来，‘宜购’扩张得越快，您的供应链赚得就越多。它烧钱获取的每一个用户，都在间接为您打工。等它的规模大到离不开您的供应链时，主动权，就回到了您的手里。”

“到那个时候，是收购它，还是控股它，都只是您一句话的事情。”

萧辰宇说完，端起茶杯，轻轻抿了一口。

整个书房，落针可闻。

苏振天没有说话。

他只是死死地盯着萧辰宇，那双锐利的眼睛里，风暴汇聚。

他被震撼了。

萧辰宇提出的这个“化敌为友，赋能整合”的方案，他手下的那些年薪千万的cEo，没有一个人能想到！

他们想的，都是如何竞争，如何打倒对手。

而这个年轻人，想的却是，如何利用对手，壮大自己，最终完成整个生态的布局！

这已经不是简单的商业技巧了。

这是战略，是阳谋，是降维打击！

更可怕的是，萧辰宇在说出这个方案后，并没有停下。

他看着苏振天，语气变得更加深沉。

“其实，苏叔叔。无论是‘万家福’还是‘宜购’，他们争夺的，都只是零售市场的存量。”

“您集团目前最大的一个战略风险，不是这些看得见的敌人。”

“而是您太过于依赖‘实体’了。”

“您所有的产业，零售，地产，酒店，都和线下的重资产，深度绑定。这在过去是护城河，但在未来，可能是一个巨大的包袱。”

“您有没有想过，当有一天，人们不再需要去实体店购物，不再需要去固定的办公楼上班，甚至连房子都可以通过虚拟现实来体验时，您这个庞大的商业帝国，根基在哪里？”

这句话，像一道惊雷，在苏振天的脑海中轰然炸响。

他握着茶杯的手，微微一颤。

这个风险，他并非没有察觉。

但从来没有人，敢在他面前，如此直白，如此尖锐地指出来！

他抬起头，重新看向萧辰宇。

他的眼中，审视、考量、压力，已经全部消失不见。

取而代之的，是一种真正的，发自内心的欣赏。

还有一丝，连他自己都没有察觉到的……敬畏。

他终于明白，自己的女儿，为什么会对他如此死心塌地。

这个年轻人，他的未来，绝不仅仅是一个江城首富，可以衡量的。

他的胸中，藏着一个时代。

苏振天沉默了很久，很久。

最后，他缓缓地，亲自为萧辰宇面前那只已经空了的茶杯，续上了茶水。

“中午，留下来吃饭吧。”

他的声音，缓和了许多。