第382章 樊家新契（1/2）

汇报宴的杯盘碗盏撤下，村里各位坊主、耆老们告辞离去。

涵碧院的宴会厅里，便只剩下了林家主事的几人，与樊景琰、樊掌柜对坐。

窗外的溪水声潺潺入耳，更衬得厅内一片沉静，空气里便弥漫开一种属于正式商谈的微凝气氛。

林文柏亲自煮了茶，用的是芝兰带来的那点珍贵新茶。茶香袅袅，似乎也让人心绪稍定。

樊景琰放下茶盏，开门见山。

“林叔，文柏兄，文松兄，”他的目光扫过林守业、林文柏和林文松，语气诚挚，“今日这顿饭，让樊某对平华村的未来，看得更清了。

既有老辣的手艺传承，也有新巧的心思创意，更有芝兰、果果这般灵秀的下一代。

这样的地方，值得更长远、更深厚的合作。”

他顿了顿，将心中早已盘算好的条款，一一摆上台面：

“旧契的框架，我们依旧维持。平华村的豆酱、辣酱、酱油、豆腐、油品、灵鱼、兔肉等所有原有产出，樊家依旧照去年的价格和份额收购。”

“在此之上，我希望能增添几项新内容。”

他屈指数来：“其一，今年的新品——香芋、鹰嘴豆、花菜，樊家全要。价格，依旧按高于市价四成的规矩来。

我们不仅要鲜货，也希望能购买相应的加工品和烹饪方子。比如黄家豆腐坊的鹰嘴豆制品，林氏酱坊的鹰嘴豆豆豉，孙氏的新品辣酱，还有……”

他目光微亮，“今日那‘一桶江湖’与‘一桶山河’的锅底。若能卖方子，樊家愿出高价。若不能，也希望长期购买调配好的酱料包。”

“其二，”他身体微微前倾，显露出志在必得之意，“对于平华村未来的所有新品，樊家希望拥有优先认购权，并争取部分核心产品的独家代理权。”

“其三，”他看向窗外的庄园轮廓，“关于茶果庄园的未来产出，樊家希望能成为其独家合作商。从果树茶叶，到将来可能有的任何出产，樊楼愿做其在外的唯一通路。”

最后，他提出了最核心，也最让林家人心头一紧的要求：“至于收购份额……去年契约定的是七成。今年，平华村气象一新，出产想必也更丰。不知这七成，可否再往上提一提？”

话音落下，厅内静了片刻。

林文柏与父亲、弟弟交换了一个眼神，缓缓开口：

“樊东家的诚意，我们感受到了。去年的价格确实厚道，我们林家不是贪得无厌之辈，这个价，我们认。”

他先定了调子，表示对过往合作的满意，旋即话锋一转：

“关于份额……七成，实在已经不少了。”

他的语气平和，却带着不容置疑的坚实：

“不瞒樊东家，如今道路通畅，前来探问的客商确实比往年多了不少。

村里七成的产出都供给樊家，所余不过三成，既要供应本地乡亲，也要留些余地给其他有诚意的买家。

说句实在话，这七成，已让平华村颇受限制。若有可能，我们倒是希望，这份额……能降至六成。”

“六成？”樊掌柜忍不住轻呼出声。

樊景琰眼中也闪过一丝讶异。

他预想过林家会讨价还价，却没料到对方竟想反向降低份额！这背后的底气……

林文松接口，脸上带着生意人惯有的和气笑容，话却接得紧密：

“至于樊东家说的新品，优先供给樊家，没问题。香芋、花菜、鹰嘴豆的鲜货及部分加工品，都可以按此办理。”

“但方子一事，”林文柏接过话头，分寸拿捏得极稳，“需分开来看。如干锅花菜、反沙香芋、酱肉、酱香肠这类菜品的做法，我们可以商议。

但豆豉、辣酱等酱料的配方，乃各家坊主安身立命的根本，实在不便出售。

不过，我们保证供给樊家的酱料，品质永远是最好的。”

“至于兰心班的茶果子，以及茶果庄园的独家合作……”

林文松的语气变得更加慎重，也更为诚恳：

“这并非推脱。茶果子是兰心班夫子与姑娘们的心血，如何经营，需得她们自己商议决定。

而茶果庄园——樊东家您也看到了，如今还只是空壳。果树茶苗移栽后，少说需三五年方能成规模、有稳定产出。现在谈独家，为时尚早。况且……”

他看向父兄，得到了肯定的眼神，才继续道：

“这庄园是怀安、毅儿他们那帮孩子一手筹划的产业。两个大的如今还在外头未归。

这等大事，总得等他们回来，兄弟姐妹们一同商量了，才好给樊东家答复。

孩子的东西，我们即使是做长辈的，也不能全然替他们做主。”

这番话，有理有据，有情有义。

既表达了合作的诚意，也划清了底线，更将未来最具潜力的两块资产（文化产品和庄园）的决定权，稳妥地留在了内部和下一代手中。

樊景琰听着，心中那点因“份额降低”而起的波动，反而渐渐平复了。

他意识到，眼前的林家人，已不是当初那个需要他扶一把的合作伙伴。

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他们有规划，有原则，更有守护核心利益的清醒头脑。

他沉吟片刻，忽然笑了。那笑容里少了些商人的计较，多了几分真正的欣赏。

“怀安和小毅……”他轻叩桌面，“我急着赶来参加通路竣工仪典，他们俩在我之后才从京城动身。

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