第118章 忽悠老丈人！（2/2）
场面，就这样诡异地安静了下来。
方才还言语交锋的客厅，此刻落针可闻。
只有李承宗偶尔发出的嬉闹声，以及众人细微的呼吸声。
空气仿佛凝固，双方都在进行着无声的较量，比拼着耐心和定力。
这是一场心理的博弈，谁先沉不住气，谁就可能失去先手。
就在这时，一个轻柔却清晰的声音，打破了这令人窒息的寂静。
一直安静坐在李建成身旁，逗弄着儿子的郑观音，仿佛不经意地抬起头，对着自己的父亲，用一种女儿向父亲诉说家常般的语气，轻声说道：
“阿耶，前些时日，女儿听殿下于梦中呓语，皆是为这铁路筹资之事忧心，辗转反侧，甚是辛劳。女儿看在眼里，亦是心疼不已。想着家中地库……唉，若是能解了殿下这燃眉之急，又能为郑氏谋一长远基业，岂非两全其美？”
她的话语带着恰到好处的担忧与期盼，目光纯净，仿佛全然不知此话在此时的份量。
妙啊！
郑观音这番话，看似是女儿对父亲的私语，充满了关切与孝心（心疼丈夫），却精准无比地在双方僵持不下时，提供了一个最体面、最自然的台阶！
她点出了“殿下忧心”（示弱，给予郑家道德高位），提到了“家中地库”（点明郑家有实力），更说出了“两全其美”（定义了合作的性质是双赢，而非乞求）。
李建成适时地放下茶盏，发出一声恰到好处的、带着疲惫与无奈的轻叹，并未多言。
压力，瞬间全部转移到了郑家主和几位族老身上。
郑家主看着女儿那清澈中带着一丝恳求的眼神，又瞥了一眼默然叹息的太子，知道这已是对方能做出的最大程度的“暗示”，也是最好的合作契机。
再端下去，就显得郑家不识抬举了。
他与其他族老快速交换了一个眼神，终于下定了决心。
郑家主清了清嗓子，脸上露出了郑重而诚恳的笑容，对着李建成拱手道：
“太子殿下为国事如此操劳，实乃大唐之福，亦让我等感佩。既然殿下有此宏图，又恰逢资金短缺，我郑氏一族，愿为大唐伟业，略尽绵薄之力！”
“好！”
李建成抚掌轻喝，脸上露出了如释重负又充满赞赏的笑容。
他等的就是郑家这个态度。
“有岳丈，有郑氏一族深明大义，愿倾力相助，我大唐伟业，势必如虎添翼，更上层楼！”
他先以一句漂亮话肯定了郑家的“义举”，随即话锋一转，语气变得务实而具体：
“既然岳丈与诸位族老有此心意，那有些话，孤便需说在前头，以示坦诚，也免日后龃龉。”
“修建铁路，耗资巨万，非一家一户所能独揽。孤意，成立大唐铁路总局，专司全国铁路之修建与运营。此局，朝廷占股五成一，居于主导，确保国策畅通，此乃底线。”
他目光扫过郑家众人，见他们微微颔首，并无异议，便继续道：
“剩余四成九的股子，则面向天下有识之士募集。郑氏一族，既有此先见之明，又乃孤之姻亲，孤便予你们一个优先之权——这四成九里，郑家可先行认购其中一成！此一成股子，便是郑家此番‘绵薄之力’的凭证，亦是未来分享铁路红利之根基！”
一成！
听起来似乎不多，但考虑到未来整个大唐铁路网络的庞大体量，这绝对是一个天文数字的投资和难以想象的回报！
郑家众人心中迅速盘算，呼吸都不由得急促了几分。
郑家几位族老眼神快速交错，无声地交换着意见。一成的股份，对于整个大唐铁路网络而言，已然是泼天的富贵。
但他们深谙谈判之道，更明白这“优先认购权”和未来线路规划影响力的价值，绝不止于此。
方才那位唱白脸的族老再次开口，脸上堆起谦恭却又带着寸步不让的执着笑容，拱手道：
“殿下厚爱，郑氏感激不尽。只是……殿下明鉴，我郑氏一族，人口繁多，产业遍布，此次若能参与铁路大业，必是倾全族之力，调动所有能动用之浮财，甚至可能需变卖部分祖产，方能凑足这修建铁路的巨款。”
“所图者，不过是为家族谋一长远之基，佑护子孙。这一成股子……虽已是天恩，但分摊下来，怕是仍有些……力有未逮，难见大效啊。”
他话语一顿，观察了一下李建成的神色，小心翼翼地加码：
“老朽斗胆，可否请殿下再斟酌几分？若能予我郑氏两成股子，我郑氏必倾尽所有，绝无保留，助殿下早日成就这连通大唐的伟业！届时，郑氏与皇家，更是荣辱与共，休戚相关！”
“两成？”
李建成眉头微蹙，手指轻轻敲击着桌面，发出笃笃的轻响，脸上露出似笑非笑的神情，“这位族老……怕是有些过于贪心了啊。”
他身体微微后靠，目光扫过郑家主和其他族老，语气带着一种了然于胸的平静：
“诸位，须知这铁路总公司，朝廷占五成一，乃是定数。剩余四成九，并非郑氏一家之盘中美餐。关陇集团，山东士族，江南豪商……天下有实力、有眼光的，可不只郑氏一家。孤予郑氏一成，并予优先认购之权，已是念在姻亲之情，格外优容。”
他声音放缓，却带着不容置疑的分量：
“这一成股子，看似不多，但诸位当放眼量之。待铁路网络遍布大唐十道，其每年所生之利，恐怕就远超郑氏如今全部盐业之利！更何况，还有那货物通衢之便，所带来的百业兴盛？这一成，便足够郑氏一门，再享数百年之富贵尊荣！”
他点明了关键：这一成股份的价值，不在于比例本身，而在于它所依附的“大唐铁路”这个前所未有的超级平台的未来体量。
这是一种降维打击式的财富计算方式。
李建成看着陷入沉思的郑家众人，给出了最后的定论，也抛出了一个无法拒绝的诱饵：
“况且，这一成，是独属于郑氏的。至于其他家……谁能入股，入股多少，何时入股……这其中，未必不需要一个在股东之中，有分量、又深知孤心意的‘自己人’，来帮着参详参详，协调一二啊。”
这话，几乎是明示了！
郑家不仅可以自己赚钱，还可以在未来皇家与其他资本的合作中，扮演“引路人”和“协调者”的角色，这其中的隐性权力和利益，又岂是区区股份比例能衡量的？
郑家主与其他族老瞬间领会，再无犹豫。
郑家主立刻起身，郑重行礼：
“殿下高瞻远瞩，是老朽等着相了！一成便一成！郑氏，愿倾全族之力，认购这一成股子，为大唐铁路伟业，效犬马之劳！”
“好极！好极！”
李建成抚掌大笑，气氛瞬间变得无比热络。但他话锋一转，如同一个最高明的商人，开始引导客户看向下一个更具潜力的产品。
“不过，这大唐铁路总公司乃是关乎国策的日后大买卖，具体章程还需朝廷详细筹算，方可昭示天下，广募资金。但眼下，便有着一宗看得见、摸得着，更能让郑家这‘原始股’价值飞速飙升的好生意……”
郑家主心神一动，立刻领会：“殿下所言，可是指即将动工的，从长安直通北疆的这条标杆铁路？”
“正是此路！”
李建成目光炯炯，如同在展示一件稀世珍宝。
“诸位试想，此路乃是连通中枢与边疆的第一条钢铁大动脉，更是我大唐铁路伟业的开山之作、标杆之路！”
“它一旦建成通车，其带来的巨大效益和震撼效应，便是对大唐铁路总公司最好的宣传！到那时，根本无需朝廷多言，天下富商巨贾，想要参与进来的，定然如同过江之鲫，数不胜数！”
他刻意停顿，让郑家众人充分想象那幅场景，然后才抛出最核心的诱惑：
“诸位可以设想一下，如今在这‘大唐铁路总公司’的盘子里，定下的参与者，只有我们皇家与郑家两家！郑家手中持有的，可是最原始、最珍贵的股份！我们打个比方，倘若如今这总盘子份额价值是‘十’，待到此路通车，无数人挥舞着银票想要挤进来分一杯羹时，这盘子会变成多大？”
李建成伸出手指，逐级放大：“十变百，百变千，千变万……到那时，郑家手中持有的这‘一’，还是当初那个‘一’吗？”
他这分明是在用后世资本市场“原始股增值”的概念来忽悠……不，是来启迪郑家了！
这就是在空手套白狼！