第129章 价格战苗头（2/2）

他在白板上写下“价值”两个字。

“向他们清晰、反复地传达我们‘灏阳’产品的核心优势——超长的循环寿命意味着更低的年均使用成本，卓越的安全性能意味着更低的系统风险和潜在损失，以及严格质量控制下带来的一致性保障。要帮他们算清楚长期成本账，算清楚风险账。”

他停顿了一下，看向沈弘毅。

“同时，侧面了解一下，这些客户在面对‘辉锐’的低价时，背后的真实考量和决策权重。是单纯被初始价格吸引，还是对我们的某些方面仍有顾虑，或者存在其他我们未知的因素。”

“明白。”沈弘毅迅速记下要点。

祁阳又将目光转向视频连线中的陈明远。

“明远，你这边更不能乱。内部成本控制必须持续狠抓，不能有丝毫松懈。通过工艺优化、供应链管理谈判和规模化效应，继续挖掘降本潜力。”

他的语气异常严肃。

“但是，所有降本措施，都必须以确保产品品质为前提，绝不能以牺牲质量为代价！我们要让市场明白，选择‘灏阳’，支付的不仅仅是材料本身的费用，更是为长期的稳定运行、为极致的安心可靠、为显着的全生命周期成本所做的明智投资。”

祁阳的策略很快在市场端得到了反馈。

几家有远见、注重品牌声誉和长期运营稳定性的储能客户，在综合评估了技术指标、公司实力、过往合作口碑以及潜在的合作风险后，顶住了低价的诱惑，依然选择了与“灏阳”签署合作协议，尽管“灏阳”的单价明显高于“辉锐”。

这些客户的决策人私下对沈弘毅表示：“储能项目是要稳定运行十年甚至更长时间的，初始投资固然重要，但长期来看，可靠性和安全性才是真正的生命线。我们相信‘灏阳’能提供这种保障。”

然而，也有一两家对初始成本极其敏感、资金压力较大的客户，在权衡之后，最终还是转向了报价更低的“辉锐”。

市场的初次分化，开始显现。

“这未必是坏事。”祁阳在随后的一次内部战略复盘会上，冷静地分析道，“专注于高端市场、认可价值而非仅仅价格的客户，正是我们‘灏阳’需要重点服务和维系的优质伙伴。他们的选择，印证了我们技术路线和市场定位的正确性。”

他的目光深邃，仿佛已经看到了更远的未来。

“就让‘辉锐’去教育那些对价格极度敏感、暂时无法理解长期价值的中低端市场好了。当他们未来在使用过程中，真正遇到循环寿命不达预期、产品一致性波动甚至安全问题时，市场的教训和对比，反而会愈发凸显我们‘灏阳’产品的核心价值和我们今天坚持的意义所在。”