第301章 鎏金会场的 “本土标签”（2/2）
吴梦琪听到这里，觉得时机差不多了。她整理了一下西装外套，深吸一口气，迈步走到陈曼面前，脸上带着得体的微笑：“陈总监，您好。我是老街味道联盟的吴梦琪，刚才无意间听到您的谈话，或许我们联盟能为您解决一些困扰。”
陈曼和身边的女士同时转过头，目光落在吴梦琪身上，带着几分审视和好奇。陈曼上下打量了她一番，当看到她胸前的蜀绣胸针时，眼神微微动了一下，但很快又恢复了平静：“老街味道联盟？是做什么的？”
“我们是一家整合重庆本土非遗美食资源的联盟，” 吴梦琪递上自己的案例手册，指着封面介绍道，“您看，这是我们联盟的部分商户，有磁器口的陈麻花、老重庆红汤坊的火锅底料，还有蜀绣、竹编等非遗手工艺品商户，总共 63 家，每一家都经过了严格的品控筛选，拥有完整的非遗传承资质。”
陈曼接过手册，随意翻了几页，当看到里面标注的商户年销售额、复购率等数据时，眉头微微舒展了一些，但当她翻到 “商户实景图” 那一页，看到磁器口的市井街巷、匠人制作美食的场景时，眼神又变得有些复杂。
“吴经理，” 陈曼合上手册，放在桌上，“我明白你的意思。星光天地确实在寻找优质的本土品牌，但我们的定位是高端商场，入驻的品牌不仅要有特色，还要有足够的品牌调性和品质保障。你们联盟的商户，大多集中在市井街巷，虽然有非遗传承的噱头，但能不能适配商场的高端客群，还是个未知数。”
身边的女士也补充道：“是啊，我们商场的客群主要是高收入人群、时尚达人，还有不少外地游客，他们对产品的包装、体验感要求都很高，市井小吃的模式，恐怕很难满足他们的需求。”
吴梦琪早有准备，她没有急于反驳，而是从容地说道：“陈总监，我理解您的顾虑。很多人提到‘本土小吃’，都会想到市井街巷、简易包装，但我们联盟一直在做的，就是让本土非遗美食‘高端化’‘品牌化’。”
她指着案例手册里的 “包装升级” 板块，继续说道：“您看，这是我们为商户做的包装优化，比如陈麻花，我们设计了非遗纹样包装，采用竹纤维卡纸，搭配局部烫金工艺，既保留了本土特色，又提升了质感；火锅底料则推出了高端礼盒款，用磨砂玻璃罐包装，附赠非遗手工艺品，适配送礼场景。而且，我们的产品不仅在品质上有保障，还能为商场带来差异化的文化体验。”
吴梦琪顿了顿，又说道：“星光天地作为高端商场，不缺国际品牌，但缺有本土文化特色的品牌。我们联盟的商户，能为商场带来独特的重庆文化体验，比如在商场内设置非遗体验区，让游客和消费者亲手制作麻花、体验蜀绣，这不仅能吸引客流，还能提升商场的文化内涵。之前我们和重庆机床集团、L 牌奢侈品都有过合作，用的就是‘非遗 + 高端’的模式，反响非常好。”
陈曼听着吴梦琪的话，手指轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。她不得不承认，吴梦琪的话确实说到了她的心坎里。星光天地之所以招商难，很大一部分原因就是缺乏差异化的特色品牌，都是千篇一律的国际品牌，很难给消费者带来新鲜感。而老街味道联盟的非遗美食，确实是一个不错的切入点，既有本土文化特色，又能通过包装升级和体验设计，适配商场的高端定位。
“吴经理，你的想法很有新意，” 陈曼终于开口，语气缓和了许多，“但这毕竟是个新的尝试，我需要时间考虑，也需要看到更具体的合作方案。这样吧，你把联系方式留给我，下周我让我的团队和你对接，详细聊聊合作的可能性。”
“好的，非常感谢陈总监给我这个机会！” 吴梦琪连忙递上自己的名片，心里一阵激动，“我会尽快准备好具体的合作方案，期待和星光天地的合作。”
陈曼接过名片，放进自己的手包里，点了点头：“我会让助理联系你的。” 说完，便和身边的女士转身离开了。
吴梦琪看着陈曼的背影，长长地舒了一口气。虽然没有当场敲定合作，但能让陈曼愿意进一步了解，已经是一个不小的突破。她拿起桌上的案例手册，指尖摩挲着封面的磁器口青石板路图案，心里充满了期待。
此时，茶歇时间结束，参会人员陆续返回主会场。吴梦琪也转身走向自己的座位，路过刚才那位奢侈品代理商身边时，对方依然在和别人高谈阔论 “国际品牌战略”，似乎完全不记得刚才和她有过短暂的交流。
吴梦琪没有在意，她知道，“本土” 这个标签，在高端圈层里或许会遭遇偏见，但只要有足够的实力和创新的思路，就一定能打破这种偏见。就像重庆的火锅，看似辛辣市井，却能征服无数人的味蕾，成为重庆的城市名片。她相信，“老街味道联盟” 也能像重庆火锅一样，凭借着独特的本土魅力和过硬的品质，在高端市场闯出一片属于自己的天地。
回到座位上，吴梦琪翻开案例手册，在空白页上写下：“与星光天地陈总初步接触，需尽快准备合作方案，重点突出‘非遗 + 高端’‘文化 + 体验’两大核心，打破本土品牌的偏见。” 写完，她合上手册，抬头望向主席台，眼神坚定而充满力量。
这场鎏金会场的相遇，只是一个开始。她知道，接下来还有更多的挑战在等着她，但她已经做好了准备。带着 63 家商户的信任，带着对本土文化的热爱，她要在这个高端圈层里，为 “本土标签” 正名，让重庆的非遗味道，香飘更远的地方。