第76章 晨会惊变（1/2）
晨会开始前的三分钟，销售三部的办公室弥漫着速溶咖啡与打印墨水混合的味道。吴梦琪把帆布包塞进桌底时，金属挂钩撞上铁板的轻响，在这刻意压低的寂静里格外刺耳。她指尖划过笔记本上 “洪崖洞比喻” 的批注，油墨还带着昨夜打印机的温度 —— 那是她熬到凌晨三点，反复修改的第 17 版方案收尾处，特意用荧光笔标出的核心亮点。
“王经理的鳄鱼皮带今天扣在第六个孔。” 李姐的消息突然弹进手机。吴梦琪抬眼时，恰好看见王强挺着啤酒肚穿过走廊，不锈钢保温杯里的枸杞在水面沉浮，晨光透过百叶窗在他脸上切出明暗交错的条纹。上周赵总项目启动会后，这条皮带扣在第七个孔的次数更多，据说那代表着 “随时可能爆发的怒火”。
晨会的电子提示音像滴进热油的水珠，炸得办公室瞬间安静。王强把保温杯墩在会议桌中央，发出沉闷的响声：“季度大客户争夺战进入冲刺期，今天重点听赵总项目的进展。” 他的目光扫过全场，在李伟啃着包子的手上顿了顿，最终落在吴梦琪身上，“小吴先来，你上周说有新方案？”
吴梦琪攥着方案册的手指突然收紧。活页夹里露出的磁器口照片边角微微卷起，那是她蹲在青石板路上拍了三十张才选出的最佳角度 —— 穿蓝布衫的老师傅正把麻花扔进油锅，金黄油花溅起的瞬间，恰好与远处的宝轮寺飞檐形成对角线。她深吸一口气，正要起身，右手边突然传来椅子摩擦地面的刺耳声响。
“王经理，我有进展汇报。”
张莉的声音裹着栀子花香水味飘过来时，吴梦琪的方案册差点从膝头滑落。她转头看见张莉踩着七厘米高跟鞋站得笔直，藕粉色连衣裙的裙摆扫过会议桌沿，手里举着的平板电脑屏幕还亮着，ppt 首页的 “四川风味线上线下联动方案” 几个字，像根细针猝不及防刺进眼里。
王强的眉毛挑了挑：“哦？张莉你也在跟食品客户？”
“是四川那边的泡菜厂，” 张莉的指甲在屏幕上轻轻点了点，豆沙红的甲油在晨光里泛着光泽，“他们老板看了‘渝味优选’的融资新闻，特意找到我们，想复制一套线下模式。” 她顿了顿，目光若有似无地掠过吴梦琪攥紧的拳头，“我做的方案核心是‘体验式营销’，正好跟咱们部门的战略方向吻合。”
投影仪嗡鸣着启动时，吴梦琪听见自己心跳撞碎在胸腔里的声音。第一张 ppt 弹出的瞬间，她放在桌下的手猛地攥成拳头 ——“线下体验站布局图” 上，磁器口的位置被换成了成都锦里，石门大佛寺的酱园变成了眉山泡菜坛，但那用不同颜色标注的 “流量入口”“转化节点”“复购触发点”，分明是她在方案第 23 页画了三版才定下来的框架。
“青石板路的动线设计很关键。” 张莉的声音带着刻意拿捏的沉稳，指尖在屏幕上划出 S 形曲线，“就像锦里的石板路，游客走着走着就会被作坊香气勾住 —— 这跟我们的线上浏览路径是一个道理，得在转角处藏着惊喜。”
吴梦琪的指甲深深掐进掌心。这句 “转角处的惊喜”，是她上周在磁器口跟踪游客动线时，蹲在陈麻花作坊墙角记在手机备忘录里的原话。当时晨雾还没散，穿汉服的姑娘们举着自拍杆转过弯，突然撞见油锅沸腾的金黄麻花，发出的惊呼和笑声震落了檐角的露水。
“最核心的是‘层次感’。” 张莉突然提高声调，投影仪切换到洪崖洞的照片 —— 那是张莉上周在朋友圈发过的打卡图，吊脚楼的灯笼在暮色里连成红海。她的指尖在屏幕上从一楼划到十一楼：“就像这洪崖洞，一楼是人间烟火，十一楼是江风明月，游客在不同楼层能摸到不同的温度。我们的渠道也要这样，线上是‘顶楼’的流量高地，线下是‘一楼’的真实触感。”
“轰” 的一声，吴梦琪脑子里的某根弦突然断了。这句几乎复刻的比喻，像被人从她的方案里抠出来，换了身 “四川风味” 的外衣。她猛地抬头，看见张莉嘴角那抹极淡的笑意，像磁器口老茶馆里飘出的茶烟，看似轻薄，却裹着灼人的温度。
“这不是……” 实习生小林突然开口，手里的马克杯 “当啷” 撞在桌沿。他刚想说什么，就被李伟狠狠踩了一脚，疼得龇牙咧嘴，后半句 “吴姐昨天跟我讲过” 硬生生咽回肚子里，化成满脸通红的窘迫。
王强的手指在会议桌上轻轻敲击，节奏与保温杯里枸杞下沉的频率莫名同步。他盯着屏幕上 “复购率预测模型” 的三维图表，眉头拧成川字：“这个数据模型…… 看着有点眼熟。”
张莉的睫毛颤了颤，很快恢复自然：“王经理说笑了，这是我参考了四川美院的视觉设计课做的。您看这里，” 她点开一个动态演示，“当体验时长超过 15 分钟，复购率会呈指数级增长 —— 就像老泡菜坛，泡的时间够了，味道才出得来。”
吴梦琪的呼吸突然变得滚烫。15 分钟这个临界点，是她在石门大佛寺晒酱场掐着秒表算出来的 —— 张大爷说翻酱必须站够一炷香，少一分钟，酱里就缺了点阳光的味道。她当时在笔记本上画了个沙漏，旁边写着 “15 分钟 = 信任阈值”，现在这个数字正被张莉轻描淡写地安在四川泡菜上。
“张姐这方案够炫啊。” 李伟突然拍了下手，包子油蹭在衬衫第二颗纽扣上，“我就说四川那边的客户好打交道，不像重庆这边，讲究那么多老规矩。” 他说这话时，眼睛瞟着吴梦琪，像在炫耀刚抢来的糖果。
会议室后排传来细碎的议论声。有人翻着手里的资料夹，有人对着投影拍照，还有人用胳膊肘撞了撞吴梦琪的肩膀 —— 是隔壁组的老周，他眼神里的同情像片羽毛，轻轻落在她紧绷的后颈上。吴梦琪突然想起李姐塞给她的 “避坑笔记” 里写着：“当谎言被包装成真理，最先动摇的总是旁观者。”
张莉还在展示 “景区联动” 板块，ppt 上出现大足石刻的照片，佛像的衣纹里被巧妙地嵌入了产品包装图案。“我们计划在石刻景区设体验站，” 她的声音带着一丝不易察觉的得意，“游客摸过千年佛像的温度，再亲手做一罐泡菜，这种记忆点是纯线上销售永远给不了的。”
“这不对。”
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