第72章 洪崖洞的初次交锋（2/2）

吴梦琪翻开方案册，第 23 页的手绘地图上，磁器口、洪崖洞、较场口都标着不同颜色的圆点，红色是非遗作坊，绿色是社区便利店，黄色是菜市场合作摊位。用户线上下单后，系统会推荐最近的体验点，既能自提，也能现场体验制作。就像洪崖洞的电梯，把不同楼层的客流串起来。

赵总端茶杯的手顿了顿。吴梦琪看见他喉结滚动了一下，目光在 现场体验制作 几个字上停留了足足三秒。她赶紧补充：上周我在磁器口蹲了三天，发现游客愿意为

可体验

的产品多付 20% 的钱。陈麻花店搞的 dIY 活动，参与者的复购率比普通用户高 40%。

江面上驶过观光游轮，探照灯的光柱扫过赵总的脸，明暗交替间，吴梦琪看见他捏着方案册的手指关节泛白。她突然想起李姐说的 赵总最在意重庆文化的传承，赶紧翻到第 35 页：我们还可以跟非遗传承人合作，比如把大足石刻的图案印在火锅底料包装上，用户扫码能看雕刻过程的纪录片。

这些我都想过。 赵总突然打断她，指尖在桌面上轻轻敲击，节奏跟王强墩保温杯时一模一样，但执行起来太难。上个月我找的供应商，把涪陵榨菜的非遗工艺做成流水线生产，完全变味了。

吴梦琪的心跳漏了一拍。她从帆布包底层抽出个牛皮纸信封，倒出一沓照片：这是北碚的老豆瓣酱作坊，三十年的坛子，每天还在用传统工艺翻晒。老板跟我说，只要能保证品质，愿意给我们独家供货。

照片里的酱缸在夕阳下泛着琥珀色的光，穿蓝布衫的老人正用长柄木耙翻动酱料，汗珠坠在花白的胡须上。赵总拿起照片时，吴梦琪听见他倒吸冷气的声音，像被滚烫的火锅油溅到。

明天带完整方案来公司。 赵总把照片按在方案册上，指尖重重戳了戳 体验点布局 那页，记住，别玩虚的。我要的不是 ppt 上的漂亮图表，是能落地的时间表，是每个体验点的负责人电话，是出了问题你怎么担责。

吴梦琪刚要应声，赵总又补充道：明早九点，过时不候。 他起身时，吴梦琪看见他西装内袋露出半截文件，边角印着 融资用途明细，其中 线下渠道建设 那栏的数字被红笔圈过。

走出餐厅时，江风突然变凉，卷着火锅香扑在脸上，吴梦琪打了个寒颤，才发现后背的衬衫已经湿透。洪崖洞的灯笼在暮色中连成一片红海，层层叠叠的吊脚楼像童话里的城堡，她却觉得脚下的青石板路像在晃动，比首单谈判时站在解放碑咖啡厅里还要晕眩。

观光电梯下降时，她看着窗外的江面渐渐变宽，突然想起赵总捏照片时的眼神 —— 那里面藏着的，是对重庆味道的执念，也是对现实的无奈。她摸出手机给李姐发消息：明早去赵总公司，需要穿更正式的衣服吗？

李姐秒回：穿你去磁器口时的那双帆布鞋。赵总最烦穿高跟鞋谈接地气的生意。 后面跟着个龇牙笑的表情，对了，张莉今天去我们部门借

渝味优选

的资料，说她表姐在经信委有关系。

电梯门打开的瞬间，吴梦琪听见自己心跳的声音，比洪崖洞夜市的锣鼓还要响亮。她握紧帆布包的带子，指节触到方案册上 洪崖洞比喻 那页，突然觉得这个城市的魔幻之处，或许就在于看似不可能的连接 —— 就像长江与嘉陵江的交汇，就像吊脚楼与现代都市的共存，也像她这个销售新人，竟真的摸到了逆袭的门槛。

夜市的油烟味扑面而来，炸酥肉的香气裹着吆喝声钻进鼻腔。吴梦琪摸出笔记本，在最新一页写下：赵总痛点 —— 怕变味，要真实，需可控。 晚风掀起纸页，露出前几天写的 重庆人输得起，但不能认怂，字迹被咖啡渍晕染，却依然坚定。

她加快脚步走向地铁站，帆布包里的方案册硌着肋骨，像揣了块滚烫的火锅底料。吴梦琪知道，明天的谈判才是真正的硬仗，但此刻望着洪崖洞璀璨的灯火，她突然觉得那些熬夜修改的图表、蹲守记录的数据、被拒绝时强忍着的眼泪，都像这江面上的航标，在黑暗中闪着微弱却执着的光。

地铁进站的提示音响起时，她给王老板发了条消息：王叔，明天能借您作坊的钥匙用用吗？我想拍段最新的翻酱视频。 发送成功的瞬间，江面上的游轮鸣响了汽笛，悠长的声音像在为即将到来的黎明，奏响序曲。