第68章 超市门口的蹲守（2/2）

20%？ 他接过方案，指尖在封面上轻轻敲了敲，年轻人，吹牛也要讲基本法。

不是吹牛。 吴梦琪的声音突然稳了，像踩在青石板上的踏实，我查了永辉过去六个月的销售数据，中高端产品缺口达 35%，而我们的底料用的是石柱红辣椒，单价能比现有品牌高 15%，利润率......

明天上午九点。 陈总监突然打断她，把方案夹在腋下，转身往电梯口走，到我办公室谈，别迟到。

吴梦琪愣在原地，直到黑色的身影消失在电梯间，才猛地反应过来。她看着自己还伸在半空的手，掌心全是汗，方案被接走的地方留着道浅浅的印子。

成了？ 张师傅不知什么时候站在保安亭门口，手里的搪瓷缸晃出了水。

吴梦琪没说话，突然蹲在地上，眼泪毫无预兆地砸在滚烫的水泥地上。不是委屈，不是难过，是种说不清道不明的情绪，像被闷在锅里煮了三天的火锅，终于掀开盖子，所有的麻辣鲜香都涌了出来。

她想起第一天晚上在办公室改方案，李伟凑过来看笑话：还真以为蹲守能成？陈总监可不是王老板那种小商贩。 想起第二天被拒绝后，张莉端着咖啡说 我早说过你不行，想起王强在晨会上阴阳怪气的 有些人就是爱做无用功。

这些声音此刻都变成了背景音，模糊不清。清晰的是老张凌晨三点发来的 磁器口周末客流峰值表，是李姐偷偷塞给她的 永辉内部采购流程，是自己对着镜子练习开场白时，玻璃上倒映出的红眼睛。

哭啥子？ 穿围裙的大姐提着豆浆走过来，递了包纸巾，重庆妹儿流血不流泪，这点小事就哭鼻子？

吴梦琪接过纸巾，笑得眼泪更多了：不是哭，是高兴。 她抹了把脸，手心蹭到嘴角，带着点咸涩的味道，我就说坚持有用。

那是自然。 大姐蹲下来，看着她手里的方案册，我年轻时候摆地摊，被城管追得绕着动物园跑三圈，还不是照样把生意做起来了？重庆人的字典里，就没有

认输

两个字。

阳光越升越高，透过梧桐树叶，在地上洒下斑驳的光影。吴梦琪慢慢站起来，拍了拍裤子上的灰，把倒在地上的折叠凳收好。帆布包突然变得很轻，里面的方案虽然被拿走了，但那份沉甸甸的努力，好像已经融进了骨头里。

她掏出手机，给李姐发了条消息：成了，明天上午九点。

很快收到回复，只有一个竖起大拇指的表情，后面跟着句：我就知道你可以。

吴梦琪看着屏幕笑了，指尖在通讯录里翻到 王老板，发了条消息：张叔推荐的那款微辣底料，我想给永辉也试试。

走在回公司的路上，动物园里的虎啸声远远传来，雄浑有力。吴梦琪突然觉得，那些蹲守的日子，那些被拒绝的瞬间，那些熬夜修改的方案，都像这虎啸，是积蓄力量的过程。

路过便利店时，她买了罐冰可乐，对着阳光举起，气泡在液体里升腾，像无数个细小的希望。她想起笔记本上写的 重庆人输得起，但不能认怂，此刻终于明白，所谓的坚持，不是硬扛，是明知可能失败，还愿意为那一点点希望，付出全部的努力。

写字楼的玻璃幕墙反射着天空的蓝，吴梦琪深吸一口气，推开大门。她知道，明天的谈判才是真正的硬仗，但此刻她的心里像揣着个小太阳，暖烘烘的 —— 因为她证明了，哪怕是微光，只要肯坚持，也能照亮前路。