第58章 深夜的销售笔记（2/2）

用竞品数据施压（附：永辉超市最新堆头报价）

强调我方产品周转率（附：磁器口门店销售曲线）

提出联合促销方案（参考枇杷园火锅联名模式）

这些都是她熬了三个通宵查出来的，每个数据都标着来源，精确到个位数。可现在看着这些工整的字迹，吴梦琪突然觉得很累。她想起张莉在茶水间说的：谈判哪用这么麻烦？陪采购总监喝顿酒，什么都解决了。 当时她还嗤之以鼻，现在却忍不住想：或许张莉是对的？

楼下传来夜市收摊的声音，锅碗瓢盆的碰撞声顺着窗户缝钻进来。吴梦琪摸了摸肚子，才想起自己从昨天中午就没吃过正经饭，只在办公室啃了半块干硬的面包。她起身翻冰箱，里面只有半瓶过期的牛奶和两袋涪陵榨菜 —— 还是入职时买的，当时想着加班时泡饭吃。

打开电磁炉，烧水壶里的水很快开了。吴梦琪把榨菜撕开放进碗里，倒上开水，看着榨菜在热水里慢慢舒展。热气模糊了她的眼镜片，世界变得一片朦胧 —— 这样也好，不用看清那些虚伪的笑脸。她想起大学时和室友挤在宿舍吃火锅，大家说以后要一起开家公司，绝对不搞办公室政治，那时的笑声清脆得像洪崖洞的铜铃。

手机又响了，是李姐发来的消息，只有一张照片：她的 避坑指南 笔记本摊在桌上，某页用红笔圈着 客户反馈需实时录音，重要对话同步备份至云端。没有多余的话，像是怕打扰她，又像是怕她真的放弃。

吴梦琪盯着那张照片，突然想起下午在茶水间的事。当时张莉又来借她的客户资料，她故意把 王老板沟通录音 文件夹放在桌面上，张莉的眼睛明显亮了一下。现在想来，李姐恐怕早就料到会有这么一天。

她走到书桌前，打开加密云盘，找到那个标着 7.15 王老板 的音频文件。点击播放的瞬间，王老板的声音从手机里钻出来，带着点不耐烦的爽朗：包装是软了点，但内容物没问题噻，我下午拆开尝了，味道巴适得板...... 背景里的麻将声清晰可闻，甚至能听到有人喊 。

录音还在继续，吴梦琪的手指在键盘上飞舞，新建了个文档，标题是 张莉篡改客户反馈证据链。她把通话记录截图、王老板朋友圈的产品实拍、甚至当时快递单上的签收备注都导了进去，像搭积木一样，慢慢搭建起真相的框架。

窗外的灯火渐渐暗了些，天快亮了。吴梦琪看着文档里那些零散的证据，突然觉得它们像重庆的石阶，单独看毫不起眼，连起来却能通向高处。她想起第一次去磁器口，老张说的 做生意就像卤凤爪，得慢慢熬，急不得。当时她还觉得是老生常谈，现在才品出点味道。

重新翻开《快消品销售圣经》，那行被墨痕划脏的 真诚是最好的技巧 还在。吴梦琪找来修正液，小心翼翼地涂掉那道墨痕，然后在旁边补了行字：但真诚需要铠甲。 笔尖划过纸面的声音很轻，却像在心里落下了块石头，踏实了些。

她起身走到窗边，洪崖洞的灯火已经熄灭了大半，露出吊脚楼原本的模样，朴素却结实。远处的朝天门大桥亮起了晨灯，像条银色的带子，把长江和嘉陵江连在一起。吴梦琪深吸了口气，空气里带着江水的潮气，还有点花椒的麻味 —— 或许是错觉，或许是妈妈寄的花椒已经到了快递点。

手机在这时震动，是龙湖便利店的张经理发来的消息：吴经理，明天上午十点有空吗？想聊聊特色零食进场的事。 后面跟着个笑脸表情，很真诚的那种。

吴梦琪笑了笑，回复：没问题，我带方案过去。 发送成功的瞬间，她突然觉得那些关于 真诚是否有用 的纠结，其实没那么重要。就像重庆的天气，有烈日也有暴雨，但总有适合火锅的夜晚。

她把笔记本合上，放在枕头边。封面被钢笔砸出的凹痕还在，像个勋章。明天去公司，她不会拿着证据去找王强对峙，也不会质问张莉为什么要篡改记录 —— 李姐说得对，时机未到。但她会把王老板的录音备份到三个地方，会把所有客户反馈都同步给对方确认，会在张莉再来借资料时，笑着说 不好意思，正在加密。

这些或许不够 ，却能让她在这个江湖里走得更稳。就像老重庆人说的，爬坡上坎时，既要抬头看路，也要低头防坑。

吴梦琪躺在床上，听着窗外渐渐响起的鸟鸣。疲惫突然席卷而来，眼皮重得抬不起来。在彻底坠入梦乡前，她仿佛又看到了毕业时的自己，那个在银杏道上许诺要 用真诚打动世界 的女孩。这次她没有觉得可笑，反而轻轻说了句：等我。

床头柜上的笔记本静静躺着，月光从窗帘缝里漏进来，在 真诚需要铠甲 那行字上镀了层银辉。远处的长江和嘉陵江正在黎明前的黑暗里交汇，无声无息，却积蓄着冲破阻碍的力量。