第54章 老茶馆的暗箭预警（2/2）

报价单需让客户签字回传（防篡改）

跨部门协作留邮件记录（上周市场部甩锅事件）

这是我做销售五年攒下的保命符。 李姐指着某页，看到没？张莉惯用的手段就是

借看笔记 ，她记性好得很，扫一眼就能记住客户信息。还有王经理，他批方案时越不耐烦，越说明戳到了他的痛处。

吴梦琪的指尖抚过那些字迹，纸页上还留着淡淡的咖啡渍和油渍，像无数次急中生智的战场遗迹。她突然想起自己的笔记本，扉页上 真诚至上 四个字是用荧光笔写的，此刻在老茶馆的光影里，显得格外单薄。

李姐，难道职场就不能靠实力说话吗？ 她的声音带着不易察觉的哽咽，我以为只要方案做得好，客户维护得好...

实力当然要靠，但防人之心不能无。 李姐往火塘里添了块木炭，火苗

地窜起来，映得她眼角的皱纹忽明忽暗。就像重庆人吃火锅，你得知道哪块毛肚烫老了，哪勺底料加咸了，更得防着有人偷偷往你碗里撒芥末 —— 不是坏，是自保。

窗外传来挑夫的号子声，粗粝的嗓音撞在崖壁上，碎成星星点点的回音。吴梦琪从包里掏出自己的方案，红笔批注的 浮于表面 在晨光里刺得人眼睛疼。王经理说我的竞品分析不行，可我明明跑了七个市场...

他不是说你分析不行，是说你没按他的意思来。 李姐拿起红笔，在 促销损耗 那页画了个圈，这里，你应该写

建议与本地批发部合作降低损耗 ，把他侄子的店名字嵌进去 —— 这才是他要的

深度

吴梦琪的心脏像被竹筷狠狠夹住，酸麻感顺着血管蔓延到指尖。她想起大学时教授说的 商业的本质是创造价值，此刻却发现，在某些暗角里，商业的本质变成了互相勾结的暗号。火塘里的木炭噼啪作响，像在嘲笑她那些天真的坚持。

尝尝这个。 李姐推过来碟怪味胡豆，重庆的味道，从来都不是单一的辣，得有麻、有咸、有回甘，甚至带点说不清道不明的怪味，才够劲。 她剥了颗扔进嘴里，职场也一样，太纯粹的人，容易被煮烂。

吴梦琪拿起颗胡豆，外壳的纹路像张微型地图。咬破的瞬间，麻辣咸鲜在舌尖炸开，最后竟真的品出丝若有若无的甜。她突然想起磁器口的老张，那个说 做生意就像卤凤爪，得慢慢熬 的老头，或许他早就明白，那些复杂的滋味，都是熬出来的保护色。

这个给你。 李姐把那本 避坑指南 塞进她包里，不是教你耍手段，是教你别傻乎乎地被人卖了还帮着数钱。记住，真诚是底色，但得有防刺的外衣。 她顿了顿，下周王经理侄子的批发部会来人谈合作，你机灵点，别撞枪口上。

离开茶馆时，雾已经散了。阳光透过黄葛树的枝叶，在石阶上洒下斑驳的光影。吴梦琪摸着包里的两本笔记，李姐那本沉甸甸的，纸页间仿佛藏着无数个职场江湖的夜晚；而自己那本，真诚至上 四个字硌得手心发烫，第一次觉得这四个字不是口号，是需要千斤力气才能守住的信念。

往下走时，她遇见几个背着相机的游客，正对着穿楼而过的轻轨惊叹。太神奇了，怎么可能呢？ 有人喃喃自语。吴梦琪望着那道银色的弧线，突然明白：重庆的魔幻，从来都不是凭空出现的，那些穿楼的轻轨、临江的吊脚楼，都是在看似不可能的缝隙里，硬生生凿出来的路。

她掏出手机，给磁器口的老张发了条消息：张叔，上次说的冷链方案，我想再细化下，把损耗率算得更精准些。 发送成功的瞬间，脚步突然轻快起来。石阶依然陡峭，但每一步踩下去，都比来时更稳了些 —— 或许真诚确实会遇到暗箭，但只要走得够坚定，总能在那些箭簇的缝隙里，走出自己的路来。