第505章 王强的 “陷阱”（1/2）

周五清晨的办公区还带着几分沉寂，吴梦琪刚把优化后的招标方案存进加密文件夹，王强就踩着高跟鞋径直走到她工位前，手里捏着一张薄薄的 A4 纸，脸上挂着意味深长的笑。

“梦琪，早啊。” 他把纸轻轻放在吴梦琪桌上，“知道你为机床集团的项目着急，特意给你带了个好东西。”

吴梦琪抬头看向那张纸，标题赫然写着 “重庆机床集团福利采购项目内部底价参考表”，标注的报价远低于公司规定的最低折扣标准。她心里咯噔一下，指尖触到纸张的瞬间，像碰到了烫手的山芋。

“王经理，这是……” 吴梦琪故作疑惑，指尖却悄悄攥紧了桌下的手机，录音功能早已悄然开启。

“这是我托总部采购部的朋友拿到的内部底价。” 王强压低声音，眼神扫过四周，确认没人注意后才继续说道，“你也知道，这次重新招标竞争肯定激烈，周海涛那边肯定也在想办法，没点杀手锏可不行。”

他往吴梦琪身边凑了凑，语气带着诱哄：“你用这个报价去投标，绝对能稳稳拿下订单。机床集团的项目对你有多重要，不用我多说吧？只要保住这个单子，战略客户攻坚组负责人的位置，我在赵总面前帮你多吹吹耳边风，十拿九稳。”

吴梦琪快速浏览表格，发现上面的底价比她核算的成本价还要低五个百分点，按照这个价格投标，不仅没有任何利润，还会直接亏损，明显违反了公司的合规制度。她瞬间明白，王强这哪里是帮她，分明是设了个陷阱。

如果她真的用这个底价去投标，一旦中标，后续核算成本时必然会暴露违规操作，到时候王强可以轻易把责任推到她身上，说她为了业绩不择手段；如果她拒绝，王强大概率会借此发难，说她不识抬举，甚至可能在招标过程中暗中使绊子。

“王经理，这个底价…… 是不是太低了？” 吴梦琪故作犹豫，“按照这个价格，我们几乎没什么利润，而且会不会违反公司的报价规定？”

“规定是死的，人是活的。” 王强不以为意地摆摆手，“职场上，成者为王败者为寇。只要能拿下订单，做出业绩，谁还会追究这些细节？等你坐上了负责人的位置，这些都不是问题。”

他盯着吴梦琪的眼睛，语气带着一丝不易察觉的威胁：“梦琪，我可是真心想帮你。你也知道，现在公司局势不明朗，赵总那边需要有人替你说话，我这个部门经理的分量，你还是信得过的。只要你以后多站在部门这边，关键时刻帮我表态，你的好处少不了。”

吴梦琪心里冷笑，果然还是绕回了 “站队” 的话题。她放下表格，脸上露出为难的神色：“王经理，谢谢你的好意。但这个底价确实太低了，我得仔细核算一下成本，看看有没有其他办法压缩开支，不然真的要亏本了。”

她没有直接拒绝，也没有答应，用 “核算成本” 作为缓兵之计。王强脸上的笑容淡了几分，但也没再多说，只是拍了拍她的肩膀：“行，你尽快核算，招标报名后天就截止了，机会不等人。”

说完，他转身离开，走到李伟工位旁时，两人交换了一个眼神，李伟嘴角勾起一抹阴恻恻的笑。吴梦琪假装没看见，指尖快速将桌上的表格拍照留存，随后把纸张锁进了抽屉。

她打开公司的合规手册，快速翻到报价管理章节，上面明确规定 “任何销售不得低于公司核定的最低折扣报价，违者将处以通报批评、扣除绩效，情节严重者解除劳动合同”。王强提供的这份底价，显然已经触碰了红线。

吴梦琪靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴。王强的算盘打得真响，用一个不可能完成的低价诱惑她，要么让她违规犯错，要么让她错失订单，无论哪种结果，对王强都有利无害。如果她违规，王强可以借此打压她；如果她丢单，王强又能趁机拉拢机床集团的项目，甚至在赵天成面前诋毁她的能力。

她打开客户管理系统，再次查看机床集团的合作记录。这个项目不仅是她的核心业绩，更是联盟里十几家商户的重要收入来源。上周她还和磁器口的周叔承诺，今年的订单会比去年增加两成，让他放心扩大生产规模。如果丢了这个订单，不仅她的信誉受损，联盟的稳定也会受到影响。

就在这时，李姐发来微信：“王强是不是找你了？他手里根本没有什么内部底价，是故意伪造的，就想引你入局。”

吴梦琪心里一惊，回复道：“你怎么知道？”

“我听以前的老同事说，王强以前就用过这招，让下属用低价抢单，最后出了问题就让下属背锅。” 李姐的消息很快发来，“你千万别上当，守住合规底线，就算丢了订单，也不能拿自己的职业生涯冒险。”

看到李姐的提醒，吴梦琪更加确定了自己的判断。她关掉微信，打开电脑里的成本核算表，重新梳理产品价格。她知道，想要在不违规的前提下拿下订单，只能在差异化服务上做文章，用独特的价值打动客户，而不是陷入低价竞争的漩涡。

下午，吴梦琪带着优化后的方案，再次来到重庆机床集团。这次她没有找王总监，而是通过之前建立的人脉，联系上了负责企业文化的张经理。张经理对非遗文化很感兴趣，之前就对 “非遗工艺进厂区” 的活动表示过赞赏。

“张经理，这是我们优化后的方案，新增了几个针对贵公司企业文化的活动，想跟你详细聊聊。” 吴梦琪递上方案，语气真诚。

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