第492章 新的竞争挑战（2/2）

这些短视频在联盟的官方账号和合作企业的内部平台发布后，很快引发了共鸣。不少客户留言：“原来每一件产品都这么有故事，这才是真正的非遗传承。”“比起低价的代工产品，更愿意支持有温度、有文化的匠人作品。”

然而，竞争的激烈程度远超预期。汇艺阁见低价策略未能彻底击垮联盟，又推出了 “买十送二” 的促销活动，还联系了几家联盟的潜在客户，恶意散布 “联盟匠人老龄化严重，后续产能不足” 的谣言。有一家准备合作的银行客户因此产生顾虑，临时提出要重新评估合作方。

吴梦琪得知后，没有选择正面反驳，而是主动邀请该银行的采购负责人实地考察联盟工坊。她带着对方参观蜀绣工坊，张婆婆现场展示了 “地标限定款” 的刺绣工艺，讲解每一个纹样的设计理念；在银器工坊，刘师傅演示了微雕技艺，将银行的 LOGO 精准雕刻在书签上，细节精致入微。

“我们的匠人虽然大多有几十年的经验，但联盟一直在培养年轻徒弟，现在已经有 12 位年轻匠人能独立完成核心工艺。” 吴梦琪拿出联盟的人才培养计划和产能报表，“而且我们的产品都是纯手工制作，每一件都有唯一的编号和匠人签名，这是汇艺阁的批量产品无法提供的独特价值。”

采购负责人看着匠人们精湛的技艺和详细的资质文件，疑虑渐渐消散。“吴经理，说实话，汇艺阁的价格确实有吸引力，但你们的产品更有文化内涵和收藏价值。” 他坦诚地说，“我们银行的客户都是高端群体，更看重产品的品质和故事性，我觉得你们的产品更合适。”

当天下午，双方正式签订合作协议，订单金额达 80 万元。这个消息在联盟内部传开后，大家备受鼓舞。吴梦琪趁势追击，联系了之前流失的两家客户，邀请他们参加联盟举办的 “非遗匠人面对面” 活动。活动现场，匠人们现场演示工艺，客户们亲手体验蜀绣、竹编的制作过程，深入了解产品背后的文化故事。

其中一家地产公司的采购总监感慨道：“以前只觉得非遗产品好看，没想到背后有这么多讲究。汇艺阁的产品虽然便宜，但少了这份温度和文化底蕴，用来做高端活动的伴手礼还是差点意思。” 最终，这家公司不仅重新与联盟合作，还追加了 30 万元的订单。

陈子墨得知联盟的竞争困境后，也主动伸出援手。他利用重庆文旅集团的资源，帮联盟对接了本地多家媒体，推出 “重庆非遗传承系列报道”，重点宣传联盟匠人的坚守和产品的文化价值。报道中，吴梦琪分享了联盟的发展理念：“我们不想打价格战，只想让非遗产品以应有的价值被认可，让匠人通过手艺获得尊严和回报。”

媒体的宣传进一步提升了联盟的品牌美誉度，越来越多的企业主动找上门来合作。汇艺阁的低价策略在差异化竞争和品牌传播的双重冲击下，逐渐失去优势。部分客户发现其产品存在工艺粗糙、文化元素生硬等问题，开始回流到联盟。

两个月后，汇艺阁因产品质量投诉增多、利润微薄，不得不收缩重庆市场的业务。而联盟的企业定制业务不仅恢复了往日的规模，还新增了 10 家优质客户，“重庆地标限定款” 成为爆款，甚至有外地企业专门来渝订购，用于商务交流和文化展示。

这天，吴梦琪和陈子墨在来福士体验馆的窗边喝茶，看着络绎不绝的客户，脸上露出了欣慰的笑容。“这次能顺利应对竞争，多亏了你的支持。” 吴梦琪端起茶杯，真诚地说。

“你自己的决策才是关键。” 陈子墨笑着回应，“不陷入低价战，坚持做差异化和品牌价值，这才是长久之道。而且，你让更多人看到了非遗的真正价值，这比赢得一场竞争更有意义。”

吴梦琪点点头，心里深有感触。这场突如其来的竞争，不仅没有打垮联盟，反而让她更加明确了发展方向 —— 非遗产品的核心竞争力，从来不是价格，而是其承载的文化内涵、匠人精神和独特体验。未来，联盟要继续深耕本地文化，优化服务体验，让非遗文创产品成为重庆的一张文化名片。

她拿出笔记本，写下一行字：“竞争是最好的试金石，坚守初心、放大优势，才能在市场浪潮中站稳脚跟。” 窗外的嘉陵江波光粼粼，来福士的身影在夕阳下格外挺拔，就像历经挑战后愈发坚定的联盟，正朝着更广阔的未来稳步前行。