第489章 联盟的新规划（1/2）

重庆的春日带着蓬勃的生机，来福士体验馆的运营步入正轨，L 牌联名款的热销更让联盟声名鹊起。吴梦琪坐在联盟会议室的主位上，面前摊着厚厚的规划草案，窗外的阳光透过玻璃洒进来，照亮了她眼中的坚定。今天，她要召开联盟商户大会，公布酝酿已久的 “非遗 + 教育” 新规划，这是她卧床期间沉淀的重要方向，也是联盟从 “商业推广” 向 “文化传承” 深化的关键一步。

商户们陆续到场，周叔、张婆婆、刘师傅等核心成员坐在前排，脸上带着期待。自从联盟一步步壮大，大家对吴梦琪的规划向来充满信任，但也难免带着一丝谨慎 —— 毕竟新规划意味着新投入，未知的风险让部分商户有些犹豫。

“各位叔伯阿姨、老板们，感谢大家抽空参加今天的会议。” 吴梦琪起身致意，语气沉稳而真诚，“联盟能有今天的成绩，离不开每一位的支持。今天召集大家，是想跟大家分享两个新规划，一是‘非遗进校园’，二是拓展‘非遗文创定制’业务。”

她话音刚落，台下就响起了细碎的议论声。做竹编的王老板率先开口：“吴经理，进校园是好事，能让孩子们了解非遗，可这耗时耗力，我们这些匠人平时还要赶订单，哪有时间去上课啊？而且这事儿看着也不怎么赚钱，是不是有点得不偿失？”

他的话道出了不少商户的心声，大家纷纷点头附和。“是啊吴经理，我们做手艺的，还是觉得把产品做好、多卖订单更实在。”“进校园要准备教具、设计课程，投入不小，联盟能承担吗？”“万一孩子们没兴趣，我们岂不是白忙活一场？”

吴梦琪早料到大家会有顾虑，她拿出提前准备好的调研数据，投影在屏幕上：“大家的担心我完全理解，所以在提出这个规划前，我做了详细调研。重庆目前有 32 所中小学开设了传统文化课程，但非遗相关的仅占 5%，市场缺口很大。而且教育部门正在推进‘文化进校园’工程，我们能申请到相应的政策支持，教具费用、课程补贴都能部分覆盖。”

她顿了顿，继续说道：“至于大家担心的时间和盈利问题，我有两个方案。第一，我们组建‘非遗讲师团’，挑选有表达能力的匠人轮流授课，联盟会给授课匠人发放补贴，不会让大家白忙活；第二，‘非遗进校园’不是单纯的公益，我们可以开发配套的非遗文创产品，比如简易刺绣套件、迷你竹编材料包，让孩子们课后能继续体验，这些产品能给大家带来额外收益。更重要的是，这是提升品牌知名度的长期投资，让孩子们从小了解我们的手艺，未来他们就是潜在的消费者和传承人，这比任何广告都有效。”

为了让大家更直观地理解，吴梦琪播放了一段提前录制的采访视频，视频里，几所小学校长都表达了对非遗课程的迫切需求，家长们也纷纷表示愿意让孩子接触传统手艺。“你看，这是重庆实验一小的李校长，她已经跟我初步对接，愿意作为试点学校，提供场地和生源，我们只需要派讲师过去授课就行。”

张婆婆看着视频，眼神渐渐松动：“梦琪啊，你这么一说，这事儿确实靠谱。我这辈子就跟蜀绣打交道，要是能让孩子们喜欢上蜀绣，就算不赚钱，我也愿意去讲讲。”

“张婆婆您放心，绝对不会让您白辛苦。” 吴梦琪笑着回应，“联盟会承担全部教具费用，授课补贴按课时发放，不会低于大家平时做订单的时薪。而且我们会合理安排时间，尽量不影响大家的正常生产。”

她接着介绍第二个规划：“除了进校园，我们还要拓展‘非遗文创定制’业务。现在很多企业、机构做活动，都需要有文化内涵的定制礼品，我们可以结合客户需求，把蜀绣、银器、竹编等工艺与客户品牌元素结合，开发专属文创产品。比如给银行做定制书签，给地产公司做伴手礼，利润空间比普通产品高很多，还能带来长期合作。”

做银器的刘师傅眼睛一亮：“这个文创定制我感兴趣！上次有个企业找我做定制银饰，可惜我不懂设计，最后没谈成。要是联盟能统筹，帮我们对接客户、设计方案，这生意确实有的做。”

“刘师傅说得对，这正是联盟要做的。” 吴梦琪点头，“联盟会成立专门的定制团队，负责对接客户、设计方案、协调生产，大家只需要专注于工艺制作就行。而且我们会统一报价、统一品控，避免恶性竞争，保证大家的利润。”

尽管吴梦琪说得详细，仍有部分商户心存顾虑。周叔皱着眉头说：“梦琪，这两个规划听起来都很好，但前期投入肯定不少，联盟现在的资金能支撑吗？万一做起来效果不好，会不会影响我们现有的生意？”

“这个问题我早就考虑到了。” 吴梦琪拿出财务预算表，“前期投入主要用于讲师培训、教具开发和定制团队搭建，大概需要 50 万元，联盟会承担 30 万元，剩下的 20 万元由愿意参与的商户自愿认购份额，盈利后按份额分红。而且我们分阶段推进，先试点 3 所学校、接 3 个定制订单，根据效果再扩大规模，风险可控。”

她看着大家，语气坚定：“各位，我们做非遗的，不能只盯着眼前的订单。现在很多老手艺面临失传，就是因为年轻人不愿意学。进校园能让非遗扎根下一代，文创定制能让非遗融入更多场景，这不仅能让我们赚钱，更能让我们的手艺真正传承下去，这才是联盟长久发展的根基。”

这时，陈子墨推门走进会议室，他受吴梦琪邀请而来，带来了重庆文旅集团的支持承诺。“各位商户朋友，我是陈子墨。” 他笑着打招呼，“文旅集团非常支持‘非遗进校园’项目，我们会帮忙对接更多学校资源，还会在官方平台宣传推广，提升联盟的知名度和影响力。后续我们还会联合举办‘重庆非遗少年大赛’，让进校园的效果最大化。”

有了文旅集团的背书，商户们的顾虑又消散了不少。张婆婆率先表态：“我支持！我愿意加入讲师团，也愿意开发蜀绣材料包，能让孩子们喜欢上蜀绣，是我这辈子最大的心愿。”

周叔也点点头：“吴经理，你考虑得这么周全，我们还有什么不放心的？我也支持，文创定制业务我想参与，我的麻花也能做文创礼盒，跟其他非遗产品搭配销售。”

看到核心商户带头支持，其他商户也纷纷松口。“我也支持进校园，轮流授课没问题！”“文创定制我也想试试，希望联盟多对接点大客户。”“只要能让手艺传承下去，我们愿意投入！”

吴梦琪看着大家的转变，心里满是欣慰。她补充道：“为了让大家更安心，联盟会和每一位参与的商户签订协议，明确权利和义务，补贴、分红都会写清楚。而且‘非遗进校园’和‘文创定制’是相辅相成的，进校园培养的文化认同感，会反过来带动文创产品的销售，形成良性循环。”

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