第376章 全国渠道的 “初步对接”（1/2）
全国快消渠道联盟年会在北京拉开帷幕的那天，重庆的清晨还带着几分凉意。吴梦琪早早来到联盟办公室，与赵磊汇合。虽然无法亲临现场，但远程连线的设备早已调试完毕，大屏幕上清晰显示着年会现场的盛况 —— 来自全国 20 多个城市的 5000 多家门店渠道商齐聚一堂，西装革履的参会者穿梭其间，空气中都弥漫着合作与博弈的气息。
“别紧张，咱们的产品有特色、有数据、有供应链保障，肯定能打动他们。” 赵磊拍了拍吴梦琪的肩膀，语气中满是信心。他作为重庆代表，虽身在重庆分会场，却早已提前给几位相熟的全国渠道商打过招呼，铺垫了 “老街味道联盟” 的非遗特色。
吴梦琪深吸一口气，指尖轻轻敲击桌面。屏幕上，主持人宣布 “特色产品推荐环节” 正式开始，各地品牌代表依次上台展示。有的主打网红爆款，有的强调低价策略，轮到重庆分会场时，吴梦琪调整了一下麦克风，对着镜头露出从容的笑容：“各位全国渠道界的前辈、同仁，大家好！我是重庆老街味道联盟的吴梦琪，今天想给大家带来一份不一样的本土特色 —— 重庆非遗伴手礼。”
话音刚落，大屏幕切换到提前制作的宣传视频。画面一开始，便是磁器口古镇的清晨，周叔正围着油锅忙碌，金黄的麻花在油锅中翻滚，滋滋作响，旁白用带着重庆方言的普通话介绍：“这是传承三代的陈麻花手艺，每一根都要捶够 180 下，外脆里糯，带着老重庆的烟火气。”
紧接着，镜头转向火锅底料工坊，匠人正手工分拣辣椒、慢熬牛油，字幕清晰标注 “纯牛油无添加，非遗工艺熬制”；随后，视频展示了联盟的供应链体系 —— 重庆粮油集团的原料仓库、渝冷物流的冷链分仓、门店的标准化陈列，每一个环节都彰显着专业与可靠。
视频最后，吴梦琪再次出现在镜头前，报出全国统一供货价：“考虑到跨区域物流成本，我们的供货价比重庆本土高 10%，但即便如此，仍比其他省份的本土伴手礼低 5%-8%。更重要的是，我们的产品承载着重庆非遗文化，这是无可替代的差异化优势。”
视频播放完毕，现场短暂沉默后，弹幕瞬间刷屏：“这个非遗特色有意思，现在渠道就缺这种有记忆点的产品”“价格有优势，供应链看着也靠谱”“重庆火锅底料和麻花，国民度高，应该好卖”。
赵磊看着弹幕，笑着对吴梦琪说：“有戏！你看大家的反应，比我预期的还好。” 话音刚落，年会现场的工作人员便传来消息：“有三家渠道商想当场与你们对接合作意向！”
第一家是北京京客隆超市的采购总监王涛。他对着镜头说道：“我们关注本土特色产品很久了，你们的非遗概念和价格优势很吸引人。北京消费者对健康、有文化内涵的食品需求旺盛，我们想先在 50 家核心门店试点，重点推陈麻花和火锅底料。”
吴梦琪立刻回应：“王总，感谢您的认可！针对北京市场，我们已经研发了咸香款麻花和清汤骨汤火锅底料，适配北方消费者口味。试点期间，我们会保障物流时效，48 小时内到货，还会提供宣传物料支持。” 双方当场约定，一周内吴梦琪发送详细的试点合作方案。
第二家是成都红旗连锁的负责人李敏。作为川渝毗邻城市，红旗连锁对重庆特色产品有着天然的亲近感：“我们希望定制‘川渝特色联名款’产品，包装上突出‘川渝一家亲’的概念，既能吸引本地消费者，也能满足游客的伴手礼需求。”
“李总，这个想法太契合了！” 吴梦琪眼前一亮，“我们可以在产品包装上印上成渝两地地标，比如重庆洪崖洞和成都锦里，还能推出联名礼盒，搭配蜀绣挂件，更具收藏价值。” 李敏连连点头，约定一周内对接具体定制细节。
第三家是广州美宜佳的区域经理陈丽。她提出了个性化需求：“广州消费者对粤语文化认同感强，希望你们能提供粤语版宣传物料，比如包装上印粤语祝福，宣传海报用粤语口号，这样能更快融入本地市场。”
吴梦琪爽快答应：“没问题！我们会专门设计粤语版包装和宣传物料，比如‘食得开心，过得舒心’的祝福语，还会培训门店店员简单的粤语产品介绍话术，助力产品落地。” 陈丽满意地表示，期待后续方案的沟通。
短短十分钟的远程推荐，便收获三家核心渠道商的合作意向，吴梦琪和赵磊都难掩激动。分会场的其他重庆本土品牌代表纷纷投来羡慕的目光，有人忍不住上前请教：“你们是怎么做到的？不仅产品有特色，还能精准对接不同市场需求。”
吴梦琪笑着回应：“其实没什么秘诀，就是提前调研不同区域的消费偏好，针对性调整产品和服务。下沉市场的经验告诉我们，只有贴合本地需求，才能走得更远。”
年会持续到下午，吴梦琪和赵磊一直守在屏幕前，随时响应现场渠道商的咨询。期间，又有几家中小渠道商表达了合作兴趣，吴梦琪一一记录下来，承诺后续逐一对接。
傍晚时分，年会落下帷幕。正当吴梦琪整理合作意向清单时，手机突然响起，来电显示是 “全国快消渠道联盟秘书长 —— 张宏”。她连忙接起电话：“张秘书长，您好！”
“吴经理，恭喜你们！” 张宏的声音带着笑意，“你们的非遗伴手礼在这次年会上反响很好，联盟理事会一致认为你们的品牌很有潜力，计划将你们列为‘2024 年度重点推荐品牌’。”
吴梦琪心中一喜，连忙道谢：“太感谢联盟的认可！我们一定不负期望，做好产品和服务。”
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