第374章 首月 80 万销售额的 “冲刺时刻”（2/2）

赵磊也没闲着，他亲自走访了重庆市区周边的区县门店，看到门店里人头攒动的场景，对吴梦琪愈发认可：“小吴经理，你这促销活动搞得太成功了！我跑了几家门店，都在排队结账，不少老板都说这是他们开店以来最火爆的一次。” 他还主动提出，后续可以增加促销频次，形成常态化活动，进一步巩固市场份额。

促销活动进入最后三天，吴梦琪发起 “冲刺行动”，要求各门店推出 “最后三天，错过再等一年” 的限时提示，刺激消费者抓紧时间购买。她还协调商户推出 “组合优惠包”，将麻花、火锅底料、手工糖搭配在一起，定价 49.9 元，刚好满足满 50 减 10 元的条件，实际到手价 39.9 元，性价比极高。组合包一经推出，就成为爆款，仅最后三天就卖出 3000 多份。

首月促销活动结束的当天，吴梦琪怀着忐忑又期待的心情，在联盟办公室等待最终销售数据。区域负责人陆续上报数据，电脑屏幕上的数字不断跳动，每一个数字都让人心跳加速。当所有数据汇总完毕的那一刻，办公室里爆发出欢呼声 ——200 家门店共卖出简装产品 6.2 万件，销售额突破 80 万元，远超预期的 50 万元目标！

其中，陈麻花凭借酥脆的口感和高性价比，卖出 2.1 万件，成为销量冠军；火锅底料以地道的重庆风味紧随其后，卖出 1.8 万件；手工糖因受众广泛、价格亲民，卖出 1.5 万件；银器书签、蜀绣挂件等手作品类虽销量相对较少，但也有 0.8 万件的合计销量，成为不少顾客的 “搭配选购” 首选。

吴梦琪第一时间将这个好消息分享给联盟商户和赵磊。商户们接到通知后，纷纷赶到联盟办公室，脸上满是激动与不敢置信。周叔拿着销售分成清单，手指微微颤抖，反复确认上面的数字：“我卖了 2.1 万件麻花，分成这么多？这是我做麻花生意以来，单月赚得最多的一次！” 他激动地握住吴梦琪的手，“小吴经理，太感谢你了！要是没有你，我们这些小商户根本走不出磁器口，更别说在区县市场卖得这么火！”

火锅底料商户也难掩兴奋：“我卖出 1.8 万件底料，净利润比之前翻了两番！我已经决定，在万州再开一家生产车间，扩大生产规模，跟上联盟的发展步伐。” 手工糖商户小张更是喜笑颜开：“我的手工糖卖出 1.5 万件，还接到了几个乡镇超市的长期订单！以前我总担心手工糖没人买，现在才知道，只要产品好、营销到位，下沉市场的潜力太大了！”

赵磊也专程来到联盟办公室祝贺，看着商户们喜气洋洋的样子，他对吴梦琪说：“小吴经理，你太厉害了！80 万的销售额远超我的预期，这充分证明了你们的产品和运营模式的成功。接下来，我们可以把促销活动常态化，再拓展更多区县的门店，让老街味道联盟的产品走遍重庆的乡镇街道。”

吴梦琪看着眼前的景象，心中感慨万千。从最初的 20 家试点门店，到如今 200 家门店全覆盖；从供应链成本高企，到通过批量采购和共享冷链降低成本；从竞品恶意竞争，到通过促销活动抢占市场，这段下沉市场的开拓之路虽充满挑战，但每一步都走得扎实有力。

她站在办公室的窗前，望着窗外奔流不息的嘉陵江，心中充满了成就感。她在笔记本上写下：“下沉市场的成功，离不开产品品质的坚守、供应链的优化、营销活动的精准，更离不开联盟商户的齐心协力。80 万销售额只是一个新的起点，未来我们还要继续深耕下沉市场，让重庆的非遗味道被更多人认可和喜爱。”

当晚，联盟商户们自发组织了一场庆功宴，地点选在一家充满重庆特色的火锅店。火锅沸腾的红汤象征着联盟的红火发展，商户们推杯换盏，分享着销售过程中的趣事和心得。周叔提议：“为了感谢小吴经理的带领，我们敬她一杯！没有她，就没有我们今天的成绩！” 大家纷纷举杯，向吴梦琪表达敬意。

吴梦琪站起身，举起酒杯回应：“这杯酒，应该敬大家！感谢大家对我的信任和支持，联盟的成功是每一位商户共同努力的结果。未来，我会继续带着大家拓展市场，优化供应链，让我们的非遗产品走出重庆，走向全国，让更多人尝到我们的本土味道！”

庆功宴的欢声笑语中，商户们畅想着未来的发展。有人提议开发更多适配下沉市场的新品，有人计划扩大生产规模，有人希望拓展更多渠道。吴梦琪看着大家斗志昂扬的样子，心中更加坚定了信心。她知道，80 万销售额只是联盟下沉市场征程中的一个里程碑，未来还有更广阔的市场等着开拓，更多的挑战等着克服，但只要联盟上下齐心协力，就一定能在下沉市场闯出一片属于自己的天地，让重庆的非遗文化在新时代焕发出耀眼的光芒。

回到家已是深夜，吴梦琪打开电脑，开始规划下一步的工作：总结促销活动的成功经验，形成可复制的运营方案；协调商户扩大生产规模，确保后续供货充足；与赵磊协商，启动新一批区县门店的拓展计划；筹备跨区域产品的研发，为进军全国市场做准备。

她知道，这场 80 万销售额的冲刺只是开始，更大的战场还在前方。