第367章 独家授权（1/2）

胡启明身体前倾：“詹姆斯先生，我理解你的疑虑。但我在香港做了十多年的商务咨询，见过无数商人。陈先生这样的.....”

他顿了顿，似乎在找合适的词语，“这样的直觉型商人，我见过的不超过五个。”

“他们不懂技术细节，但他们懂市场需要什么。而有时候，市场直觉比技术知识更稀缺。”

胡启明说这话时，语气真诚。

他说的是实话，他确实见过这样的商人，虽然很少，但每一个都成功了。

詹姆斯重新靠回椅背，手指在桌面上轻轻敲击，他和助理交换了一个眼神，深吸一口气，

“陈先生，您具体想要什么样的合作？”

真正的步入正题了。

陈旭东坐直身体，清了清嗓子，“成立合资公司，共同研发、生产、销售基于MPEG技术的消费电子产品。”

“CUBE以技术授权和芯片设计方案入股，我方以资金、本地化能力、市场渠道入股。”

“股权比例可以谈，但我有一个前提条件，”

他停顿了一下，看了一眼身旁的翻译，等他用英语翻译完，继续说道：

“我需要在中国市场的MPEG技术独家应用授权，用于消费电子领域。”

“不是销售独家，是应用定义独家，即在华夏，只有我们的合资公司，可以基于MPEG技术开发和生产这类播放设备。”

詹姆斯的手一抖，笔差点掉在桌上。

“独家授权？”他的声音提高了些，“CUBE公司从来没有这样的先例。”

陈旭东神情严肃，“所以要现在可以考虑。”

“因为，如果多家公司在华夏用MPEG技术做类似产品，很快就会陷入规格战、价格战，市场教育成本会翻倍，标准会混乱。”

“独家授权，才能集中资源，快速定义产品、教育市场、建立生态。”

上一世VCD市场的疯狂厮杀，陈旭东也是亲眼目睹。

那时候的竞争，真叫一个惨烈。

先是无数厂家扎堆入局，不管有没有技术、有没有渠道，都想分一杯羹。

今天你出新款卖八百，明天他就降价到六百，后天更狠的，直接压到三百块保本冲量。

货架上的 VCD堆得像山，厂家拼着血本打广告，电视里全是相关宣传，街头巷尾的经销商却愁眉苦脸。

很多小厂刚开模生产，还没卖出几台，就被价格战拖垮，机器堆在仓库里积灰，老板跑路的消息天天有。

到最后，活着的厂家没几个，市场里全是倒闭工厂的残骸，没人记得当初有多热闹，只留下一片狼藉。

为了避免上一世的悲剧落在自己头上，陈旭东必须加上几道护城河。

而独家授权，只是其中一道而已。

胡启明迅速接话，以专业中立的语气，用英语说道：

“从市场策略角度看，陈先生的提议有其合理性。新兴品类的推广期，确实需要避免内部竞争造成的消费者认知混乱。”

詹姆斯脸上露出一丝苦笑，“即使我认可这个逻辑，这样的授权也需要总裁孙鹰先生亲自批准。”

“他是创始人，也是首席技术官，所有重大技术决策……”

陈旭东说，“所以我想邀请孙鹰博士来华夏。”

“不是看工厂，不是看研发中心，是看市场。”

“看录像带租赁店，看电器商场，看普通家庭的客厅。”

“让他亲眼看看，这里的人需要什么样的影音娱乐。”

他说这话时，胡启明微微点头。

这个邀请很高明，它把谈判从“要授权”提升到了“共建愿景”的层面。

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