第355章（2/2）

见林真爽快，丹尼尔趁热打铁：“另外，400美刀一台有点贵，能否降价？走薄利多销路线，更利于长期合作。”

林真淡然一笑：抱歉，其他条件都好商量，唯独价格，一分都不能少。”

为什么？据我所知，你们夏国开放后都是靠低价抢占市场，你怎么就不能让步？

因为核心技术在我手里！要么买专利自己建厂，要么按我的定价采购成品，谈不拢就取消合作。

大不了晚半年通过香江渠道进入漂亮国市场，到时候一级代理可就不是你们了。”

这......

丹尼尔顿时慌了神。

原以为两万台的订单能压住林真，没想到对方手握王牌，根本不给讨价还价的余地。

可...这个价位很难打开市场啊，毕竟不是生活必需品...

林真从容道：等人们习惯了热水生活，它就会像电视机一样成为刚需。

太阳能热水器看似昂贵，实则是终身受益的投资。

至于营销策略，你们比我在行。”

好吧...这个价格我们可以接受。

那运输和售后呢？

运输有政策支持，售后配件我们会免费提供基础额度，超出部分按成本价结算。”

丹尼尔惊叹：天！不仅产品成熟，连销售方案都如此完善，您真是商业奇才！

林真笑道：您为争取利益远渡重洋实地考察，也是商界翘楚！

一番客套后，双方签署了首批400台订单，并达成两万台的战略合作协议，确立丹尼尔公司为一级代理商。

安排国际专利团队和丹尼尔由许大茂接待，生产交由次子林家负责后，林真驱车直奔外贸部门。

眼下最急迫的是产能问题——镀膜机严重制约生产，导致日产量仅20台。

1360万美金的订单近在眼前，却因产能不足难以兑现，这种焦灼必须让领导感同身受。

听闻太阳能热水器打开漂亮国市场并签下两万台订单，外贸领导喜忧参半。

小林啊，必须加快生产！市场爆发式增长，供应一定要跟上！

林真直言：领导，现在800名工人有三分之一闲置，全是受限于镀膜设备。

就像水龙头卡住了水管，产量上不去啊！

领导苦笑：我明白了，你是为设备的事来的。”

1332年

“照这么说，镀膜机拖慢了其他工序的进度？”

“没错，除了镀膜机，玻璃管生产线的效率也不高，目前只有一条生产线，满负荷运转一天只能产出500根玻璃管。

虽然暂时够用，但第二机械厂需要两年才能造出第二条生产线设备，到时候还是会耽误事。”

“其他配件和原料供应呢？”

“那些都没问题，轧钢厂、收音机厂、电机厂的生产技术成熟，供货速度快，库存充足，就等集热管生产出来，配件随时能用。”

领导点头道：“好，看来压力在我这边了。

行，你别操心，我这就去第二机械厂催他们加快进度，实在不行就联合东北地区的机械厂一起制造。

你只管安心生产，其他的国家会尽量解决。”

“谢谢领导。

我还有件事，关于真空管镀膜技术，今天已经通过国际专利初审。

我知道太阳能热水器热销后，不出几年就会有很多仿制厂家。

在国外我会授权收专利费，但在内地，现在还没有专利局，我不会卡得太死，技术肯定会交给国家管理。”

领导心领神会，听出林真话里有话。

“小林啊，我虽然比你大十来岁，但和退休的老领导一样，没把你当外人。

有什么想法直说，我会帮你分析，别把我当领导，咱们也可以是朋友。”

林真笑道：“果然瞒不过您。

确实有件事，听说有个香江商人要在南方小城投资建太阳能热水器厂，还准备申请补贴。

这倒合理，但我担心真空管镀膜技术刚在我厂试验成功，那投资商未必掌握技术。

如果既没资金又没技术，却申请补贴，还要抢购第二机械厂的设备，那就……”

“哈哈，小林，你多虑了！”

领导笑道：“先不说他有没有资金和技术，就算都有，机械厂的设备也得先满足你的需求才能外销。

这点你放心，你的工厂有保护措施。”

林真点点头，他最担心南方小城向首都申请抢走本该属于他的设备。

仿造他拦不住，但不能影响他的生产。

领导接着说：“南方玻璃厂曾耗费资源研发真空玻璃管技术，他们要建仿制厂也无可厚非。

但前提是不能耽误你的生产。

我可以协调，让南方玻璃厂给你提供玻璃管配件，这样一举两得。”

林真道：“如果能给我的工厂供应玻璃管，确实是双赢。

镀膜机只有第二机械厂能造，但玻璃管生产线设备南方也能生产。”

“没错，先看南方小城怎么处理投资商的事。

现在我先帮你解决镀膜机的问题。”

“谢谢领导支持，我们全厂工人都盼着第二台镀膜机呢。”