第235章 阳谋（1/2）

一、三月春风与三份报告

三月的深圳，空气中已经带着暖意。木棉花开得正盛，火红的花朵点缀在科技园的道路两旁，像极了这座城市永不熄灭的创业热情。

英科导航董事长办公室里，林强面前的办公桌上摊着三份报告，每一份都像一块沉重的石头。

第一份是财务部刚送来的二月报表：营收320万，环比增长15%，但净利润只有28万，利润率跌破9%。红字标注处写着——“移动互联网事业部亏损扩大至65万”。

第二份是陈立提交的《组织架构优化方案》：建议砍掉“第一道光”80%的市场预算，将资源向车载硬件倾斜；重组研发团队，实行末位淘汰；设立三大事业部，全面推行KPI考核。

第三份是医院出具的《康复进度报告》：林母术后恢复良好，癌细胞无扩散迹象，但需要持续康复治疗。每月复查费、药费、康复训练费合计约8000元，预计还需持续六个月。

林强揉了揉太阳穴。母亲手术成功后的这两个月，他白天在公司应付陈立的改革，晚上回家照顾母亲，周末带林晨去早教班，像陀螺一样连轴转。彭如燕虽然请了一个月假，但假期结束后就要回去上班，照顾母亲的重担将更多地落在他肩上。

手机响了，是陈立：“林董，三点的管理会议，您参加吗？”

“参加。”林强放下报告，强迫自己打起精神。

下午三点，会议室里坐满了人。陈立坐在主位，林强坐在他旁边——这个座位安排本身就是一个信号。

“各位，我们先看二月数据。”陈立打开投影，“整体营收增长，但利润下滑。问题出在哪里？在移动互联网事业部。”

他的激光笔指向张志伟：“张总监，‘第一道光’二月市场费用58万，新增用户多少？1.2万。获客成本接近50元每人，而我们的ARPU（每用户平均收入）只有0.8元。这个账，小学生都会算。”

会议室里鸦雀无声。张志伟脸色涨红：“陈总，移动互联网前期需要培育市场……”

“培育要有个限度，”陈立打断他，“高瓴投了三亿，不是让我们烧钱玩。我建议，从下月开始，‘第一道光’市场预算砍到10万，团队优化30%。”

“这不行！”张志伟站起来，“用户增长一旦停滞，前期投入就全白费了！”

“那就让它白费，”陈立冷冷地说，“及时止损也是能力。林董，您说呢？”

所有人的目光投向林强。这是陈立上任后惯用的手法——把难题抛给他，让他在创始团队和新CEO之间做选择。

林强沉默了几秒。他知道张志伟说得对，移动互联网是未来；但也知道陈立说得对，公司现在要活下去。

“折中吧，”他终于开口，“预算砍到30万，团队优化15%。给三个月时间，如果数据没有改善，再调整。”

陈立皱了皱眉，但没反对：“好，就按林董说的。不过KPI要明确——下季度，‘第一道光’月活增长要达到8%，ARPU提升到1.5元。做不到，张总监要负责。”

会议在压抑的气氛中结束。散会后，张志伟跟着林强进了办公室。

“林总，陈立这是要逼死移动业务！”他情绪激动，“月活增长8%，ARPU翻倍，这怎么可能？百搜地图现在免费加补贴，我们在抢用户！”

“我知道，”林强疲惫地坐下，“但志伟，公司现在的情况你也看到了。红树资本急着退出，高鳄要业绩，陈立只是执行者。”

“那我们就这么认了？‘第一道光’是你的心血，从一行代码做到现在……”

“正因为是我的心血，我才要保住它。”林强看着他，“如果跟陈立硬顶，他可能直接砍掉整个事业部。现在这样，至少还有三个月时间。”

张志伟沉默了。他明白林强的难处——创始人被资本架空，这种事在创业圈太常见了。

“林总，我听说……陈立在接触吴老板的供应商。”

林强心头一凛：“消息可靠？”

“可靠。采购部的小王说的，陈立让他去谈一家新的封装厂，老板姓刘，以前是吴老板的副总。”

林强的手握成了拳。陈立这是要干什么？明知道吴老板是英科的死对头，还用他的人？

“我知道了。这事你别管，我来处理。”

二、母亲康复与家庭账单

晚上七点，林强准时下班——这是他和彭如燕的约定，除非特殊情况，每天七点前必须回家。

到家时，彭如燕正在给母亲做康复按摩。术后两个月，母亲恢复得不错，已经能自己下床走动，但右肺功能还没完全恢复，需要每天做呼吸训练。

“回来了？”彭如燕抬头看他，“饭在锅里热着。”

“我来吧，你休息会儿。”林强接过她手里的按摩油。

母亲躺在床上，脸色比手术前红润了些。“强子，你今天回来挺早。”

“以后都这么早。”林强一边按摩一边说，“妈，今天感觉怎么样？”

“好多了。就是这药太贵，一瓶要三百多，一周就得一瓶。”母亲叹气，“要不跟医生说说，换点便宜的药？”

“那不行，”林强态度坚决，“医生开什么就用什么。钱的事您别操心。”

话虽这么说，但林强心里清楚账本：母亲每月药费加复查要三千，康复训练两千，营养费一千五，护工费四千（彭如燕上班后必须请），合计一万出头。这还不算林晨的早教费、家里的房贷、日常开销。

他套现了5%的英科股份，到手150万。但这笔钱要撑很久——母亲的康复至少还要半年，林晨马上要上幼儿园，家里的开支只会越来越大。

吃饭时，彭如燕说起公司的事：“我们那个母婴社区APP，用户突破五十万了。老板说下个月启动A轮融资。”

“恭喜，”林强真心为她高兴，“估值能到多少？”

“内部测算大概五千万。我的期权……”彭如燕顿了顿，“如果融资成功，能值八十万左右。”

八十万。这差不多是母亲一年的康复费用。

“如燕，”林强放下筷子，“有件事我想跟你商量。”

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