第229章 秋日博弈（2009年10月）（1/2）

十月的深圳，终于有了秋高气爽的感觉。科技园里的梧桐叶开始泛黄，但英科导航办公室里的热度丝毫未减。

红树资本400万投资到账后的第一次董事会，气氛比预想的紧张。长条会议桌一端坐着林强、章若英、赵启明、张志伟等创始团队，另一端是红树资本的代表徐总和他带来的财务顾问。

“林总，按照协议，我们需要派驻一位财务总监。”徐总开门见山，“这位是李薇，之前在四大会计师事务所工作过八年，有丰富的IPO经验。”

林强看向李薇——三十出头，利落的短发，金丝眼镜后的眼神精明而锐利。她微笑着递上名片：“林总好，以后请多指教。”

“欢迎加入，”林强接过名片，心里却明白，这不是普通的入职。这是投资方的“眼睛”，也是未来上市道路上的关键角色。

会议进入正题。徐总打开一份厚厚的报告：“我们先看第三季度数据。车载业务营收280万，毛利率14.2%；移动互联网业务营收15万，但市场费用120万，净亏损105万。林总，这个数字不太好看。”

张志伟想解释，被林强眼神制止了。

“徐总，移动互联网前期需要投入，这是行业规律，”林强平静地说，“但我们的用户增长很健康，月活用户达到35万，日均使用时长28分钟。这些都是优质资产。”

“资产不能当饭吃，”徐总毫不客气，“对赌协议白纸黑字，明年六月前要实现盈利。照这个烧钱速度，怎么实现？”

会议室里安静了几秒。章若英开口了：“徐总，投资看的是未来。英科的‘车机互联’方案如果能在车厂落地，带来的不仅是订单，更是生态入口。这个价值，不是短期财务报表能体现的。”

“车厂那边进展如何？”徐总转向林强。

“马副总上周发来邮件，已经将我们的方案提交给总经理办公会，”林强说，“预计月底会有结果。另外，他们邀请我们下个月去德国参加慕尼黑车展，想看看国际上的同类技术。”

这是一个重要信号。车厂愿意带他们去国际展会，说明重视程度很高。

徐总脸色稍缓：“这是个机会。但我要提醒各位，红树的钱不是大风刮来的。从下季度开始，我要看到明确的财务改善计划。”

会议持续了三个小时。最终达成决议：移动互联网事业部开始试行商业化，推出会员服务；车载事业部必须拿到车厂订单，否则考虑收缩；新成立的“车机互联”项目组获得最大资源支持。

散会后，李薇留了下来：“林总，我想尽快熟悉公司财务。有些数据需要跟您确认一下。”

“找财务总监就行。”

“有些事，我觉得直接跟您沟通比较好，”李薇推了推眼镜，“比如，您个人借给公司的200万借款，打算怎么处理？”

林强心头一凛。这个女人，果然专业。

“等公司现金流好转了，会还的。”

“我的建议是，转为股权投资，”李薇说，“这样能优化公司负债表，对后续融资有利。当然，这需要董事会批准。”

林强深深看了她一眼：“我会考虑。”

晚上回到家，林强发现家里异常安静。彭母和他母亲周淑芬坐在沙发两头，彭如燕在厨房做饭，气氛微妙。

“怎么了？”林强小声问彭如燕。

“你妈想带孩子回老家住段时间，”彭如燕压低声音，“我妈不同意，又吵了几句。”

林强头疼。两个老太太的矛盾，比商业谈判还难处理。

吃饭时，林母先开口了：“强子，晨晨快半岁多了，我想带他回老家看看。老家的亲戚都还没见过呢。”

“妈，孩子还小，坐飞机不方便，”彭如燕委婉地说。

“怎么不方便？隔壁老张家孙子，两个月就坐飞机了！”

彭母插话：“那能一样吗？老张家是短途，我们是长途。孩子万一不适应怎么办？”

眼看又要吵起来，林强放下筷子：“妈，这样吧。等年底公司没那么忙了，我们全家一起回老家。到时候住一段时间，你看行吗？”

这个折中方案，两个老太太勉强接受了。但林强知道，这只是拖延。家庭矛盾就像暗礁，不知道什么时候就会撞上。

十月中旬，车厂那边终于传来好消息——总经理办公会通过了英科的方案，决定在下一代高端车型上试用“车机互联”系统，首批订单5000套。

“太好了！”赵启明激动得声音都在抖，“林总，我们成了！”

“别高兴太早，”林强比较冷静，“合同细节还没谈。还有，试用期表现不好，后续订单就没了。”

“明白，我一定盯紧！”

当天下午，林强召集紧急会议，部署生产准备工作。然而，问题很快出现了。

“林总，车厂要求的质量标准比我们现有的高一个等级，”质检部负责人汇报，“特别是高温高湿环境下的稳定性，我们的原型机测试时出现过问题。”

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