第423章 定策（1/2）

佛郎机商人卡洛斯的正式合作文书，在三日后由里希特亲自送到了王府。文书以汉文和一种曲里拐弯的文字并列书写，盖着卡洛斯商行的火漆印。内容与之前口头商议的大体一致，但条款更为具体：希望首批订购“云锦纹”布料五百匹，帆布三百匹，并诚挚邀请王明柱派遣匠师，赴其指定的南方港口城市“濠镜”，指导建立织坊，愿以技术顾问费及未来利润分成作为酬谢，并承诺保障匠师安全往返。

王明柱在书房仔细阅读了这份文书。周婉娘坐在一旁，面前摊开着算盘和纸笔，已然开始核算首批订单的原料、人工与利润。

“相公，单就这布匹买卖而言，利颇厚。”周婉娘拨完最后一颗算珠，抬头道，“尤其是帆布，他们给价高出市价两成。只是这派遣匠师一事……”

王明柱放下文书，沉吟道：“匠师是绝不能轻易派出的。一则远赴重洋，安危难料；二则技术外流，遗患无穷。但完全拒绝，又恐断了这条新辟的商路。”

“或许，可以折中。”周婉娘思忖片刻，道，“我们不派匠师，但可以出售部分特定型号、非核心的织机部件，或提供详细的组装图纸，并附上操作养护手册。同时，在契约中必须写明，此仅为特定批次布料生产之辅助，我王家保留所有核心改进技术与最终解释权。他们若想获得后续支持或新机型，需另行洽谈。”

王婉柱眼睛一亮：“此法甚好！既满足了他们扩大生产的短期需求，又保住了我们的根本。而且，出售部件和图纸本身也是一笔收入。”他现代的灵魂立刻联想到“技术授权”和“设备出口”的模式。

“只是这契约条款，需拟得极其严谨，最好能寻个精通番文又熟知商事律法的人把关，以免文字歧义，日后扯皮。”周婉娘补充道，她经商多年，深知契约的重要性。

“人选倒是有一个。”王明柱想起一人，“工部崔侍郎曾提过，其有一远房侄儿，早年随船出海，通晓数种番文，后因伤病还乡，如今在京城做些抄写翻译的营生，为人据说颇为本分。或可请崔侍郎引荐。”

“如此甚好。”周婉娘点头。

事关重大，王明柱觉得需与家人通个气。晚膳后，他让丫鬟请了各房姨娘到花厅小坐，王老抠和王大娘也在。

王明柱将卡洛斯的合作意向，以及他与周婉娘商量的初步对策，简要说了。厅内一时安静下来。

林红缨最先开口，眉头蹙着：“相公，那些番邦人可靠吗？咱们的东西好，他们想买，一手交钱一手交货便是！干嘛非要咱们的织机图纸？我看没安好心！再说那什么濠镜，听都没听过，人生地不熟的，万一咱们的人去了被扣下怎么办？”她心直口快，顾虑也直接。

芸娘轻轻拉了拉翠儿的袖子，翠儿会意，小声道：“三姐姐，那卡洛斯先生看着……不像坏人。里希特先生不也和咱们做了很久生意了吗？或许他们真的只是觉得咱们的织机好，想学着用呢？”她年纪小，对海外充满好奇，也更容易接受陌生人。

芸娘则更细致些，柔声道：“相公，大姐姐，若只是出售部分部件和图纸，是否需将其中关键之处做些……改动？既让他们能用，又不至全然仿了去？妾身从前见有些绣谱，关键的针法步骤也是秘而不宣的。”

王明柱赞许地看了芸娘一眼，这倒是个细腻的想法，类似于设置技术壁垒或保留核心参数。

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