第9章 招生第7章 预期（1/2）

吴九光见了，决定留下陪沈晚娘。他给众人指了回去路，又拿出大、中、小各两支毛笔，留给蒙自然和商首夫两组作样品。十二个人分成三路，各自去忙。

大年初一，正是隆冬时节，天黑得非常早。两个小组转了三个小时，赶在天黑前，在付家欢的棚子会了面。

交流下来，各地毛笔的进价和夫子庙差不多。卖价三分钱，没有老板肯收，卖价二分五，又是成本，赚不了钱。

砚台没有样品，老板们只说，要带着样品去谈，如果质量过关，可以按五分钱收。

众人正聊着，吴九光带着沈晚娘，一蹦一跳地跑了回来。剩下的二十七只毛笔，被他们卖得只剩两支。

沈晚娘递给付家欢一块三角五分钱，付家欢只收了六角二分成本，其余的钱，他坚持全部给了沈晚娘。

这样，付家欢手中，一共有二块四角四分钱利润。他拿出一块，分给王梦瑞、刘心扬各五角。

刘心扬不要，说自己是帮同学的忙，王梦瑞拿出二角钱，递给付家欢，说给多了，付家欢不收。

沈晚娘看着手里的钱，高兴地说：“五角四分，加上七角三分，去掉二角，等于……”

蒙自然接口说：“等于一块零七分，够你二分钱一天，攒五十七天半，你还差二块一角二分钱，就能挣够学费了。”

沈晚娘见他知道自己的心思，还算得那么快，一脸崇拜地说：“蒙老师，你算的，怎么比算盘打得还快？”

商首夫见了，笑着对沈晚娘、吴九光说了蒙自然的身世，又说他现在是学校的助教，接着，介绍了学前班的安排。

蒙自然听了点头，又说：“晚娘，你还差六块一角二分钱，就有钱上学前班了，再努力一下，就可以上小学了。一定要加油啊！”

沈晚娘听了点头，对付家欢说：“付爷爷，明天给我五十枝毛笔，三十只砚台，我再拿去卖！”

付家欢听了摇头，笑道：“不行啊！我就是长出八只手，也经不住晚娘卖啊！”

沈晚娘听了，急道：“爷爷，你赶紧带徒弟，明天少分我钱，把多出来的钱，留给徒弟挣，不就行了吗？”

蒙自然听了说：“的确，现在看来，我们要调整思路。付爷爷，你有什么办法增加产量？”

付家欢想了想，说道：“现在看来，我们可以这么安排：砚台方面，我们的优势是，只有手工费，没有成本，卖出的钱，都是净赚的，劣势是，一个熟手，一天只能生产三十个，晚娘零售一天，就能卖三十个，生产跟不上销售；毛笔方面，我们的优势是，熟手一天能做一百枝，劣势是，成本太高，笔毛、笔杆和辅料就要二分五，还没有算制作成本，零售还可以卖，批发就不行了。”

看了看众人，他又说：“在人员安排上，我想到三点：第一，除了蒙老师、商老师和林小姐，如果剩下的九个人都愿意参加，可以分成生产小组和销售小组；第二，生产小组由我负责，分成毛笔组和砚台组，毛笔组由宋佳妮负责，侯佳佳参加，砚台组由王梦瑶负责，王梦瑞参加；第三，销售小组负责人，请商老师兼任，分成零售组和批发组，零售组由吴九光负责，沈晚娘参加，批发组由刘心雨负责，刘心扬参加。”

见众人没有异议，他接着说：“这只是生产和销售，原材料、制作工具采购，产品定价，收入分配，生产管理，生产场地协调，劳动和学习的平衡，还需要蒙老师统一安排。”孩子们听了，最先表态，都愿意加入。

商首夫见了，点头说：“没有付爷爷的制作技术，我们就干不了这件事。生产和销售，都应该由付爷爷来主导。”

想了想，他又说：“我们可以利用课余时间，协助付爷爷生产和销售，目的有四个：一是，帮助付爷爷、范竹毫在南京生存下来；二是，解决范竹毫、王梦瑞、沈晚娘等贫困同学的学费；三是，让参与劳动的同学，都有收入；四是，让学前班有手工实习项目。”

见天色逐渐黯淡，他接着说：“我可以暂时负责销售。毕竟，让同学们白天晚上地到处跑，我也不安全。不过，像这样小批量产销，利用节假日去跑，问题不大；如果接下来，砚台生产多少就能销售多少，到那个时候，需要好好规划一下了。”

蒙自然听了，点头说：“付爷爷和商老师说得非常很好，我基本同意。”

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