第70章 初显身手（2/2）

赵志强没有被他咄咄逼人的语气带偏，声音依旧平稳：“王经理，您说的诚意我们非常理解。不过，您提到的这几款产品，都是市场认可度很高的品牌货，质量稳定，消费者认可是有原因的。据我了解，最近因为上游纸浆和原材料持续上涨，包括您提到的那几个竞争品牌，实际成交价并没有下降，甚至有的还暗涨了包装费或者运输费。”

他语速不快，但数据准确，语气肯定，一下子点破了对方可能存在的虚张声势。

电话那头沉默了一下，显然没料到这个新来的主管如此了解行情。

赵志强趁热打铁，继续说道：“王经理，好万家是我们诚信商贸非常重要的合作伙伴，我们绝对有最大的诚意维持合作。直接降价确实有困难，这会影响到后续的产品质量和供货稳定性，最终损害的是我们双方的利益和消费者的体验。”

“不过，”他话锋一转，提出了准备好的方案，“为了表达我们的诚意，如果好万家愿意和我们签订一份年度的采购框架协议，将明年大部分的纸品和清洁用品采购量锁定给我们，我们可以在协议期内保证给您最稳定的价格，绝不跟风涨价，并且优先保证好万家的货源供应，特别是在销售旺季，绝不会出现断货情况。”

“此外，”他补充了最后一个筹码，“针对这次沟通，我们可以额外申请一批市场促销品，作为下一季度主题促销活动的支持，帮助好万家提升门店人气和销量。您看这样是否更能体现我们的合作诚意？”

这一番话，有理有据，有分析有解决方案。没有直接拒绝压价，而是从成本事实出发，指出了对方可能存在的误判，然后抛出了一个对双方都有利的长期合作方案——用价格稳定性和供货优先权来换取采购量的保障，还附加了实际的促销支持。

既守住了价格底线，又给了对方台阶和实实在在的好处。

电话那头的王经理沉默了更久，显然在快速权衡利弊。长期稳定的价格和优先供货，对超市运营来说确实很重要，能省去很多麻烦。那些促销品也是实打实的资源。

过了好一会儿，王经理的声音再次传来，语气明显缓和了不少，甚至带上了一丝笑意：“赵主管……很专业啊。行，你这个方案有点意思。年度协议可以谈，促销品的清单和力度，你得尽快发我看看。”

“没问题！王经理，我马上准备资料，今天下班前一定发到您邮箱。感谢您的信任和支持！”赵志强心中一块石头落地，语气依旧保持沉稳。

挂断电话，办公室里几道目光立刻聚焦在他身上。小张更是迫不及待地问：“赵经理，怎么样？”

赵志强笑了笑：“王经理同意不谈降价了，愿意考虑签年度协议，前提是我们的促销支持要到位。”

“太好了！”小张忍不住欢呼一声，脸上写满了佩服。李小红也松了口气，露出赞许的笑容：“可以啊志强，真有你的！这下不仅订单保住了，还能锁定长期合作！”

消息很快传开，销售部的同事看赵志强的眼神彻底变了。之前或许还有人有疑虑，觉得他是靠关系空降，但现在，他用实实在在的能力证明了自己的价值。

这一次小试牛刀，不仅成功化解了客户危机，保住了重要订单，更让赵志强在诚信商贸站稳了脚跟，赢得了同事的初步认可。

他用自己的专业和智慧，迎来了在新岗位上的第一个小爆点，也让自己更加坚信，只要努力，一定能在这里拼出一片天地。