第444章 余宽如销售人才（2/2）

他们带去的肥皂洁净易用，琉璃器皿通透雅致，新酿的酒醇厚爽口，虽赢得不少好评，奈何售价偏高，寻常百姓望而却步，销路并不理想。

余宽如心中焦急，便让儿子们继续在外地拓展，自己则带着女儿余婉返回凉州，直奔王府。

见到吴书涵，连忙说明情况：“王爷，这几样产品口碑确实不错，只是……大家都觉得售价太高，能不能……”

“是的，凉王殿下，”余婉接过话头，语速轻快却条理清晰，“父亲说得没错，产品虽好，但价格定位太高，导致销售不畅。

不知殿下是否发现了这个问题？”

站在父亲身旁，举止得体，在吴书涵面前竟毫无拘束之感。

吴书涵看向余婉，不禁有些诧异——眼前的女子眉清目秀，既有古代女子的温婉，言谈间又透着一股不输男子的干练，倒有几分现代女强人的风范。

心中掠过一丝欣赏，这细微的变化，恰好被在座的高圆圆与余宽如看在眼里。

“余小姐说得没错。”

吴书涵坦然道，“这三样产品确实定位偏高，但前期主要面向高消费人群，比如世家子弟、王公贵族，甚至皇家。

等日后生产规模扩大，成本降下来，价格自然会下调，再面向普通百姓。”

话锋一转：“眼下销售不佳，可从几方面入手。

比如开展销会、推广会。

就说我们的凉州白酒，可在繁华城镇举办诗词品酒大会，以文会友，以酒传名。”

高圆圆闻言，立刻想到一事：“对呀殿下，你那首‘葡萄美酒夜光杯’不是正合此意？

可以在思思小姐的艳香楼先办一场诗词评酒大赛试试！”

“王妃说得没错，正是这个意思。”

吴书涵点头。

余婉顿时眼睛一亮：“凉王殿下说得极是！

不过凉州本地消费有限，我们可以去淮州、兰州，甚至京城举办这类活动。

那些地方购买力强，只要推广得当，定能打开销路！”

吴书涵频频点头，赞许道：“余小姐说得没错，一点就透。

这些地方确实是好选择。”

“我这就写一份推广销售计划书，你们回去后再琢磨琢磨。”

他边说边起身取纸笔，口中不时冒出“推广”

“计划书”等新鲜词汇。

在座三人皆是一愣。

高圆圆虽早已习惯他的奇思妙想，仍被这新提法触动；余婉更是震惊——自小随父亲经商走南闯北，十八岁不到已走遍大梁，甚至到过西域楼兰，见过不少世面，却从未听过这般条理清晰的经商思路。

望着眼前的凉王，不仅英俊潇洒，更有才情与远见，心弦莫名被触动，脸颊悄悄浮上一抹红晕。