第55章 — 聚势同行（2/2）
苏念安坐下，将手中整理好的合作意向分类表放在桌上，指尖轻敲着纸面：“目前已有十七家机构明确提出长期协作需求，其中东南亚五家，欧洲七家，南美和非洲各两家，还有三家科技领域的垂直风控机构，希望能与我们联合开发跨境风险评估模型。只是落地起来，还有不少细节要敲定，比如信息共享的边界、模型开发的技术标准、跨境项目的权责划分，这些都是绕不开的问题。”
“你考虑的很周全。”席琛翻开意向表，目光快速扫过，“我已经让总部的法务与技术团队介入，先搭建一个初步的协作框架，核心原则就按你在圆桌论坛上说的，专业互补、资源共享、互利共赢。但框架的搭建不能闭门造车，我想让你带队，先与盛屿的团队对接，新加坡作为东南亚的金融中心，风控体系成熟，且与我们有过成功合作经验，以他们为试点，摸索出一套可复制的协作模式，再向其他机构推广，你觉得如何？”
苏念安微微颔首，心中已有初步规划：“可行。盛屿对东南亚市场的了解无人能及，且他们的团队在本土化风控与跨境数据整合上有独到经验，我们团队则在风险量化模型与大型项目风控体系搭建上有优势，双方对接，能快速找到契合点。我打算本周就带着沈浩飞新加坡，先与盛屿的团队做深度沟通，确定试点协作的具体方向，比如先联合承接一个跨境项目，在实操中完善协作流程。”
席琛对此表示赞同，抬手在文件上签下名字：“授权你全权负责此次对接工作，总部各部门全力配合。记住，试点的意义，不仅是完成几个项目，更是要打造一个标杆，让更多机构看到跨境协作的价值。”
走出席琛的办公室，苏念安抬头便看到沈浩站在不远处，手里拿着一份整理好的交流会复盘报告，眼神中带着期待。“苏姐，席部长找你是谈协作落地的事吧？”沈浩快步走上前，将报告递过去，“这是我昨晚整理的复盘，里面标注了各机构的核心优势与合作诉求，还有模拟实操中大家反映的行业痛点，你看看能不能用。”
苏念安接过报告，翻了两页，见其中不仅有详细的内容梳理，还有沈浩自己的思考与分析，比如针对新兴市场风控人才匮乏的问题，他提出了“跨境人才交流培养计划”的初步构想，心中不由多了几分认可。“做得不错，这份报告刚好能用上。”她拍了拍沈浩的肩膀，“通知一下，下午开团队会议，确定新加坡对接的人员与行程，你作为核心成员，跟我一起去。”
沈浩眼中的光亮瞬间更甚，忙点头应下：“好，我马上安排！”入职以来，他跟着苏念安参与了多个重大项目，从最初只能做基础的数据整理工作，到如今能独立分析行业问题、提出解决方案，成长有目共睹，而这次带队对接新加坡团队，对他而言，更是一次难得的历练。
下午的团队会议上，苏念安将席琛的指示与自己的规划和盘托出，团队成员纷纷主动请缨，最终确定了由苏念安带队，沈浩与两位资深风控分析师、一位技术工程师组成五人对接小组，于周五飞赴新加坡，与盛屿的团队展开深度沟通。会议最后，苏念安着重强调：“这次对接，不是简单的合作洽谈，而是要搭建一套长期稳定的协作体系，每个人都要明确自己的职责，多听、多看、多思考，结合交流会的成果，找到双方的最优契合点，切忌急于求成。”
周五的新加坡，晴空万里，樟宜机场的出口处，盛屿早已带着团队核心成员等候在那里，一身休闲西装，比交流会时少了几分正式，多了几分爽朗。见苏念安一行人走出，他快步上前，伸手与苏念安相握：“苏念安女士，欢迎来到新加坡，早就盼着你们来了。”
“盛屿先生，麻烦你亲自来接，实在太客气了。”苏念安笑着回应，侧身介绍身后的团队成员，“这是沈浩，我的核心助手，还有我们的风控分析师与技术工程师，这次的对接工作，还要靠大家一起努力。”
盛屿与众人一一握手，热情地引着大家上车：“我已经在市区安排好了酒店，离我们的办公区不远，方便后续沟通。另外，我让团队整理了几个近期适合联合承接的跨境项目，今晚简单休整，明天一早我们正式开会沟通。”
一路之上，盛屿与苏念安闲聊着交流会后的行业变化，不少东南亚的本土企业看到交流会的成果后，纷纷主动联系评估机构，希望能搭建跨境风控体系，规避海外投资与贸易中的风险。“这就是交流会的价值，不仅打通了同行间的协作渠道，更让市场看到了专业风控的重要性。”盛屿感慨道，“以前很多东南亚企业，觉得风控只是走个流程，直到近几年不少企业因跨境风险蒙受损失，才开始重视。但单靠本土机构的力量，很难应对复杂的跨境风险，这也是我们迫切需要与你们合作的原因。”
苏念安对此深有同感：“全球化的浪潮下，没有任何企业能独善其身，风控也不再是单一机构、单一国家的事，唯有携手，才能走得更远。这次我们来，就是想把协作的框架落地，让双方的优势真正发挥出来，不仅能为企业规避风险，也能推动行业的发展。”
次日一早，苏念安一行人来到盛屿所在的新加坡环球风险评估机构，办公区的设计简约而专业，开放式的办公空间里，员工们各司其职，不时有不同肤色的员工用多语种交流工作，处处透着国际化的氛围。会议室里，早已摆放好了双方团队的资料与近期跨境项目的详细案例，盛屿的团队核心成员悉数到场，有深耕东南亚政策风控的专家，有擅长跨境资金流监控的分析师，还有专注于风控模型开发的技术人员，与苏念安的团队形成了完美的专业互补。
正式的沟通会议上，盛屿首先介绍了新加坡团队的核心优势与近期的项目储备：“我们目前手头有三个优质的跨境项目，一个是中资企业在东南亚的光伏电站投资项目，一个是新加坡与欧洲的跨境电商供应链整合项目，还有一个是东南亚本土企业进军非洲市场的矿产贸易项目，三个项目各有侧重，涉及新能源、跨境贸易、矿产三大领域，风控的难点也各不相同，都适合双方联合承接。”
他一边说，一边播放着项目的详细资料，从项目背景、投资规模，到潜在的风险点、客户的风控需求，讲解得细致入微。苏念安的团队成员一边倾听，一边快速记录，不时提出问题，沈浩则重点关注了项目的地域政策风险与数据获取渠道，接连向盛屿的团队提出了几个关键问题：“光伏电站项目所在的东南亚国家，近期是否有新能源政策的调整？跨境电商项目的欧洲端，物流与关税风控的具体难点是什么？”
盛屿的团队成员一一解答，针对光伏电站项目的政策风险，他们早已做了详细的调研，整理了当地近三年的政策调整记录与未来的政策导向；针对跨境电商的欧洲端风控难点，他们与当地的合作机构建立了数据互通渠道，能实时获取物流与关税的相关信息。苏念安听完，微微点头：“三个项目各有代表性，且双方的优势能在其中充分发挥。我的建议是，先选择光伏电站项目作为首个联合试点项目，中资企业的风控需求与我们的服务体系契合度高，且东南亚的政策风控你们经验丰富，风险量化与项目整体风控体系搭建我们更擅长，双方对接起来效率会更高。”
盛屿对此表示认同，他看向团队成员，见众人都无异议，便拍板确定：“就按苏念安女士的建议，以光伏电站项目为试点，双方成立联合风控项目组，苏念安女士任项目总负责人，我任联席负责人，沈浩与我的助手林薇任项目执行负责人，分别对接双方团队的工作，如何？”
苏念安点头应允，沈浩也立刻起身，与林薇握手：“林女士，后续的项目执行工作，还请多多配合。”林薇是新加坡团队的资深风控分析师，曾参与多个东南亚跨境项目的风控工作，性格干练，笑着回应：“沈先生客气了，期待我们的合作。”
确定了试点项目后，双方团队开始围绕项目的风控工作展开详细的沟通，敲定了联合风控体系的搭建框架：由盛屿的团队负责地域政策风险、本土市场调研与当地资源对接，苏念安的团队负责风险量化模型搭建、整体风控体系设计与跨境资金流监控，双方建立实时的信息共享机制，每天召开线上工作会议，每周进行一次线下复盘，确保项目风控工作的高效推进。同时，双方还敲定了信息共享的边界与保密协议，明确了项目的权责划分与收益分配方式，为后续的长期协作奠定了基础。
沟通会议从早上一直持续到傍晚，双方团队就项目的每一个细节反复推敲，丝毫不敢懈怠，直到所有核心问题都敲定，才终于松了口气。盛屿笑着提议：“今天辛苦大家了，我做东，带大家尝尝新加坡的特色美食，也算为我们的合作接风洗尘。”
晚餐选在一家靠近滨海湾的海鲜餐厅，晚风轻拂，椰香阵阵，席间，双方团队成员不再谈论工作，而是聊起了各自的生活与工作经历，沈浩与林薇聊起了各自做风控师的成长历程，从最初面对复杂项目的手足无措，到如今能独当一面的从容，彼此颇有共鸣；苏念安与盛屿则聊起了行业的未来发展，盛屿提出，希望能借助双方的合作，打造一个东南亚与中国的跨境风控人才交流平台，让年轻的风控师能有更多的交流与历练机会。
“这个想法很好。”苏念安深表赞同，“交流会结束后，我也收到了不少新兴市场年轻风控师的请教信息，行业的发展，终究要靠年轻一代。我们可以以这次试点项目为契机，选拔双方的优秀年轻风控师参与项目，在实操中培养人才，同时定期举办线上的交流沙龙，分享风控经验与案例。”
二人一拍即合，当场敲定了人才交流计划的初步构想，约定待试点项目步入正轨后，便正式启动。晚餐在轻松愉悦的氛围中结束，双方团队成员的距离也拉近了许多，为后续的合作奠定了良好的人际基础。
接下来的一周，苏念安与沈浩带着团队，在新加坡与盛屿的团队展开了紧锣密鼓的试点项目筹备工作。苏念安的团队根据项目的实际情况，对现有的风险量化模型进行了优化调整，结合东南亚光伏行业的发展特点，增加了政策风险权重与本土市场波动系数，让模型的预判更加精准；沈浩则与林薇密切配合，对接双方的数据源，搭建了实时的信息共享平台，将光伏电站项目的政策信息、市场数据、资金流信息等全部整合到平台上，实现了数据的实时更新与同步查看。
盛屿的团队则完成了当地市场的深度调研，不仅整理了项目所在国的光伏行业政策与市场环境，还实地考察了光伏电站的选址与建设进度，与当地的政府部门、行业协会建立了沟通渠道，确保能第一时间获取政策调整与市场变化的信息。同时，他们还为苏念安的团队提供了当地的风控案例与数据支持，帮助其更好地优化模型与风控体系。
筹备工作进行到第七天，苏念安带着双方团队的核心成员，前往项目所在的东南亚国家进行实地考察。从新加坡出发，搭乘航班抵达目的地后，一行人马不停蹄地赶往光伏电站选址地，实地查看项目的建设规划与周边环境，与中资企业的项目负责人进行面对面沟通，了解项目的实际推进情况与风控需求的细节。
中资企业的项目负责人对苏念安与盛屿的联合团队表示高度认可：“之前我们也找过几家评估机构，要么对东南亚的本土情况不了解，要么对中资企业的风控需求把握不准，你们的联合团队，刚好弥补了这两个短板，我们非常期待与你们的合作。”
实地考察中，苏念安发现项目选址地周边的物流交通存在一定的潜在风险，若遇雨季，部分道路可能会被冲毁，影响电站设备的运输与安装。她立刻与盛屿、沈浩等人现场商议，提出了增设物流中转站、制定备用运输路线的风控建议，盛屿的团队则快速联系当地的物流企业，核实了备用路线的可行性与成本，当场与中资企业的项目负责人沟通，敲定了物流风控的具体方案。
沈浩则在考察中发现，项目所在国的电力并网政策存在一定的模糊地带，若不提前明确，可能会影响电站建成后的并网发电。他立刻与盛屿的政策风控专家沟通，对方表示早已关注到这一问题，正与当地的电力部门进行沟通，预计一周内就能得到明确答复。沈浩随即提出，将并网政策的落实情况纳入项目的重点风控监测指标，实时跟进，确保项目推进不受影响。
实地考察结束后，一行人返回新加坡，苏念安立刻组织双方团队召开复盘会议，将实地考察中发现的问题与解决方案进行梳理，完善了项目的风控体系，将物流风险、并网政策风险等新增风险点纳入量化模型，调整了风险预判的阈值，确保能及时发现并应对潜在风险。
此时，远在总部的席琛也收到了苏念安的工作汇报，看到联合团队的筹备工作进展顺利，试点项目的风控体系已初步搭建完成，心中十分满意，立刻向总部高层汇报了情况，并申请将新加坡的协作模式作为标杆，向其他合作机构推广。总部高层对此次跨境协作高度重视，不仅批准了席琛的申请，还表示将加大对跨境风控项目的资源投入，支持苏念安的团队开展更多的国际合作。
在新加坡停留了十天后，苏念安决定带领团队返回总部，后续的试点项目工作将通过线上信息共享平台与定期视频会议推进，沈浩则主动提出，自己可以多留几天，与林薇完成最后的工作对接，确保项目能顺利启动。“苏姐，你先带团队回去，这边的收尾工作我来处理，保证不会出任何问题。”沈浩的眼神中带着坚定，经过这十天的对接工作，他的专业能力与统筹能力得到了极大的锻炼，已然能独当一面。
苏念安看着他，眼中露出欣慰的笑容，点头应允：“好，那这边就交给你了，注意安全，有任何问题，随时跟我联系。”
离开新加坡的前一天，盛屿为苏念安一行人送行，在机场，他与苏念安紧紧握手：“苏念安女士，这次的合作，让我看到了双方团队的专业与默契，相信光伏电站项目一定会成为跨境风控的经典案例。期待我们后续的更多合作，也期待风控人才交流平台能早日落地。”
“一定会的。”苏念安笑着回应，“新加坡的协作试点只是一个开始，未来，我们还会与更多国家的机构展开合作，搭建起真正的全球风控协作网络，让风险评估行业在全球化的背景下，绽放出更大的价值。”
飞机缓缓起飞，穿过云层，朝着总部的方向飞去。苏念安靠在舷窗边，看着下方逐渐变小的新加坡城，心中思绪万千。这场从新加坡合作开始的行业交流，不仅搭建了全球风控师的沟通桥梁，更开启了跨境风控协作的新征程。而这次新加坡的对接工作，让她更加坚信，风险评估从来都不是孤军奋战，唯有打破地域壁垒，融合专业优势，携手同行，才能应对全球化背景下的复杂风险挑战。
而留在新加坡的沈浩，正与林薇一起，做着项目启动前的最后准备。他坐在办公桌前，看着屏幕上的信息共享平台，上面清晰地展示着光伏电站项目的各项数据与风控节点，心中充满了干劲。他知道，这个试点项目，不仅是苏念安与盛屿团队的合作起点，更是自己职业道路上的新起点。
与此同时，总部的办公区里，席琛正对着全球风控协作平台的搭建蓝图，与各部门负责人沟通推进细节；欧洲、南美等多家评估机构的负责人，也纷纷发来邮件，希望能尽快与苏念安的团队对接，加入协作体系；那些在交流会上结识的年轻风控师，正通过线上渠道交流学习，分享着各自的风控经验与案例。
一场交流会，点燃了全球风险评估行业协作的火种，而这火种，正以燎原之势，在世界各地蔓延。苏念安的职业之路，也因这场交流会与新加坡的协作，迎来了全新的篇章。未来，她将带着团队，以新加坡为试点，携手全球各地的同行，在跨境风险评估的领域里不断探索，步履不停。他们将用专业的力量，为全球企业规避跨境风险，为行业搭建协作桥梁，为全球化的发展保驾护航，共同筑造属于风险评估行业的美好未来，让风控的光芒，照亮每一个跨境项目的前行之路。