第43章 幺女首战，谈判桌上学经商（2/2）

“那就是了。”虞怀瑾语气平稳，却带着不容置疑的力量，“他们只是打听，空口白话。而我战王府的铺子，与你合作至今，货款两清，从未拖欠。我们每月固定需要三十斤上品云母粉，是你可以预期的、稳定的收入。你为了一个虚无缥缈的‘可能’，就要得罪一个稳定的大主顾，刘老板，这生意经，你是这么算的？”

刘老板脸色微变，强笑道：“娘娘，话不能这么说，现在不是行情变了吗……”

“行情？”虞怀瑾轻轻端起茶杯，却没喝，“刘老板，你这云母粉，并非独一无二。城南李记，城西王记，甚至再远些的津门码头，都能找到类似的货源。我之所以一直用你的，不过是图个方便，念在合作愉快的份上。”

她放下茶杯，目光清凌凌地看向刘老板：“你若觉得与我合作委屈了，大可终止。我今日便可派人去李记洽谈。只是，若我找到了更物美价廉的货源，刘老板你这里……日后怕是芙蓉阁也不会再要了吧？毕竟，他们若真想要，何必只来打听，却不下单呢？莫非……是嫌你如今的要价，已经太高了？”

虞怀瑾语速不快，每一个字却都像小锤子，敲在刘老板的心上。她点出了他的依赖（稳定订单），指出了他的弱点（并非不可替代），还反向质疑了竞争对手的真实意图。

刘老板额头开始冒汗。他原本以为仗着“点翠流光”火爆，能拿捏住这位深宅王妃，多捞一笔，没想到对方对市场如此了解，思路如此清晰！她甚至点出了他最害怕的一点——如果战王府真换了供应商，并且找到了更便宜的，那芙蓉阁怎么可能还会出高价来买他的？他到时候才是鸡飞蛋打！

墨云柔在一旁听得眼睛一眨不眨。她看着母亲如何一步步分析利弊，如何用平静的语气瓦解对方的心理防线，心中又是紧张又是佩服。

“母亲……好厉害。”她小声喃喃。

虞怀瑾瞥了她一眼，递给她一个安抚的眼神，继续对刘老板道：“刘老板是聪明人。稳定的生意，细水长流，才是正道。为了眼前一点蝇头小利，断送长远财路，智者不为。这样吧，看在以往合作的情分上，你的云母粉，我同意涨价。”

刘老板一听，心中一喜。

却听虞怀瑾接着道：“但不是五成。按市价上浮一成。并且，我们要签订三年的独家供货契约，这期间，你不得将同等品质的云母粉供给京城任何其他胭脂水粉铺。价格可按年微调，但需提前商议。你若同意，我们现在就立字据。若不同意……”

她没再说下去，只是静静地看着刘老板。

刘老板脸上的喜色僵住了。涨一成，远低于他的预期，还要签三年独家！这……这王妃娘娘，砍价也太狠了！可……可她说的句句在理。稳定订单，独家契约，虽然单价涨得不多，但细算下来，未来三年的总利润反而比他现在冒险赌芙蓉阁要稳妥得多！

他内心天人交战，汗珠顺着鬓角流下。

虞怀瑾也不催促，只是悠闲地打量着铺子里的其他矿料。

半晌，刘老板像是泄了气的皮球，垮下肩膀，苦着脸道：“娘娘……您真是……唉，就按您说的办吧！一成，三年独家！”

虞怀瑾脸上这才露出了一丝真正的笑意：“刘老板是明白人。周掌柜，准备文书。”

回去的马车上，墨云柔依旧处于兴奋之中。

“母亲！您太厉害了！您怎么知道还有李记王记？怎么知道芙蓉阁可能是在诈他？”她像只小鸟，叽叽喳喳地问个不停。

虞怀瑾笑着摸了摸她的头：“傻孩子，既然要用他的东西，自然要提前了解市场，知道替代品在哪里。至于芙蓉阁……他们若是真心想要，以他们的实力，早就该下手了，怎么会只停留在打听阶段？这无非是刘老板用来抬价的借口，或者，是芙蓉阁故意放出的风声，想扰乱我们。”

墨云柔恍然大悟，小脸上满是学到了的表情：“所以，做生意不能只听别人说什么，要自己会判断，要知道自己的筹码是什么，对方的弱点又是什么，对吗？”

“对。”虞怀瑾欣慰地看着她，“柔儿，你要记住。咱们女子经商，不易。既要有创造好东西的本事，也要有守住好东西的智慧和魄力。今日母亲带你来，就是要让你知道，这世间并非都是良善之辈，但也并非无法应对。关键在于，我们自身要强，要懂规则，要能看清利弊。”

墨云柔重重地点头，将母亲的话牢牢记在心里。这一次谈判桌旁的亲身经历，比看十本账册、听一百句教导都要来得深刻。

她看着窗外熙攘的街道，第一次觉得，这充满烟火气的市井之中，也藏着如同调色盘般丰富的学问和挑战。

而她，墨云柔，不仅要做出最美的颜色，也要学会，如何让这颜色，真正属于自己，照亮前路。