第31章 创业导师的指点（2/2）

接着，谈到产能瓶颈和标准化问题。高振宇肯定了她对品质的坚持，然后话锋一转：“手工制作和标准化并非完全对立。你可以尝试建立自己的‘标准作业程序’——就是你笔记本上记的那些，但要更细化，形成文字和图片标准。比如，辅料处理的规格、熬制各阶段的温度和时间参数范围、冷却和切割的环境要求。这样，即使未来你需要请人帮忙，也能确保出品的一致性。产能提升，不一定非要立刻扩大场地增加设备，可以先从优化流程、提高单人效率入手。”

“标准作业程序”！林静眼睛一亮，这不就是她正在摸索，却未能清晰总结出来的东西吗？

最后，谈到市场拓展，尤其是面向企业客户。高振宇的建议更为犀利：“你的产品，对c端（个人消费者）打的是‘情感’和‘品质’，但对b端（企业客户），除了这些，更要突出‘价值’和‘可靠性’。‘拾光文创’的案例就很好，你提供的不仅仅是一盒阿胶糕，是一套完整的、拿得出手的员工关怀解决方案。你要学会包装你的‘解决方案’，而不仅仅是产品本身。比如，可以设计不同档次的礼品组合，附上定制贺卡，甚至提供一些简单的养生知识小贴士。让企业觉得选择你，是省心、靠谱、并能体现他们公司文化品位的。”

“解决方案……价值……可靠性……”林静喃喃重复着这几个关键词，仿佛推开了一扇新的窗户，看到了截然不同的风景。

整个通话持续了近一个小时。高振宇导师没有给她任何虚幻的蓝图，提供的全是具体、可落地的思路和方法。他像一位经验丰富的向导，在她崎岖的创业小径旁，指出了几条可能通往更开阔地带的、切实可行的岔路。

挂断电话后，林静久久沉浸在一种豁然开朗的兴奋之中。她立刻行动起来，按照高导师的指点，重新设计成本核算表格，开始着手将脑海中的经验梳理成文字版的“标准作业程序”草案，并构思针对不同企业需求的“礼品解决方案”初步框架。

她感觉自己的思维被拔高了一个维度，不再仅仅局限于眼前的锅灶和订单，开始学着用更宏观、更商业的眼光来审视自己的事业。

她在笔记本上记录这次宝贵的指导，最后写道：

创业导师高振宇指点总结。

核心收获：

1. 成本核算思维（料、工、费分解，底线思维）。

2. 流程标准化意识（Sop建立，保障品质与效率）。

3. b端市场开拓关键（从卖产品到提供“解决方案”，强调价值与可靠性）。

行动：立即落实成本重核，启动Sop编写，规划b端产品线。

笔尖落下，她望向窗外。夜色已深，但她的心中却亮如白昼。这次指点，如同在茫茫风雨航程中，望见了一座灯塔的光芒。它没有消除前路的全部艰险，却清晰地指明了方向，让她知道该如何调整船帆，更有力地破浪前行。她相信，沿着这光芒指引的方向，她终将能带领“静心坊”，穿越迷雾，抵达那片梦想中的、彩虹绚烂的彼岸。而这彼岸的风景，因着这指点的存在，在她心中变得前所未有的清晰与真实。