第15章 第一个“演员”（1/2）

杨老四把吴边一行人安排在了村委会。

所谓的村委会，就是一间稍微大一点的土坯房，住宿条件更是简陋，就是几张木板床拼在一起的大通铺。

柳飘飘一看到那张大通铺，脸都白了。

“边……边哥，我们……我们晚上就睡这里？”她声音都在发颤。

“对啊。”吴边把自己的背包随手往床上一扔，理所当然地说道，“不然呢？村长家也不富裕，总不能去打扰村民吧。”

柳飘飘的助理小声嘀咕：“这怎么睡啊，连个独立卫生间都没有，洗澡怎么办？”

赵铁柱在旁边听见说道：“洗澡？出门右拐五十米有条河，纯天然，水干净得很！”

柳飘飘三人，脸色瞬间变得跟调色盘一样精彩。

吴边没理会她们的内心崩溃，他叫住正要离开的杨老四。

“村长，您先别走，我有点事想跟您单独聊聊。”

杨老四停下脚步，疑惑地看着他。

吴边把他带到外面的一棵树下。

“村长，我想请您帮个忙。”吴边开门见山。

“啥忙？只要我老头子能办到的。”杨老四对吴边的印象还不错，至少这年轻人不嫌弃他们这儿穷，还主动给了食宿费。

吴边说道：“我想请您，当我的第一个‘演员’。”

“演……演员？”杨老四更糊涂了，“演啥？我一个土老农民，字都认不全，哪会演戏啊？”

“不用您演戏，您就做您自己。”吴边的眼神很认真，“村长，我问您，咱们村的蜂蜜，好不好？”

提到蜂蜜，杨老四的腰杆一下子挺直了。

“那还用说！我们这儿的蜜，都是野蜂采的山里百花酿的，一年就割那么一回。城里那些拿糖水喂的蜜，跟我们这没法比！又香又稠，吃了对身体好得很！”

“那为什么卖不出去？”吴边追问。

杨老四叹了口气，挺直的腰杆又弯了下去。

“唉，路不通，没人知道啊。偶尔有贩子下来收，给的价钱低得跟抢一样，一斤就给十来块钱。我们自己背到镇上去卖，来回一天，也卖不了几斤。”

吴边点点头，这和他了解的情况一样。

“所以，问题不在蜜，在没人知道咱们的蜜有多好。”吴边看着杨老四的眼睛，，“我要做的，就是让全中国的人，都知道上寨村的蜂蜜，是天底下最好的蜂蜜。”

杨老四眼睛里闪过一丝光，但很快又黯淡下去。

“年轻人，你有心了。可这事……难啊。以前也不是没人来帮过，拍了照片，写了文章，都没啥用。”

“他们那是老法子，不管用了。”吴边摇摇头，“现在的人，不信那些。得让他们看到点不一样的东西。”

他顿了顿，说出了自己的计划。

“村长，我想请您配合我拍个视频。视频里，您什么都不用说，什么都不用做。您就穿着最隆重的衣服，比如过年才穿的那种，然后，摆上香案，点上香烛，像祭祖一样，恭恭敬敬地给咱们村的每一罐蜂蜜，行一个大礼。”

杨老四听完，整个人都傻了。

“啥？给……给蜂蜜磕头？这……这不成笑话了吗？传出去，人家不得说我老糊涂了？”

“不是磕头，是行礼。”吴边纠正道，“村长，您想，您是村里最有威望的人，您都把这蜂蜜当成祖宗一样供着，那别人看了会怎么想？他们会想，这蜂蜜到底是个什么宝贝，能让一个老村长这么郑重地对待？”

“这不就是骗人吗？”杨老四眉头紧锁。

“这不是骗人，这叫仪式感。”吴边耐心地解释着。

“现在人就吃这一套。一瓶酒，装在普通瓶子里卖一百，装在精致的盒子里，配个好听的故事，就能卖一千。东西还是那个东西，但感觉不一样了。我们就是要给咱们的蜂蜜，赋予这种独一无二的‘感觉’。”

吴边知道，跟老人家讲什么“符号学”、“消费心理学”是扯淡，只能用最朴素的例子来让他理解。

杨老四还是犹豫：“可……这也太奇怪了。”

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