第248章 免费策略：捅破eBay的第一刀（1/2）

湖畔花园16幢1单元202室，凌晨三点。

孙彤宇盯着电脑屏幕上跳动的代码，眼睛布满血丝。

他已经连续工作了18个小时。

“彤宇，休息会儿吧。”师昱峰递过来一杯速溶咖啡。

孙彤宇接过，一口灌下，苦得直皱眉。

“不行，马总说了，必须在一个月内把淘宝做出来。”

“现在才过了一周，我们连基础架构都没搭完。”

师昱峰叹了口气，坐回自己的位置，继续敲代码。

客厅里，老马裹着毯子，对着笔记本电脑开视频会。

屏幕那头，是林涛。

“林总，我们现在遇到一个问题。”老马压低声音，“技术上倒是能实现，但只靠单纯免费，卖家就来一个陌生的平台？？”

”你能跟我细说一下其中原因吗“

“eBay易趣现在有200万用户，每天几十万笔交易。”

“我们一个新平台，凭什么跟他们抢人？”

林涛点了根烟，吐出一口烟雾。

“老马，你觉得eBay最大的问题是什么？”

老马想了想：“收费太狠？”

“对。”林涛弹了弹烟灰，“但不只是收费狠，而是他们的收费逻辑，根本不适合内地市场。”

“eBay在美国收费，是因为美国人习惯为服务付费。”

“但内地不一样。”

“内地的小商小贩，一天能赚多少钱？”

“几十块，最多几百块。”

“你让他们交上架费、交佣金、交店铺租金，他们能赚什么？”

老马眼睛一亮。

“所以我们只要免费就能赢？”

“对。”林涛声音很平静，“不是免一年两年，而是免三年。”

“三年内，卖家在淘宝上的一切费用，全部免除。”

“上架费，零。”

“交易佣金，零。”

“店铺租金，零。”

老马倒吸一口凉气。

三年免费。

这意味着淘宝至少三年内没有任何收入。

“林总，这……”老马有些犹豫，“我们靠什么活下去？”

“靠我的钱。”林涛笑了，“我给你们1亿美元，够你们烧三年了。”

“三年后，如果你们还没干掉eBay，那就真的没戏了。”

老马沉默了片刻，随即猛地一拍桌子。

“干了！”

“三年免费，我们就跟eBay死磕到底！”

林涛满意地点点头。

“但光免费还不够。”

“你还需要两样东西。”

“什么？”

“第一，担保交易。”

林涛顿了顿，“内地人不相信陌生人，尤其是网上交易。”

“eBay那套先付款后发货的模式，在内地根本玩不转。”

“所以你需要一个中间担保平台。”

“买家把钱先打到平台，确认收货后，平台再把钱给卖家。”

“这样，买卖双方都放心。”

老马眼睛越来越亮。

“对！就是这个！”

“我早就想做这个了，但一直没找到合适的切入点！”

“第二，即时通讯。”林涛继续道，“内地人喜欢讨价还价。”

“eBay禁止买卖双方直接联系，这在美国没问题，但在内地，这就是找死。”

“所以你需要一个即时通讯工具，让买家和卖家能直接聊天、砍价。”

老马猛地站起来，在客厅里来回踱步。

“林总，您说的这两样东西，我们都没有技术储备啊。”

林涛笑了。

“谁说没有？”

“担保交易那套系统，我会让我的技术团队帮你做。”

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