第516章 应对原材料价格上涨（2/2）

这么一来，面料利用率比以前提高了一成多，别小看这一成多，一个月下来，就能省好几吨布料，节省的成本可不是小数目。有一次，采购部的老张算了笔账：“就这面料利用率提高的部分，一个月能省两万多块钱，刚好能抵消一部分棉花涨价的成本。”

跟纺织厂谈批量采购，苏青亲自出马。之前跟5家大型纺织厂签了长期独家供货协议，现在要增加采购量，争取更低的价格。

苏青先给每家纺织厂的老板打电话，坦诚地说明情况：“王总，现在棉花价格涨得厉害，我们厂里的成本压力很大，能不能跟你们商量一下，我们增加采购量，你们给个更优惠的价格？咱们是长期合作，以后我们的订单只会越来越多，大家共赢才好。”

有的老板有点犹豫，说：“苏总，我们的成本也涨了，再降价，我们的利润就太薄了。”

苏青不慌不忙地说：“我知道你们的难处，可你们想想，我们现在每月采购5吨面料，要是以后每月采购10吨，你们的产能能充分利用，而且我们提前打预付款，你们也不用愁资金周转。价格稍微降一点，我们采购量上去了，你们的总利润也不会少，反而更稳定。”

为了表示诚意，苏青还亲自跑到几家纺织厂，跟老板们面谈。看到苏青的诚意，再加上长期合作的信任，几家纺织厂的老板终于松口了：“行，苏总，看在咱们长期合作的份上，你们每月采购量达到10吨，我们给你们再降5个点的价格，以后要是采购量再增加，价格还能再谈。”

5个点的优惠，看着不多，可每月采购10吨面料，一个月就能省好几千块钱，一年下来就是几万块，大大缓解了成本压力。老张高兴地说：“苏总，还是你厉害，这批量采购的优惠，真是及时雨啊！”

苏青笑着说：“做生意就是这样，互相体谅，互相支持，才能长久。咱们跟纺织厂是合作伙伴，不是单纯的买卖关系，他们帮我们缓解成本压力，我们也能给他们稳定的订单，这才是双赢。”

光靠优化流程、提高面料利用率和批量采购，还不足以完全消化成本压力。苏青琢磨着，推出一个“性价比系列”，在不降低质量的前提下，用更经济的做法，让产品保持亲民价格。

这个系列的定位很明确：款式简约、工艺简单、面料实用，去掉多余的装饰，降低生产成本，但质量绝对不打折。

设计团队按照苏青的要求，很快拿出了方案。休闲装方面，推出基础款的圆领t恤、直筒牛仔裤、简约衬衫，颜色以黑白灰、浅蓝这些经典色为主，款式百搭，不挑人穿；童装方面，设计基础款的短袖、长裤、连衣裙，去掉复杂的刺绣和装饰，只保留简单的图案，重点突出舒适和实用；配饰方面，推出简约款的帆布包、针织围巾，减少多余的设计，降低制作成本。

在工艺上，也做了简化。比如休闲装的t恤，以前领口会做双层包边，现在改成单层包边，但依旧保证牢固不松垮；童装的连衣裙，以前会有多层裙摆，现在改成单层裙摆，既节省面料，又方便孩子活动。

面料方面，选用性价比更高的棉混纺面料，虽然不如纯棉麻面料高档，但柔软透气，质量有保障，而且价格更实惠。苏青特意让质检部对这些面料进行检测，确保色牢度、耐磨度都达标，绝对不能因为价格亲民就降低质量标准。

“性价比系列”一推出，就受到了消费者的热烈欢迎。一位经常来买衣服的宝妈说：“我还以为原材料涨价，衣服会涨价呢，没想到青燕不仅没涨价，还出了这么划算的系列，这t恤才39块钱，面料软乎乎的，孩子穿正好，太值了！”

一位年轻上班族也说：“这个基础款的衬衫才59块钱，款式简约，上班穿正好，以前买一件得七八十，现在便宜了还这么好看，以后就买这个系列了。”

经销商们也特别高兴，“性价比系列”价格亲民，销量好，而且利润空间虽然不如其他系列，但走量快，总体收益也不错。冀省的王老板说：“苏总，你这性价比系列太受欢迎了，我这刚到货就卖了一半，好多零售商都催着补货，你赶紧多给我发点货！”

经过这一系列操作，青燕不仅消化了原材料涨价带来的成本压力，还保持了产品价格的稳定，甚至推出了更亲民的“性价比系列”，消费者的信任度和忠诚度越来越高。

几个月后，财务部门统计数据，虽然原材料价格涨了三成，但通过优化生产流程，每件衣服的生产效率提高了10%，成本降低了0.5元；通过提高面料利用率，每件衣服的面料成本降低了0.3元；通过批量采购，面料价格降低了5个点，每件衣服又省了0.4元；再加上“性价比系列”的低成本高销量，总体成本不仅没增加，反而比之前还稍微低了一点。

更重要的是，青燕在原材料涨价、同行纷纷涨价的情况下，坚持不涨价，还推出性价比系列，赢得了消费者的广泛好评。不少老顾客说：“青燕真是良心品牌，原材料涨价了还不涨价，还想着我们消费者，以后买衣服就认准青燕了。”

报纸上还刊登了一篇报道，标题是《原材料涨价，青燕不涨价：良心品牌用实力消化成本，赢得消费者信任》。报道里详细介绍了青燕优化生产流程、提高面料利用率、批量采购和推出性价比系列的做法，称赞青燕是“真正为消费者着想的本土品牌”。

这篇报道一出，更多人知道了青燕，门店的客流量和销量都稳步增长，年销售额不仅没受影响，还比去年增长了20%。经销商们也更有信心了，纷纷扩大合作规模，还有不少新的经销商主动找上门来，想跟青燕合作。

苏青在管理层会议上总结说：“原材料涨价是危机，也是机遇。咱们没有盲目涨价，而是通过自己的努力消化成本，不仅保住了利润，还赢得了消费者的信任和口碑，这比赚多少钱都重要。以后不管遇到什么困难，咱们都要坚守初心，把消费者放在第一位，这样青燕才能走得更远、更稳。”

大家纷纷点头，心里都特别佩服苏青的远见和魄力。谁也没想到，一场原材料涨价的危机，反而让青燕变得更强大，口碑更好，为后续的全国拓展和品牌升级打下了更坚实的基础。

车间里，机器轰鸣的声响依旧强劲，工人们有条不紊地生产着，一件件印着青燕商标的衣服，从这里出发，运往全国各地，走进更多消费者的衣柜。苏青站在车间里，看着眼前忙碌的身影，心里满是踏实和坚定。她知道，只要坚守质量为本、消费者至上的初心，不管遇到什么风浪，青燕都能稳稳地走下去，这只展翅的燕子，终将飞向更广阔的天空。