第515章 制定品牌发展战略（1/2）

年销售额突破500万元的捷报，像一剂强心针，让青燕服饰全体员工都沸腾了。厂区里张灯结彩，食堂加了菜，苏青还给每位员工发了丰厚的年终奖，大家脸上都洋溢着丰收的喜悦。但苏青没有沉浸在眼前的成绩里，她心里清楚，这只是青燕发展路上的一个里程碑，要想真正成为全国知名品牌，必须要有长远的规划和清晰的方向。

年后刚开工，苏青就把管理层全部召集到了新装修的会议室。会议室里，巨大的全国地图挂在墙上，上面用红笔标注着青燕已覆盖的省份和经销商位置，旁边的白板上，写满了密密麻麻的数据分析——年销售额、复购率、省外市场占比、竞品动态，一目了然。

“今天把大家叫来，是想跟大家一起，制定青燕未来五年的发展战略。”苏青坐在主位上，目光坚定地扫过众人，“过去几年，我们从摆摊到开厂，从区域品牌到拓展省外市场，年销售额突破500万，这是大家共同努力的结果。但现在，市场竞争越来越激烈，不进则退，我们必须提前布局，明确未来的方向，才能在行业里站稳脚跟，成为真正的全国知名品牌。”

话音刚落，会议室里就响起了小声的议论。大家都知道，苏青向来有远见，每次的决策都能带领青燕更上一层楼，这次的五年战略，肯定会给青燕带来更大的发展空间。

“苏总，你有什么想法尽管说，我们都跟着你干！”生产主管王建军率先表态，他跟着苏青最久，最信任苏青的眼光。

苏青点了点头，站起身走到地图前，拿起马克笔，在地图上画了一个大大的圈：“我的目标很明确，未来五年，我们要实现四个核心目标：第一，经销商网络拓展至全国30个省份，做到除偏远地区外，全国覆盖；第二，在全国重点城市开设50家品牌直营店，掌控终端市场；第三，推出高端子品牌‘青燕·臻品’，提升品牌溢价和影响力；第四，海外市场销售额占比提升至20%，让青燕走出国门。”

这四个目标一抛出，会议室里瞬间安静了下来，紧接着就爆发出了热烈的讨论声。

“苏总，全国30个省份，这意味着我们要覆盖绝大多数地区，现在我们才覆盖了5个省份，剩下的25个，五年时间能完成吗？”销售部经理张强有些担忧，“而且不同省份的市场环境、消费习惯都不一样，拓展起来难度不小。”

“还有50家直营店，这需要大量的资金和人力啊！”财务总监皱着眉说，“开一家直营店，房租、装修、人员工资都是不小的开支，50家下来，可不是小数目，会不会影响现金流？”

设计部的张设计师则对高端子品牌很感兴趣：“苏总，高端子品牌的定位是什么？跟现有品牌怎么区分？设计方向上有什么要求？”

苏青早就料到大家会有疑问，她耐心地一一解答，把每个目标的具体规划和实施路径，详细地跟大家说明。

“关于经销商拓展，我不是让大家盲目扩张，而是有计划、有步骤地推进。”苏青指着地图说，“首先，未来一年，我们先深耕已经覆盖的5个省份，把经销商网络做密、做稳，每个地级市至少发展2-3家核心经销商，形成辐射效应。然后，从第二年开始，分批次拓展周边省份，优先选择交通便利、市场潜力大的省份，比如江苏、浙江、安徽、湖北这些中部和东部省份，这些地方经济发达，消费者购买力强，容易打开市场。”

她顿了顿，继续说：“针对不同省份的市场差异，我们会组建专项调研团队，提前了解当地的消费习惯、审美偏好、价格接受度，然后调整产品结构和营销方案。比如南方省份气候温暖，轻薄款的休闲装和童装需求大，我们就多备货这类产品；北方省份冬季寒冷，保暖款的针织衫、厚外套更受欢迎，我们就针对性地研发生产。”

“而且，我们会优化经销商扶持政策，除了现有的无理由退换货、宣传物料补贴，还会给新拓展省份的经销商提供首批进货折扣，安排专人上门指导开店、陈列，帮助他们快速打开市场。”苏青补充道，“只要我们的产品符合当地需求，政策支持到位，经销商就愿意跟我们合作，五年覆盖30个省份，完全有可能实现。”

张强听了，心里的顾虑渐渐打消了：“苏总，你考虑得太周全了！有了具体的规划和扶持政策，我们销售团队有信心完成这个目标。”

“开设直营店，确实需要大量资金，但这是必要的投入。”苏青说，“直营店能让我们直接面对消费者，了解他们的真实需求和反馈，及时调整产品和服务；还能统一品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度；更重要的是，能掌控终端定价和销售渠道，避免经销商恶意压价、串货，保护品牌价值。”

关于直营店的选址，苏青也有明确的规划：“我们不会盲目开店，优先选择一线城市和新一线城市的核心商圈、购物中心，比如北京的王府井、上海的南京路、广州的天河城，这些地方人流量大，品牌集中，能快速提升青燕的曝光度。然后，再向二三线城市的核心商圈延伸，逐步形成全国性的直营店网络。”

“每家直营店的面积控制在100-150平方米，装修风格统一，延续‘简约、自然、舒适’的品牌理念，打造沉浸式购物体验。店内划分休闲装区、童装区、高端子品牌区和配饰区，配备专业的导购和售后服务人员，给消费者提供一对一的穿搭建议和贴心服务。”苏青详细地描述着直营店的规划，“资金方面，我们会分批次投入，先用现有利润滚动发展，后期可以考虑引入投资或者申请银行贷款，确保现金流稳定。”

“而且，直营店还能作为区域配送中心和经销商培训基地，辐射周边的加盟店和经销商，提高供应链效率，降低运营成本。”苏青补充道，“五年开设50家直营店，平均每年10家，这个节奏比较稳健，不会给公司带来太大的资金压力。”

财务总监算了算，点了点头：“按照这个规划，资金压力确实可控，而且直营店的盈利能力也不错，后期能为公司带来稳定的收入。”

“随着品牌的发展，我们遇到了一个瓶颈：现有产品的价格区间比较亲民，虽然受众广，但品牌溢价不高，很难跟高端品牌竞争。”苏青说，“推出高端子品牌‘青燕·臻品’，就是为了突破这个瓶颈，提升品牌的档次和影响力，吸引中高端消费群体。”

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