第507章 拓展省外经销商（2/2）
与此同时，其他四个小组也传来了好消息。去鲁省的小组，在济南的百货大楼谈成了合作。一开始，百货大楼的采购经理顾虑重重：“我们楼里都是全国知名品牌，你们一个区域品牌，进来之后销量不好怎么办？”
小组负责人直接拿出样品和政策：“李经理，我们的质量不输大品牌，您可以对比看看；而且我们承诺首批货卖不出去就退，不会占用您的柜台资源。您给我们一个专柜位置，我们保证三个月内销量不低于同品类的平均水平，要是达不到，我们自动撤柜。”
采购经理见他们这么有底气，又仔细检查了样品，觉得款式和质量都不错，还能零风险合作，就同意先给他们一个专柜，签订了三个月的试销协议。
去豫省的小组则遇到了点小麻烦。当地有个做了十几年服装批发的刘老板，手里握着不少零售商资源，小组的人找了他三次，他都没松口，说：“你们的政策是好，但我跟之前的供货商合作多年，人家给我的账期长，你们能做到吗？”
小组负责人赶紧给苏青打电话请示，苏青当即决定：“账期可以谈，只要他首批订单不低于八万，我们给他一个月的账期，卖完货再结货款。”
刘老板没想到青燕这么有诚意，又听说还有退换货和宣传补贴，当场就签了协议：“行，苏老板这么实在，我也不墨迹，我先拿十万块钱的货，要是卖得好，以后我就是你们青燕在豫省的总代！”
跑市场的日子里，销售团队吃了不少苦。为了节省开支，他们住的都是几十块钱一晚的小旅馆，吃的是路边摊；有时候为了见一个经销商，要坐几个小时的长途汽车，再转三轮车，赶到地方时，浑身都是灰；晚上回到旅馆，还要整理当天的客户信息，统计意向订单，常常忙到后半夜。
有一次，去皖省的小组遇到了暴雨，路上的班车停运了，他们背着样品包，在雨里走了两个多小时才赶到经销商的店里。经销商见他们浑身湿透，却还把样品保护得好好的，特别感动：“你们这份诚意，我要是不合作都对不起你们！”当场就签了协议。
苏青也没闲着，每天晚上都会给各个小组打电话，了解进展，遇到问题及时解决。有经销商担心补货不及时，苏青就承诺：“只要你们提前下单，厂里优先安排生产，物流我们找最快的，保证不耽误你们卖货。”有经销商觉得宣传补贴的门槛太高，苏青就适当降低了标准：“只要卖够三万块钱的货，宣传物料的钱就全给你们报了。”
就这样，经过一个多月的奔波，五个小组陆续返程，每个人都晒黑了、瘦了，但脸上都带着笑容。张强拿着厚厚的一堆经销商协议，兴冲冲地跑到苏青办公室：“苏总，圆满完成任务！咱们在五个省份一共谈成了20家经销商，有批发市场的批发商，有百货大楼的专柜，还有县城里的零售商，首批订单加起来有120多万！”
苏青接过协议，一页一页地翻看，心里满是欣慰。这20家经销商，就像20个支点，把青燕的产品辐射到了周边五个省份的市场，再也不是只局限在本省的区域品牌了。
她让财务部门赶紧安排发货，又让设计部加急制作宣传物料，按照协议给经销商寄过去。同时，她还特意组建了一个经销商服务群，把所有省外经销商都拉进群里，有任何问题都可以在群里反馈，厂里会第一时间回复解决。
没过多久，省外的经销商就陆续传来了好消息。冀省的王老板打来电话：“苏总，你们的货太好卖了！尤其是那几款童装和环保棉麻衬衫，刚摆上货架就被抢着拿货，我这五万块钱的货，半个月就卖得差不多了，赶紧给我补货！”
鲁省百货大楼的采购经理也发来消息：“苏总，你们的专柜销量超出预期了，第一个月就卖了八万多，比同品类的平均销量还高，我们决定给你们扩大专柜面积！”
豫省的刘老板更是直接：“苏总，我要追加订单！再给我发十五万的货，我要把周边几个市县的零售商都发展成你们的下线，以后豫省的青燕产品，我全包了！”
苏青看着这些反馈，心里清楚，拓展省外经销商的第一步算是走稳了。这20家经销商，不仅带来了实实在在的订单，更重要的是，让青燕的品牌走出了本省，被更多的消费者知道。
她在管理层会议上说：“省外市场的开拓，只是咱们全国布局的开始。接下来，我们要做好经销商的服务和支持，保证货品质量和供货速度，让这些经销商赚到钱，他们才会愿意长期跟我们合作。等这五个省份的市场稳定了，我们再向更远的地方拓展，一步步把青燕的门店开遍全国！”
大家纷纷点头，眼里都充满了信心。谁能想到，几年前还在县城摆摊的小作坊，如今已经把生意做到了省外，有了20家省外经销商，还有全国20多家门店。这一步步的成长，靠的不是运气，而是苏青的精准决策，是团队的踏实付出，更是“让经销商零风险、让消费者满意”的经营理念。
这天晚上，苏青站在办公室的窗前，看着厂里灯火通明的车间，心里感慨万千。车间里，工人们正在加班加点地赶制省外经销商的订单，一件件印着“青燕”商标的衣服，从这里出发，被运往周边五个省份的各个角落，走进更多消费者的衣柜。
她知道，拓展省外经销商只是一个开始，未来还有更广阔的市场等着他们去开拓，还有更多的挑战等着他们去克服。但她有信心，只要坚持质量为本，坚持诚信经营，把经销商和消费者的利益放在第一位，青燕这只展翅的燕子，一定能飞得更远，飞到全国的每一个角落，甚至飞向海外，成为真正的知名品牌。
窗外的夜色渐浓，厂区里的灯光却像星星一样，照亮了青燕的未来。苏青的心里充满了干劲，她知道，属于青燕的新篇章，才刚刚拉开序幕。