第506章 应对展销会的突发状况（1/2）

省级服装展销会的第一天，青燕服饰的展位可以说是赚足了人气，10家经销商的合作意向，50万元的当场订单，让跟着苏青来参展的员工们个个劲头十足，连晚上休息时，都在琢磨着第二天怎么再多谈成几笔生意。苏青也特意叮嘱大家，第二天要更早到岗，把展位再规整一遍，样品都检查好，争取趁着首日的热度，再冲一波业绩。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，苏青就带着员工们赶到了展销中心。展厅里的人还不多，大家各司其职，有的把展架上的衣服重新熨烫平整，有的把面料样本和质检报告摆得更显眼，有的擦拭展台的灰尘，忙得有条不紊。苏青则拿着登记本，对着第一天的意向客户名单梳理，想着哪些客户可以重点跟进，哪些细节还需要再跟对方确认，心里盘算得明明白白。

等展厅正式开门迎客，客流很快就涌了进来，青燕的展位跟前没多久就围满了人，跟第一天一样热闹。员工们热情地接待着每一位客商和顾客，介绍面料、演示手感，忙得脚不沾地，苏青也在一旁帮着搭把手，时不时跟有意向的大客户聊上几句，一切都朝着预想的方向顺利推进。

可就在上午十点多，客流最旺的时候，几个陌生男人突然出现在了青燕展位的旁边，不是来看衣服的，反倒靠在旁边的柱子上，故意扯着嗓子闲聊，声音大得刚好能让围着展位看衣服的人都听见。其中一个留着寸头的男人撇着嘴说：“哎，你们看这家的衣服，看着光鲜亮丽的，其实质量差得很，我亲戚之前买过一件，洗了一次就缩水变形，针脚还到处掉线，纯属坑人呢。”

另一个瘦高个立马接话，语气里满是不屑：“可不是嘛，听说他们家的面料都是小作坊里进的残次品，看着是棉麻的，其实掺了不少劣质化纤，穿在身上又闷又扎人，尤其是童装，给孩子穿了还容易过敏，这要是进了货，卖给顾客还不得被找上门来算账？”

这话一出来，原本围在展位前看衣服、谈合作的客商们，立马就停下了手里的动作，脸上露出了犹豫的神色。有个昨天就来看过、本来已经有意向签单的批发客商，皱着眉拉着苏青的员工问：“妹子，他们说的是真的不？你们这衣服真有缩水、掉线的毛病？我要是大批量拿货，回头出了质量问题，损失可就大了。”

还有几个宝妈模样的顾客，本来正摸着童装的面料，听得这话，当即就把衣服放了回去，小声跟身边人嘀咕：“本来还想着给孩子买两件试试，听他们这么说，还是算了吧，孩子穿的东西可不敢马虎。”

一时间，原本热闹的展位瞬间就冷清了下来，不少人抱着观望的态度站在一旁，还有些人直接转身就走，去了旁边其他品牌的展位。苏青的员工们急得不行，想上前跟那些人争辩，可对方只是一副闲聊的样子，你一开口他们就扯别的，还故意放大声音说“做贼心虚了吧”，反倒越解释越乱，几个年轻员工急得脸都红了，却不知道该怎么办才好。

负责接待的小李赶紧跑到苏青身边，声音都带着急：“苏总，苏总，你快看看，那几个人在咱们展位跟前瞎胡说，说咱们衣服质量差，好多客户都被他们说动了，都犹豫着不肯下单了！”

苏青正跟一位地级市的经销商谈合作，闻言立马抬眼望去，正好看见那几个男人还在那边有一搭没一搭地造谣，周围不少人都在窃窃私语，眼神里满是怀疑。她心里咯噔一下，瞬间就明白了过来，这根本不是什么闲聊，分明是竞争对手故意派来的人，就是见着青燕第一天太火爆，生意太好，故意来捣乱，散布谣言坏他们的名声，想把他们的客户抢走。

当下她心里也急，但多年打拼下来的底气和沉稳让她很快冷静下来，知道这时候慌神没用，跟对方硬碰硬争辩也没用，人家就是故意来挑事的，你越是跟他们吵，越是显得理亏，反而让围观的人更相信谣言。现在最要紧的，是用事实说话，把谣言戳破，让客户们亲眼看到青燕衣服的质量，才能挽回人心。

她先安抚了身边的经销商：“王老板，您稍安勿躁，这事肯定是误会，一会儿我给您和大家都做个证明，咱们青燕的衣服质量，经得起任何检验。”王老板也是个实在人，看苏青神色镇定，不像是心虚的样子，便点了点头：“行，苏总，我信你一回，我就在这儿等着看。”

随后苏青大步走到展位中央，先是对着围观的客商和顾客拱了拱手，声音清亮，稳稳当当：“各位老板，各位顾客，大家先别急着走，刚才有人在这儿说咱们青燕的衣服质量差，说缩水变形、面料劣质，今天我就在这儿，当着大家的面，把事实摆出来，让大家亲眼看看，咱们青燕的衣服到底好不好，是不是像他们说的那样。”

她这话一出口，原本还在一旁造谣的几个男人愣了一下，没想到苏青不跟他们吵，反倒要当场做证明，顿时有些慌了神，其中那个寸头男人还想插话：“你别在这儿装模作样，质量差就是质量差，再怎么演也没用！”

苏青根本没理会他，转头跟身边的员工吩咐：“小李，快去把咱们的产品质检报告拿过来，要最全的那种，每批次面料的检测报告、成品的质检报告都拿上，给大家挨个看；小张，你去隔壁的家电展位，跟人家商量一下，借个小型洗衣机过来，再拿上咱们的一件牛仔外套和一件棉麻衬衫，记住，要全新的样品；还有，把咱们的面料耐磨测试仪也搬过来，就在展架

员工们见苏青安排得明明白白，也瞬间安定下来，立马分头行动。小李抱着厚厚的一摞质检报告跑了过来，小张则很快跟隔壁家电展位的老板商量好，借来了一台小型全自动洗衣机，手里还拎着两件叠得整整齐齐的样品衣，耐磨测试仪也很快被搬到了展位中央的空地上，周围的人见状，都纷纷围了过来，想看看苏青到底要怎么证明，连刚才造谣的那几个男人，也挤在人群里，眼神飘忽不定。

苏青先把厚厚的质检报告摊在展台上，对着大家说：“各位请看，这是咱们青燕每一批面料的检测报告，不管是棉麻面料还是牛仔面料，每一批次到货，都会做色牢度、耐磨度、缩水率三项检测，这是检测机构出具的正规报告，上面有公章有检测数据，大家可以随便看、随便翻。就拿咱们主打的棉麻面料来说，缩水率控制在3%以内，远低于国家规定的5%标准，色牢度达到4级以上，反复洗涤都不会掉色，耐磨度更是远超行业标准，这些数据都是实打实的，做不了假。”

说着，她把几份重点的检测报告递到围观的客商手里，让大家互相传阅。有位做了十几年服装生意的老经销商，拿着报告仔细看了半天，又对着上面的数据琢磨了一会儿，抬起头大声说：“我看了，这报告是正规的，检测数据都达标了，而且比不少品牌的标准还严，单看报告的话，这质量肯定没问题。”

这话一出，不少人心里的怀疑就少了几分，但还是有人小声嘀咕：“报告是可以做手脚的，谁知道是不是真的，说不定是花钱买的呢。”

苏青早就料到会有人这么想，她笑了笑，指着旁边的洗衣机和样品衣说：“大家有顾虑很正常，报告是死的，咱们现场做实验，让大家亲眼见着，才最实在。接下来咱们先测缩水率和耐磨度，我手里这件是咱们的纯棉牛仔外套，这件是环保棉麻衬衫，都是全新的，大家可以先看看现在的尺寸，一会儿洗完、测试完，咱们再量尺寸，看有没有变形缩水，看耐磨度到底怎么样。”

说完，她先让员工拿来卷尺，当着所有人的面，量了牛仔外套的衣长、肩宽，还有棉麻衬衫的胸围、袖长，一边量一边报出数据，让身边的两位客商帮忙记下来，还特意让那两位客商在纸上签了字，免得有人说事后调包。随后，她把两件衣服一起放进了借来的洗衣机里，加了水，调到标准洗涤模式，还特意跟大家说：“咱们就用正常的洗涤方式，跟大家平时在家洗衣服一样，洗完之后咱们看效果。”

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