第499章 复盘创业历程（2/2）

“记得那时候，为了找到稳定的面料供应商，我带着采购部的同事，跑了五个省份，拜访了十几家纺织厂，磨破了两双鞋，终于和三家大型纺织厂签订了长期供货协议。为了掌握新设备的操作技术，我和工人们一起，跟着厂家的技术员学习，每天只睡四个小时，硬是用了一个月的时间，熟练掌握了所有设备的操作。”

台下的员工们听得聚精会神，年轻的员工们脸上满是敬佩，他们没想到，现在光鲜亮丽的青燕服饰，背后竟然有这么多艰辛的故事。

“扩厂成功后，我们的发展也不是一帆风顺的。”苏青继续说道，“1989年，市场刮起了复古风，很多同行都跟风生产，我们也面临着巨大的竞争压力。那时候，有人建议我降价促销，可我知道，降价只会让我们陷入恶性竞争，我们的优势是质量和设计。于是，我组织设计团队，连夜赶制新款，在复古的基础上加入现代元素，推出了复古牛仔装和老式碎花童装，没想到一下子成了爆款，单月销售额突破了十万元。”

“1990年，我们遇到了管理难题，随着员工数量的增加，干多干少一个样，干好干坏没区别，员工的积极性越来越低。我意识到，必须改革管理模式，于是引进了绩效考核制度，将考核结果与薪资、奖金挂钩，同时定期组织管理层培训，提高管理水平。改革初期，很多员工不理解、不支持，我耐心地给他们解释，亲自监督制度的执行，慢慢地，车间里的风气变了，大家的积极性越来越高，产品质量也有了明显提升。”

“1992年，我们开始拓展海外市场，却遇到了语言障碍和关税壁垒。第一次给马来西亚的客户发货，因为翻译软件出错，导致产品不符合客户要求，差点被退货；第一次出口到新加坡，因为不了解当地的关税政策，导致成本过高，亏了不少钱。但我没有放弃，而是聘请了专业的外贸人员，负责海外订单的沟通和报关事宜，又与当地的贸易公司合作，降低关税成本。经过两年的努力，我们的海外销售额稳步增长，占总销售额的比例达到了15%。”

苏青的声音越来越激昂，台下的掌声也越来越热烈。每一个困难，每一次坚持，每一个突破，都让在场的人深受感动。

“从3米布料、1个小摊，到100人团队、20家门店，青燕能有今天的成绩，靠的不是运气，是遇到困难不退缩，抓住每一次机会。”苏青举起拳头，语气坚定，“创业路上，我们遇到过资金短缺的困境，遇到过市场竞争的压力，遇到过管理混乱的难题，遇到过海外拓展的挑战，但我们从来没有放弃过。我们坚信，只要坚持质量为本，坚持创新为魂，坚持客户至上，就没有解决不了的困难，就没有迈不过去的坎。”

“我还要感谢每一位陪伴青燕成长的兄弟姐妹。”苏青的目光扫过台下的员工，眼里满是感激，“感谢刘桂英大姐，跟着我从摆摊走到现在，不管遇到什么困难，都始终不离不弃；感谢王建军主管，为了工厂的生产，没日没夜地操劳，解决了一个又一个技术难题；感谢林薇设计师，用才华和创意，设计出了一款又一款爆款产品；感谢所有的员工，你们用辛勤的汗水，浇灌了青燕的成长；感谢所有的加盟商，你们用信任和支持，让青燕的品牌走向了全国。”

“我还要感谢我的家人。”苏青的声音变得温柔起来，“感谢我的丈夫陆庭州，他不仅在生活上照顾我，在事业上也给了我莫大的支持，每当我遇到困难、想要放弃的时候，都是他在我身边鼓励我、支持我；感谢我的孩子们，他们的理解和懂事，让我能够安心地打拼事业。没有他们，就没有今天的我，就没有今天的青燕。”

台下响起了雷鸣般的掌声，很多员工都感动得热泪盈眶。刘桂英大姐擦着眼泪，哽咽着说：“苏厂长，跟着你干，我们心里踏实！不管以后遇到什么困难，我们都跟着你一起扛！”

“是啊，苏总，我们相信你！”加盟商们也纷纷喊道，声音里满是坚定。

苏青抬手示意大家安静，继续说道：“回顾过去，我们感慨万千；展望未来，我们信心百倍。接下来，我们还有更远大的目标——向全国市场冲刺，三年内，将全国门店数量扩展到50家，让青燕的品牌走进每一个地级市；向海外市场冲刺，五年内，将海外销售额占比提升到30%，让青燕的衣服卖到更多国家和地区；我们还要继续投入研发，推出更多环保、健康、时尚的产品，打造国内一流的服装品牌！”

“我知道，未来的路还很长，还会遇到更多的挑战和困难，但我相信，只要我们全体员工齐心协力、相互支持，只要我们始终保持遇到困难不退缩、抓住机会不放手的精神，就一定能够实现我们的目标，就一定能够让青燕这只展翅的燕子，飞得更高、更远！”

苏青的话音刚落，台下就响起了经久不息的掌声。员工们纷纷站起来，挥舞着手臂，喊着“加油！加油！”的口号，大礼堂里的气氛达到了高潮。

苏青看着台下一张张充满激情和希望的面孔，心里充满了成就感和使命感。她知道，创业之路没有终点，每一次复盘都是为了更好地出发。从3米布料到全国连锁，从街边小摊到知名品牌，她用自己的坚持和努力，书写了一段创业传奇。而未来，她将带着这份坚持和努力，带着全体员工的信任和支持，继续在服装行业的浪潮中乘风破浪，创造更加辉煌的明天。

掌声持续了很久很久，像一首激昂的乐曲，回荡在大礼堂里，也回荡在每个人的心里。窗外的阳光透过窗户，洒在苏青的身上，仿佛为她镀上了一层金色的光芒。她知道，这不仅是她一个人的梦想，更是全体青燕人的梦想。而这个梦想，正在一步步变成现实。

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