第497章 研发环保产品线（1/2）

1995年的秋天，苏青在全国门店的销售反馈里，发现了一个越来越明显的趋势——越来越多的顾客在挑选衣服时，会主动问“面料是不是纯天然的？”“有没有化学成分？”“染料安全吗？”。

尤其是宝妈群体，对童装的要求格外苛刻。有位上海的加盟商在电话里说：“苏总，现在的妈妈们太看重健康了，好多人宁愿多花钱，也要买没有荧光剂、没有化学染料的童装，咱们之前的抗菌系列虽然好，但要是能加上环保面料，肯定更受欢迎！”

苏青还注意到，年轻消费者的观念也在变。省会旗舰店的店员反馈，不少大学生和上班族来买休闲装，会特意问面料是不是可回收的，有没有污染环境。甚至有顾客直接建议：“你们要是出环保系列，我肯定天天来买！”

这些反馈让苏青敏锐地意识到，环保已经不是遥不可及的概念，而是正在兴起的市场需求。她翻看着行业报告，上面写着“全球环保消费趋势崛起，天然、可持续成为服装行业新风口”，更加坚定了她的想法：“青燕要想跟上市场，必须在环保上发力，研发专门的环保产品线！”

管理层会议上，苏青提出要投入10万元研发“环保面料服饰”，立刻引发了讨论。生产主管王建军皱着眉说：“苏总，10万元可不是小数目，相当于咱们小半个月的净利润了！而且环保面料和植物染料咱们都没接触过，万一研发失败，钱不就打水漂了？”

“风险肯定有，但机会更大。”苏青语气坚定，“现在消费者越来越看重健康和环保，咱们先做出来，就能抢占先机。10万元，我算过了，够找供应商、做测试、小批量生产了，就算失败，也在咱们能承受的范围内。”

设计部的林薇倒是很支持：“我觉得可行！上次去广州参加展会，已经有国外品牌推出环保系列了，用的就是棉麻面料，看着特别高级，很受年轻人喜欢。咱们可以借鉴他们的经验，做出适合国内消费者的款式。”

最终，苏青拍板决定：投入10万元，研发以“可降解棉麻面料”和“植物染料”为核心的环保产品线，主打“健康、可持续”概念，覆盖童装和休闲装两大品类。

研发的第一步，是寻找合适的面料和染料供应商。

苏青带着采购部负责人跑了好几个省份，终于在浙江找到了一家专门生产可降解棉麻面料的工厂。这家工厂的面料用的是天然棉花和亚麻，经过特殊工艺处理，不仅柔软透气，还能自然降解，不会污染环境。苏青拿了样品回来，让设计部和生产部测试，大家都觉得面料质感好，适合做童装和休闲装。

可植物染料的问题却难住了大家。一开始找的几家供应商，提供的植物染料颜色单一，只有红色、黄色、绿色几种，而且固色效果不好，洗几次就褪色。

“这可不行，颜色太少，满足不了消费者的需求；褪色问题不解决，就算是环保面料，顾客也不会买。”苏青看着洗得发白的样品，心里很着急。

她不死心，又通过省服装行业协会介绍，找到了一位研究植物染料的老教授。老教授听说青燕要做环保服饰，很支持：“植物染料环保无毒，对皮肤好，尤其是孩子，穿植物染料染的衣服，不容易过敏。我给你们推荐几种固色效果好的配方，还能调出更多颜色。”

在老教授的指导下，苏青找到了合适的植物染料供应商。这种染料用板蓝根、栀子、茜草等天然植物提取，不仅颜色丰富，有浅蓝、嫩黄、豆沙、墨绿等十几种颜色，而且经过固色处理，洗十几次都不会褪色，还能保留植物的淡淡清香。

解决了面料和染料的问题，设计部立刻投入工作。他们根据“健康、可持续”的核心，设计了第一批环保系列产品。

童装系列以“天然呵护”为主题，用柔软的可降解棉麻面料，搭配浅色系的植物染料，比如浅蓝、嫩黄、象牙白，看着干净又温和。款式上注重舒适和安全，没有复杂的装饰，避免尖锐的纽扣和拉链，领口和袖口都做了包边处理，不会磨孩子的皮肤。连衣服上的图案，都是用植物染料手工拓印的小花朵、小叶子，既环保又可爱。

休闲装系列则以“简约自然”为主题，用稍厚一点的棉麻面料，设计了衬衫、连衣裙、阔腿裤等款式。颜色以豆沙绿、浅卡其、原木色为主，搭配简约的剪裁，既适合日常穿搭，又能体现环保理念。比如一件豆沙绿的棉麻衬衫，搭配白色阔腿裤，再配上一双帆布鞋，透着淡淡的文艺气息，特别受年轻消费者喜欢。

为了突出环保概念，苏青还让设计部在包装上花了心思。环保系列的衣服不用塑料防尘袋，而是用可降解的棉布袋，上面印着“青燕环保系列——健康可持续”的字样；吊牌也换成了再生纸做的，背面印着“面料：可降解棉麻 染料：天然植物提取”的字样，让消费者一目了然。

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样品做出来后，苏青先在几家核心门店试卖，收集消费者反馈。

省会旗舰店的试卖现场，一位宝妈拿着一件浅蓝的童装衬衫，反复摩挲着面料，又闻了闻，笑着说：“这面料摸着真软，还有淡淡的草木香，没有化学味道，给孩子穿太放心了！”她当场就买了两件，还推荐给身边的朋友。

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