第323章 应对季节淡季（2/2）

会员客户的参与热情尤其高涨。会员张医生，一次性定制了两套冬季白大褂、一套日常棉服，享受8折优惠后省了60多元，还拿到了一条灰色保暖围巾，她笑着说：“会员参与预售太划算，不仅优惠力度大，还有专属福利，以后有预售活动我肯定第一时间参加。”

随着宣传的深入，预售订单不断增加。有给家人定制冬装的普通客户，有给员工定制工装的小企业主，有给学生定制演出服的学校老师，还有给老人定制保暖装的子女。大家都觉得提前两个月下单，既能享受实实在在的优惠，又能保证入冬后及时穿上新衣服，非常划算。

预售活动推出一个月后，苏青统计了一下，共锁定了30笔订单，其中个人定制订单22笔，批量定制订单8笔，涵盖了日常装、工装、演出服、亲子装等多种类型。这些订单不仅让小作坊的工人在淡季有活可干，还提前回笼了一部分资金，缓解了淡季的经营压力。

为了保证预售订单能按时交付，苏青合理安排生产计划，让工人分批次制作。裁剪组的李梅根据订单先后顺序，精准裁剪衣片；缝制组的赵秀莲带领工人，细致缝制每一件服装，确保质量；张婶则一边编织保暖围巾，一边负责刺绣工作，会员的立体刺绣图案都由她亲手完成；刘嫂和陈小花负责跟进订单进度，及时与客户沟通细节。

在制作过程中，苏青还会定期与客户沟通，发送服装制作进度照片，让客户放心。县城的王老师，担心演出服的颜色和尺寸不符合要求，苏青特意拍了样品照片发给她，还邀请她来小作坊查看制作进度，王老师看后满意地说：“你们制作得很用心，颜色和尺寸都符合要求，我完全放心了。”

两个月后，预售订单陆续完成，客户们纷纷来取货。李姐拿到羊毛西装和毛呢大衣，试穿后非常满意：“面料保暖又舒服，版型也很合身，刺绣图案精致，围巾也很厚实，这个冬天不用愁没新衣服穿了。”

王老师取到20套儿童演出服，分给学生们试穿，孩子们穿着合身又好看，学校领导也对服装质量赞不绝口：“提前预售太明智了，服装质量好，价格还优惠，为学校节省了不少开支。”

随着预售订单的交付，寒冬也如期而至。此时，苏青的小作坊已经平稳度过了淡季，工人各司其职，新的订单也陆续进来。预售活动不仅锁定了淡季订单，还带动了新客户的转化，不少参与预售的新客户，因为满意的服务和优质的产品，成为了会员，持续在苏青这里定制服装。

刘嫂看着忙碌而有序的小作坊，笑着说：“苏青，你这冬季预售的主意太妙了！不仅让咱们在淡季有活干、有收入，还吸引了不少新客户，真是一举多得。”

苏青点点头：“做生意就是要灵活应对季节变化，不能坐等客户上门。冬季是淡季，咱们就用优惠和福利提前锁定需求，既回馈了客户，又保证了生意的平稳运营。以后每年都可以推出季节预售活动，让生意淡季不淡。”

傍晚时分，夕阳的余晖透过小作坊的窗户，洒在堆积如山的成品服装上。苏青看着手里的订单登记册，心里满是成就感。她知道，应对季节淡季的成功，不仅是因为优惠活动的吸引力，更是因为客户对“苏青定制”品质和服务的信任。

陆庭州回到家，看到苏青还在整理订单，笑着说：“辛苦了！30笔预售订单顺利交付，淡季也能有稳定收入，真为你高兴。”

苏青抬起头，脸上洋溢着满足的笑容：“是啊，这都是大家一起努力的结果。以后我们还要继续优化预售活动，比如根据不同季节设计专属福利，增加批量定制的优惠力度，让淡季也能成为生意的增长点。”

月光渐渐升起，照亮了小作坊的屋顶，也照亮了苏青坚定的眼神。她知道，创业路上总会遇到各种挑战，季节淡季只是其中之一。但只要保持初心、灵活应对、用心服务，就没有克服不了的困难。而这次冬季预售的成功，不仅让她平稳度过了淡季，更积累了应对市场变化的经验，为未来生意的持续发展奠定了坚实的基础。