第481章 应对市场变化（2/2）

苏青特意叮嘱各个专柜的导购员：“一定要重点推荐复古款，告诉顾客，咱们的复古牛仔装用的是水洗棉面料，耐穿不褪色；碎花童装是精梳棉的，安全又舒适，比那些小厂子的仿款强太多了！”

新品上架的第一天，就引爆了市场。

清河市百货大楼的青燕专柜前，挤满了前来选购的顾客。一位穿着喇叭裤的年轻姑娘，一眼就看中了那件复古牛仔装，她拿起衣服摸了摸面料，惊喜地说：“这面料也太舒服了吧！比我妈当年穿的牛仔褂软多了！”

导购员连忙介绍：“姐，这是咱们青燕的新款复古牛仔装，用的是五次水洗的纯棉面料，不褪色不变形，版型还修身，穿上特别显气质！”

姑娘试穿了一下，对着镜子左看右看，满意得不得了：“就这件了！多少钱？我买了！”

旁边的一位年轻妈妈，带着女儿来买衣服，一眼就看中了那件碎花童装。小女孩穿上裙子，转了个圈，裙摆飞扬，开心地喊：“妈妈，太好看了！我喜欢这个小花裙子！”

年轻妈妈摸了摸面料，又看了看吊牌上的安全标准，放心地说：“青燕的衣服，质量信得过！给我女儿买两件，换着穿！”

这样的场景，在全国二十个地级市的青燕专柜同步上演。复古牛仔装和碎花童装，成了当之无愧的爆款。专柜前的队伍排起了长龙，导购员们忙得连喝水的时间都没有，手里的扫码枪“滴滴”响个不停。

批发市场的批发点更是火爆。小零售商们挤在摊位前，争先恐后地拿货。

“老板，复古牛仔装给我来50件！”

“碎花童装我要100件！三种花色各来一点！”

“能不能先给我发货？我店里的顾客都等着呢！”

批发点的售货员，一边麻利地打包，一边乐呵呵地记账。账本上的数字，噌噌往上涨，看得人心里美滋滋的。

一周后，销售部的张强拿着最新的销售报表，冲进苏青的办公室，激动得声音都在发抖：“苏厂长！爆了！爆了！复古牛仔装和碎花童装，一周销量就突破了5000件！这个月的销售额，已经突破10万元了！远超预期！”

苏青接过报表，看着上面那串醒目的数字——元，眼睛里闪烁着光芒。这是青燕服装厂自投产以来，单月销售额第一次突破10万元！

消息传到车间，工人们都欢呼雀跃起来。刘桂英大姐拿着报表，激动地说：“太好了！咱们的复古款太受欢迎了！这都是苏厂长的功劳啊！要是当初盲目跟风，肯定没有今天的成绩！”

王建军也感慨道：“是啊！紧跟市场变化，还要做出自己的特色，这才是做生意的硬道理！”

这天晚上，苏青站在厂房的楼顶，看着满天的繁星，心里感慨万千。她想起了建厂初期的艰难，想起了应对同行竞争的不易，想起了拓展海外市场的喜悦，更想起了这次应对复古风的果断决策。

陆庭州走上楼顶，递给她一杯热茶，轻声说：“累了吧？10万元的销售额，是个不小的里程碑。”

苏青接过热茶，喝了一口，暖意从胃里蔓延到全身。她看着远方灯火通明的县城，感慨道：“做服装生意，就像在海上航行，市场风向就是海浪。你永远不知道下一秒会刮什么风，遇到什么浪。只有紧跟市场变化，顺势而为，不断调整航向，才能立于不败之地啊。”

陆庭州握住她的手，眼里满是敬佩：“你做到了。青燕能有今天，离不开你的远见和果断。”

苏青笑了笑，看向远方。她知道，10万元的销售额，只是青燕服装厂成长路上的又一个里程碑。未来的市场，还会有更多的变化和挑战——可能是复古风的褪去，可能是新潮流的兴起，可能是同行的激烈竞争，可能是海外市场的波动。

但她不怕。

因为她明白，只要始终保持对市场的敏锐洞察，始终坚守质量和创新的底线，始终和团队齐心协力，青燕这只展翅的燕子，就一定能在变幻莫测的市场风浪中，乘风破浪，越飞越高。

夜风拂过，带着淡淡的花香。苏青看着脚下灯火通明的厂房，心里充满了对未来的憧憬。她仿佛看到，无数件印着燕子logo的复古牛仔装和碎花童装，正从这里出发，走向全国各地的大街小巷，走进千千万万消费者的心里。