第476章 应对同行的竞争（2/2）

“童装买一件，送一个卡通发夹或者小徽章，都是咱们自己设计的，上面印着燕子logo，孩子们肯定喜欢。”苏青指着样品说，“休闲装买一件，送一条定制腰带，腰带的款式和衣服配套，既能提升穿搭效果，又能作为青燕的标识。”

这些小礼品成本不高，却很有心。卡通发夹是鲜艳的颜色，上面的燕子图案栩栩如生；定制腰带的卡扣精致小巧，戴在身上辨识度极高。

活动方案敲定后，苏青立刻通知各个专柜和批发点同步执行。同时，她还让县电视台加急拍摄了一条新广告，广告里对比了青燕正品和仿款的区别，展示了升级后的面料和独特的设计细节，最后打出标语：青燕服装，品质看得见，款式独一无二。

广告一播出，立刻引起了消费者的关注。那些之前买过仿款的顾客，看到对比后才恍然大悟，纷纷跑到青燕的专柜来验货。

“难怪我上次买的牛仔外套穿了几天就变形了，原来不是正品啊！”一位顾客拿着仿款衣服来对比，摸了摸青燕的新款，忍不住赞叹，“这面料就是不一样，摸着舒服多了，还有这个腰带，太精致了！”

导购员趁机给她推荐新款，笑着说：“姐，您买这件新款牛仔外套，我们还送一条定制腰带，上面还有燕子logo呢！”

顾客试穿后，看着镜子里合身的版型和别致的设计，毫不犹豫地掏钱买下：“以后再也不贪便宜买仿款了，还是青燕的衣服靠谱！”

童装专柜的生意更是火爆。孩子们看到送的卡通发夹，拉着家长的手不肯走：“妈妈，我要这个燕子发夹，我要买青燕的裙子！”家长们看着衣服的质量，再看看孩子期盼的眼神，大多都会爽快买单。

更让仿冒厂望尘莫及的，是青燕推出新款的速度。他们好不容易仿出青燕上一批的款式，准备低价抛售时，青燕的新款已经摆上了专柜，款式更新颖，设计更独特，还带着专属的小礼品。消费者的眼睛是雪亮的，自然更愿意买青燕的正品。

那些模仿青燕的小服装厂，本想着靠低价抢市场，可没想到青燕非但不降价，反而靠着提质提速和促销活动，牢牢抓住了消费者的心。他们的仿款款式跟不上，质量又差，渐渐的，越来越多的零售商不愿意拿货，顾客也不再买账，没过多久，就有两家仿冒厂因为积压太多库存，不得不关门大吉。

而青燕服装厂，在这场竞争中不仅没有丢失市场份额，反而因为独特的设计和过硬的质量，吸引了更多的顾客。清河市百货大楼的王经理，特意打来电话，兴奋地说：“苏厂长，你们这招太妙了！现在咱们专柜的销量比之前还涨了三成，好多顾客都是冲着新款和小礼品来的！”

苏青站在车间里，看着流水线上一件件崭新的衣服，嘴角扬起一抹笑容。她知道，市场竞争就像大浪淘沙，只有坚守品质，不断创新，才能站稳脚跟。那些靠模仿和低价生存的厂子，终究是走不远的。

傍晚时分，雪停了，夕阳透过云层洒下来，给厂房镀上了一层金色。陆庭州下班过来，看到苏青站在窗边发呆，走过去搂住她的肩膀：“在想什么呢？”

苏青回头看他，眼里闪烁着光芒：“我在想，下一批新款，咱们可以加入更多的本土元素，让青燕的品牌，更有特色。”

陆庭州笑了：“不管你做什么决定，我都支持你。”

苏青靠在他的怀里，看着窗外渐渐落下的夕阳，心里充满了底气。她知道，这场竞争不是结束，而是一个新的开始。未来，还会有更多的挑战，但只要青燕坚持品质和创新，这只展翅的燕子，就一定能飞得更高、更远。