第461章 发现事业新机遇（1/2）

入秋后的省城，天高气爽，街道两旁的梧桐树叶刚染上一点浅黄，风一吹，就慢悠悠地打着旋儿往下落。苏青拎着一个帆布包，脚步匆匆地走进省展览馆的大门，今天这里正举办全省服装行业交流会，来的都是各地服装厂的老板、技术骨干，还有省里的行业专家。

这是苏青第一次参加这么大场面的交流会。之前她的服装厂就守着镇上那一片小市场，雇着二十来个工人，几台缝纫机叮叮当当地转，订单也都是周边县城的小批发商，日子过得不算差，但总觉得像是被什么东西困住了，再往上走一步都难。这次要不是县工商联的人特意通知她，说这种交流会能长见识、拓路子，她还真舍不得花那几十块的路费和报名费。

展览馆里已经熙熙攘攘，各个展位前都围满了人。苏青先是绕着展厅走了一圈，看着别人展示的新款童装、休闲男装，还有那些摆出来的先进缝纫机，眼睛都亮了。以前她总觉得自己厂里做的衣服款式还行，可跟这些参展的样品一比，就显得有些老气，做工也粗糙了些。她一边看，一边掏出随身带的小本子，把那些新颖的款式、布料的种类，还有人家标注的生产工艺，都一笔一划记下来，生怕漏了什么。

上午十点，交流会的重头戏——专家讲座开始了。主讲的是省纺织工业局的李工，听说在服装行业干了二十多年，经验丰富得很。苏青赶紧找了个靠前的位置坐下，拿出本子和笔，准备认真听讲。

李工站在台上，手里拿着话筒，声音洪亮，说话也不绕弯子，句句都说到了大家的心坎里：“各位同行，咱们现在站在八十年代末的关口上，这几年国内的形势大家都感受到了吧？老百姓的日子越过越富裕，手里有了闲钱，就不再满足于以前那种‘新三年旧三年，缝缝补补又三年’的日子了。以前一件衣服能穿好几年，现在呢？换季就想买新的，款式不好看的，料子不舒服的，白给都不一定愿意穿！”

台下的人纷纷点头，苏青也深有感触。她厂里的童装，前两年还是那种简单的小褂子、小裤子，今年就有不少客户找上门，点名要带卡通图案的、带花边的，料子也得是纯棉的、不起球的。她这才赶紧跟着改款式，不然订单都要被别家抢了。

李工喝了口水，继续说道：“市场需求一下子激增，这对咱们服装行业来说，就是天大的好机会！但是，机会是留给有准备的人的。大家想想，现在咱们很多服装厂，尤其是县镇一级的小厂子，还是小作坊式的生产——几台机器，十几个工人，老板既是采购员，又是销售员，还得管着裁剪缝纫，效率低，质量也不稳定。这样的生产模式，能满足得了现在越来越大的市场需求吗？”

他顿了顿，指着身后的投影布，上面放着一组数据：“去年全省服装市场的需求量，比前年增长了三成！今年上半年，又涨了两成多！可咱们小作坊的产能呢？就算把工人都累死，一天也出不了多少件。而且，小作坊的生产标准不统一，这批衣服的领子做得高，下一批可能就矮了；这批的线脚密，下一批可能就稀了。客户要的是稳定的质量，是大批量的货，小作坊根本跟不上！”

“所以我在这里大胆预测，”李工的声音陡然提高，眼神里满是笃定，“未来三到五年，咱们国内的服装市场，将是规模化、标准化生产的天下！那些能及时扩大规模，建立标准化生产线，实现流水线作业的服装厂，一定会迎来黄金发展期！那些还守着小作坊不肯变的，迟早要被市场淘汰！”

这话像一道惊雷，在苏青的脑子里炸开了。她手里的笔停在本子上，半天没动，耳朵里反复回响着李工的话——小作坊式的生产已经满足不了市场需求，必须扩大规模，开一家标准化的服装厂。

是啊，她怎么就没想到呢？

这两年，她厂里的订单越来越多，经常有客户找上门，要个几百上千件的货。可她厂里的工人有限，机器也不够，只能推掉大半。有时候勉强接了，工人们就得加班加点，熬得眼睛通红，出来的活儿质量也参差不齐，还得返工，浪费不少布料和时间。她还总想着，再招几个工人，再添两台机器，就能应付了。现在听李工这么一说，她才明白，自己那点想法，根本就是治标不治本。

再添两台机器，还是小作坊；再招十个工人，也还是小作坊。没有标准化的流程，没有流水线的作业，没有统一的质量管控，就算订单来了，也接不住，就算接住了，也做不好。

苏青的心里，像是被什么东西点着了，腾腾地往上冒热气。她想起自己的工厂——租的是镇上废弃的老仓库，地方狭窄，光线也不好，裁剪、缝纫、熨烫都挤在一个大屋子里，工人们来回走动都费劲。布料堆在角落里，有时候还会受潮发霉。出货的时候，得靠工人们自己搬上三轮车，一趟趟往车站送。这样的条件，别说规模化生产了，就连想稳定质量都难。

她又想起那些被她推掉的订单。有一次，邻省的一个批发商找上门，要订五千件童装，说只要质量过关，价格好商量，还能长期合作。可她当时一算，自己厂里的产能，就算不吃不喝，一个月也做不出两千件，只能咬着牙拒绝了。那个批发商临走时摇着头说：“苏厂长，你这厂子太小了，可惜了这么好的款式。”

当时她听着这话，心里别提多憋屈了。现在想想，可不是可惜了吗？如果她有个标准化的大厂，有流水线，有足够的工人和机器，那五千件的订单根本不算什么，说不定还能借此打开邻省的市场，把生意做得更大。

讲座还在继续，李工又举了几个例子，说省里有几家服装厂，前年还是小作坊，去年果断扩大规模，建了标准化厂房，上了流水线，今年的订单就翻了好几倍，产品还卖到了外省。台下的人听得啧啧称奇，苏青却听得心潮澎湃，手里的本子上，已经密密麻麻写满了字——标准化厂房、流水线设备、质量管控流程、工人培训、拓展省外市场……这些以前她想都不敢想的事情，现在一个个清晰地浮现在眼前。

讲座结束后，苏青没有急着走。她厚着脸皮，拦住了正要离场的李工，把自己厂里的情况一五一十地说了出来，还把自己记的本子递了过去，问他：“李工，您看我这厂子，要是想扩大规模，搞标准化生产，该从哪儿下手啊？”

李工看着眼前这个一脸诚恳的女人，又翻了翻她的本子，笑着点了点头：“小姑娘，你这思路是对的。想扩大规模，第一步就是要找个合适的场地，建标准化厂房，把裁剪、缝纫、熨烫、包装的区域分开，这样效率才能提上来。第二步，就是要引进流水线设备，别再用那种老式的缝纫机了，费时费力。第三步，也是最重要的一步，就是要建立质量管控体系，从布料采购到成品出厂，每一个环节都要有人把关，保证每件衣服的质量都一样。”

李工又跟她说了很多细节，比如怎么招工，怎么培训工人，怎么找原材料供应商，苏青都认真记了下来，生怕漏掉一个字。末了，李工拍了拍她的肩膀：“好好干，现在这个时候，正是咱们服装行业的好时候，抓住机会，肯定能成！”

苏青握着李工的手，连声道谢，心里的一块石头落了地，取而代之的是满满的干劲和信心。

从展览馆出来，已经是下午了。苏青走在省城的大街上，看着车水马龙，看着路边商店里挂着的各式各样的衣服，心里豁然开朗。以前她总觉得，自己的厂子能维持现状，能让工人们有活儿干，能让家里的日子过得好一点，就够了。可现在她才明白，人不能安于现状，尤其是在这个处处是机遇的年代，不往前走，就只能被淘汰。

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