第30章 三个人的小会（2/2）

“行，我们理解了，我和路晓风在过年之前多跑一些代理吧，先把前期的路铺好，就等着之后的成绩了。”李讴歌说。

我也向尚斌表态：“尚老师，我们也会多想想办法先让代理们试试水的，新项目跑起来需要一个过程，相信他们也都能理解。”

“嗯，你们俩的工作态度，我一向是认可的。”

我忽然想到了彭蓬，他也是这个行业的，只不过现在的规模比较小，招生量不是很大。我问尚斌：“尚老师，这是这个项目首次招生，可不可以给小部分招生能力相对较弱的代理一些优惠，让他们尝到甜头，给咱们增加一些生源量，等下个批次招生的时候再打着成本提高的名义把价格提起来。”

尚斌用力吸了一口烟，长长地吐了出来，看了看我，问：“你打算怎么给这个优惠？”

“根据现在对代理的报价和咱们的成本做个简单的核算……”说着，我掏出了手机，打开计算器，按了一通后，接着说，“在现在的报价上打个九折的话，咱们还有两三成的利润，虽然不多，可苍蝇再小也是肉呀。”

“嗯……”尚斌迅速琢磨了一下，说，“不要大规模宣传，只找一两家可靠的代理悄默声地说说就可以了。”

我点着头说：“正好我有一个大学的学长也在干这个，抽空我把他约过来聊聊，介绍介绍咱们的项目。”

尚斌说：“我昨天跟行政的小李问过了，宣传彩页昨天已经到了，你们俩一会儿去找她要些回来吧。”

我和李讴歌一同点头。

尚斌又看向我，问：“晓风，你说的这个大学学长靠谱吗？既然是做这一行的，怎么之前没听你提起过他呢？”

“嗐，这不是赶巧了吗？”我笑着说，“前些日子我就是把他的车给撞了，只不过当时是他的员工开的车，所以我不知道是他，结果前两天他跟我联系，让我去给他交维修费，一见面才发现原来是熟人。”

“那还真是挺巧的……既然是熟人，那你就看着办吧，”尚斌顿了顿，一笑，说，“拿咱们公司的项目去讨人情，真有你的……维修费最后给他交了吗？既然是熟人，还不直接各走各的保险？”

“交警都出具事故责任认定单了，他的保险公司还可能给他赔付吗？”

“哦，这倒也是……”尚斌点点头，说，“正好借这个机会跟你们俩说一声，我明后天不在，要去一趟上海，李总想在那边儿发展发展，我跟着过去转转，正好也约了一些同行朋友，顺便聊聊咱们得业务……有什么急事儿可以先找张瑶，让她帮着处理一下。”

张瑶除了主管教务部门的工作，自己手上也有一些渠道，她从事这个行业也已多年了。

离开会议室后，尚斌让我们去拿些宣传资料回来，他第二天出差也要带走一些。